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作者：宁平编辑：韩文欣
10月25日，以轻工艺品为主的第96届广交会二期开幕。由于前不久发生在西班牙的“烧鞋”事件，鞋类企业自然受到了前所未有的关注。记者了解到，在本届广交会上，中国鞋类产品的出口报价普遍上涨，涨幅在5%到20%之间不等。据记者了解，在本届广交会上，不少类别的商品都出现了出口报价提高的情况。
作为中国外贸出口的晴雨表，广交会上释放出来的信息历来备受业界关注。
变化：广交会逐步远离价格战
“我做了十年采购，第一次遇到下单后还给厂商提高采购价格的情况。但是我认为他们的要求无法拒绝。” 跨国采购商欧尚负责在中国进行玩具采购业务的田缗，就正在采购价格升高与圣诞用品交货期将至的压力之间权衡。
对于玩具生产商来说，从9月份开始就进入了圣诞用品生产的黄金档期。但在本届广交会上，玩具生产企业对于接单却变得非常谨慎。塑料、毛绒面料、化纤填充物等原材料价格的大幅上涨和人工成本的提高，迫使生产商不得不提高了销售价格。
提价的不仅是玩具，据了解，在本届广交会上，从鞋、帽、礼品、圣诞用品到电池、青霉素、五金建材等的报价都出现了一定幅度的上扬。在轻工艺品的品牌展区，报价的平均涨幅更是达到了10%左右。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始减少。
本届广交会涨价的主力来自家电厂商。据记者了解，美的产品的涨幅在3%到4%之间，科龙、春兰的涨幅在5%到10%之间，格兰仕、华凌的涨幅更是高达10%到15%。虽然价格有所上涨，但各家电厂家却都表示，他们在本届广交会上的成交相比往届不跌反升。
据记者了解，此次广交会之所以出现较大面积的涨价行动，除了原料和人工成本上涨的因素外，还有一个重要的外部原因就是国务院刚刚发布了下调一般性出口产品退税率的决定。不过，家电厂家们强调的更多的是他们的技术增值。例如，格兰仕就表示，他们此次约6亿元的成交金额中有3.5亿元来自光波微波炉，这也是格兰仕一直引以为荣的世界领先的微波炉产品。
相比之下，玩具生产商就没那么幸运。“中国的玩具应该更加有创意一点，我没有找到更新的产品，非常需要有人向我介绍新颖的东西。”来自匈牙利的玩具采购商富兰克林说，言下之意，真有好的产品，价格好商量。不少玩具参展商表示，采购商大都不愿为成本升高买单，因而他们普遍调低了原来的市场预期。
苦衷：做苦力还要担骂名
对于本届广交会上释放出来的价格信息，中国机电商会会长李慧芬表示，政府之所以赶在广交会前发布降低出口退税率的决定，就是要让企业在广交会上接单时能够考虑价格因素。广交会宁波交易团团长俞丹桦则表示，本届广交会给他的一大启示就是，靠价格包打天下不但容易招致反倾销，对企业自身发展也不利；今后要多推有竞争力的产品，实现从量的扩张到质的提高。
“我们已经做了这么多年的苦力了，如果不注意提高产品的技术含量和自身的研发能力，我们永远都只是做苦力。”格兰仕堪称全球微波炉产业的世界工厂，但格兰仕的常务副总裁俞尧昌却一再强调他们是“苦行僧”。他痛心地表示，中国人只是赚几个辛苦钱而已，大钱都被中间商赚走了，骂名却全让中国人担了。
此语显然绝非虚言。据了解，全球70%的芭比娃娃产自佛山南海和东莞两大生产基地。但东莞的一家塑料玩具厂的业务人员却表示，生产这一金贵“小人儿”的中国企业基本无利可图。他给记者算了笔账，在美国的市场上，一个芭比娃娃可以卖到10美元，但中国生产的离岸价格却只有2美元，这2美元中有1美元需要支付管理费和运输费，还有另外0.65美元需要支付来料的费用，中国企业只能从中赚取0.35美元的加工费。
据记者了解，在全国3000家获得了出口许可证的玩具生产企业中，其出口的7成以上玩具都属于来料加工或来样加工。也就是说，中国从事玩具出口贸易的企业绝大部分都像生产芭比娃娃的企业一样，只是“替他人做嫁衣裳”。
国内某知名家电企业的人士向记者表示，如果国内企业只满足于给国外品牌做OEM赚几个小钱，不去创立和推广自有品牌，国内企业将长期依赖中间商生存，一旦出现问题，外方把责任往中国企业身上推，中国企业往往连申辩的勇气都没有。
反思：不光是外贸的问题
不过，令众多中国企业触动最大的还是此次进驻广交会定点采购区的6大跨国采购商。他们除了敦促供应商提高研发能力外，有的甚至在采购手册上注明：供应商要“遵守当地劳工法规，不聘用童工及强迫劳动，开发环保产品与包装”。
“跨国采购商对劳动用工及环保提出要求并不奇怪，奇怪的是一些国内企业开始改变以往被动应付的局面，对此事变得积极起来。”一位多年从事外贸业务的人士对记者说，“看来，无论是涨价还是关注劳工与环保，关键还是内外环境发生了变化。”
对于内部环境的变化，南海浩致玩具厂老总、南海玩具协会副会长霍建平有切身感受。玩具的生产成本主要集中在原材料的采购成本和给劳动力成本两个方面。霍建平目前面对的形势是，塑料等主要原材料价格涨幅在20%到40%之间，今年以来持续存在的招工难问题使得劳动力成本也增加了3成左右。“包括兴建更多宿舍，提高工时费以及各种福利待遇，以前花300元现在就要花400元。”
对于招工难的问题，广东省人大代表、东莞市兴锋毛纺织有限公司董事长李德锋对记者表示，随着各地经济的发展，打工人员就业分流的渠道越来越多，再加上上个世纪80年代后出生的独生子女一代在打工人员中所占的比例越来越高，一些企业如果不加紧改善长期存在着劳动条件差、劳动时间长、工资待遇低等问题，招工难的问题会越来越严重。
中国社会科学院拉美研究所研究员吴国平表示，国内企业应该反思的是，当前一些企业劳工工资过低、损害环境等不计成本的发展模式。记者一位在广州从事外贸工作的朋友对此的评论更是一针见血：“中国出口最多的东西说白了无非就是三样。一样是矿产资源等不可再生的遗产；一样是那些未来没有保障的打工人员的廉价劳动力；还有一样就是我们赖以生存的环境。”
希望：内部整合与走出去
在霍建平看来，本该是圣诞档黄金季节的中国玩具业正在步入冬天。他的浩致玩具厂虽然今年订单比往年有所增加，但是利润与去年同期相比有可能要减收5成以上。相比之下，霍仍算是幸运的。据记者了解，今年以来，珠三角已经有近两成玩具企业倒闭或停产。不仅是珠三角，福建、浙江等中国主要的出口玩具生产加工地也都面临着类似的情形。
不过，霍建平眼中的冬天在俞尧昌看来却是一个行业整合的大好时机。俞尧昌一再向记者强调，在目前的情况下，要中国的制造企业在技术含量方面有所突破，提高行业的集中度，形成产业集群是一个非常重要的条件。“单从研发经费的投入方面考虑就需要有一定的集中度。同样1亿元的研发费用，摊在200万台微波炉上每台的研发成本是50元，摊在500万台上每台的成本就只有20元。”不过，他也强调，这种集中度要是“市场自发形成的”。
与俞尧昌强调“横向”规模化发展的理论不同，一些企业正在尝试的是“纵向”的供应链集聚发展模式。据记者了解，一家香港公司正在东莞尝试一种全新的服装厂区模式。在这个厂区内，将汇聚从设计师、工程师到纺织技术人员等服装供应链上的绝大部分环节，除了接近最终消费市场的成衣设计外，几乎所有的其他环节都将在这里完成。这也将使得这个厂区生产的服装产品的附加值得到大幅提高。
相比之下，到国外去设厂的“走出去”模式的争论从来就没有平息过，但不少家电企业却正在努力加大这方面的尝试。近日，有关康佳正在寻找战略合作伙伴拓展国际化道路的消息在业界备受关注。在康佳之前，海尔已经在美国设厂，TCL则更是先后在德国和美国收购了两家当地企业，并与法国彩电巨头汤姆逊结盟。国内的家电巨头想通过这种方式绕开各种或明或暗的贸易壁垒。尽管，这一策略能否成功目前还是个未知数。
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