牛群商贸城虽不温不火 投资者陈金达并未失败

　　随着“牛群辞职”事件的轰动一时，浙江商人陈金达投资蒙城失败的传闻也不胫而走——

　　2001年7月28日，浙江客商陈金达和他的伙伴携巨资来到安徽蒙城，拉开了投资兴建“牛群中国商贸城”的序幕。一期工程占地398亩，投资2亿元，工程竣工后于次年4月28日正式投入使用，总建筑面积20万平方米，是皖北地区最大的商品批发市场。商贸城的建立吸引 了1029户商户入驻，日成交额达80万元以上。在经济尚欠发达的皖北地区，该商贸城的建成无疑是一件大事。但商贸城开业两年半后，传出了“牛群中国商贸城店面经营状况不佳” 、“陈金达投资失误”等种种传闻。

　　对投资者来说，蒙城难道真的变成了一座“梦城”？

　　不温不火的商贸城

　　8月21日清晨，本刊记者冒着零星的小雨径直来到皖西北，试图探究实情。到达蒙城后，远远见到“牛群中国商贸城”的巨大招牌悬挂在空中，招牌以内1.27平方公里的范围内就是附属于商贸城的商业街。一条宽阔笔直的马路直通商贸城的门口，商业街店铺林立，店面都不大，但显然生意还过得去。

　　但记者没有找到商贸城本想打造的“五金一条街”，倒是有一些五金店铺散布在商贸城各处。

　　有一个叫作大竹海商城的店铺里堆着各种各样的竹制品：竹席、竹椅、竹垫等，店主陈亚莉说自己是地道的蒙城人。陈在商贸城开业时就买了两间店面，一间临街，一间在里面。陈很有商业头脑：“夏天我就做竹凉席的生意，冬天做化妆品生意。”让陈感到欣喜的是，当时4万元一间的临街店面，如今涨到了6万元。陈亚莉也承认自己是商贸城里做得比较好的一家，“我在这里主要是批发，到浙江安吉进货，进些半成品，然后自己加工。从5月份到7月份三个月，每天都可以卖到4000块。”看来陈亚莉的生意并没有受外界所传闻的“商贸城无法经营”的影响，生意仍然做得不错。

　　陈亚莉说：“能在这里坚持做下去的经营户，都做得很不错。刚开业时，老街那边的人都来这里搞过批发，但是没多久就走了。主要问题是这里没有形成批发的优势，如果仅以零售为主，这边地址比较偏，显不出优势。”

　　记者又来到一家五金店铺，这个店面并不在主干道上。店铺的主人是浙江永康人陈子财。一年多来，陈一直经营煤气灶。“这里的经济发展水平总体比我们家乡要落后十年左右，但煤气灶在这里还是有市场的。”陈透露，生意好的时候一个月卖上几千台都有可能。据陈介绍，现在在商贸城做生意的永康人还有十几个。

　　不过有一家叫作“梦之牛牛仔服饰”店铺的老板郑杰抱怨生意不好，他给记者看了八月份的帐单，上面记录着卖出20件衣服，销售额在500元左右，而且他说这还是贴本卖的。作为蒙城本地人，他认为生意不好的原因在于蒙城的经济状况不佳，人口少，很多人都到外地打工去了，剩下老人和小孩，商品的需求量不大。“我一家六个兄弟姐妹，原本二十多口人现在就剩我大姐和我一家三口留在了这里。”

　　不急不慌的陈金达

　　8月22日，记者见到了商贸城的投资人浙江商人陈金达。刚从外地赶回蒙城召开商贸城董事会的陈金达，看上去有些风尘仆仆，但依然精神抖擞，在他的脸上似乎看不出外界所传闻的“无奈”之态。

　　陈金达1995年就到上海开办了峨山市场，两年后又创办了一家在浦东独一无二的灯饰市场，如今，浦东赫赫有名的装饰材料市场就是陈金达的产业。既办市场、又经营房地产以及餐饮、娱乐的陈金达在上海稳住脚跟后就想向外扩张。

　　此时，在蒙城经商的朋友告诉陈：牛群到蒙城当主管招商的副县长，并希望他去看看。作为牛群的“相声迷”，陈金达抱着“去看看”的心态前往蒙城。2001年2月14日，陈金达面对面听取了牛群对蒙城情况的介绍，默契的交谈中，办市场的想法两人一拍即合。

　　“我花了三个月的时间对蒙城周边县、市的情况做了调查和分析，我认为蒙城作为皖西北的中心集镇，拥有辐射6个市18个县的庞大消费群体，发展空间良好。而我的老家在浙江，我就想着浙江、上海这些经济发达地区的产品向欠发达地区输入，既可拓展产品销路，也可推动当地的市场发展。”

　　在考察与分析的基础上，2001年7月28日，商贸城一期工程奠基动工，2002年5月月8日开张营业，开门率达到了90%。

　　当记者问及现在商贸城为何有一些店面仍然没有开门营业的情况时，陈金达的解释是去年由于受“非典”和安徽洪灾的影响，招商情况确实不是十分理想。

　　但陈金达说这些空出来的店面“我们不打算再出租，政府准备在商贸城里开一条‘农贸粮油一条街’，经营食品、种子、粮食，还搞一条‘再就业一条街’，拿出250套房子，由政府补贴下岗职工，解决再就业问题。所以这些空的店面还不知道够不够用呢。”陈金达对那些紧闭的大门信心十足。

　　如今，商贸城投入7500万元、占地6.85万平方米的二期工程已基本完工，今年9月28日试营业。按陈的想法，二期与一期错位经营，二期主要向中高档和精品发展。“目前我们在向浙江上海招商，西区一个楼2.25万平方米已全部被鲁能集团买走，另外的7500平米有做汽车展厅的打算，不过还没最终定”，陈说。

　　记者特地到二期工程现场去求证，但见商住一体的多层楼房确实建造得更考究和精致，俨然以城市的小区模式在建设。听当地人说，二期的商住楼在蒙城是数一数二的，价格虽高，但动心的人还不少。

　　“以前我们从低门槛起步，边经营边调整产品结构，皖西北需要什么，我们就定位什么产品。而今蒙城人的思想观念、生活方式都在调整，虽然跟我们这边还有差距，但他们也在向南方靠拢，所以我们的产品结构也要跟上。”陈金达这样解释为何要走中高档和精品路线的原因。

　　“来蒙城投资，赚钱肯定是赚的。”陈金达直言不讳地说：“土地价格便宜，劳动力也便宜，造价还是便宜。但是我不是以赢利为主要目的。我在上海有这么多企业，不指望靠这里来赚钱。而且我的投资里没有银行的一分钱，都是自有资金，我没有后顾之忧。像蒙城这样的市场是需要培育的，用三年的时间使这个市场有所提升就好。所以我投资市场的信心一点没有动摇，我还准备进行三期四期的开发，三期的审批已经完成，随时可以动工。”

　　陈金达所说的三四期准备投入1.5亿。曾听当地人在闲聊中谈起，商贸城的投资者是不可能亏本的，而进场经营的老板赚不赚就看他们自己的能力了。

　　在采访的最后，陈金达也流露了些许疲惫，感言自己太累，一人身兼董事长和总经理，有点忙不过来。

　　不错的牛群

　　探访商贸城，造访陈金达，有一个不得不提的人物就是让蒙城声名远播的牛群。

　　与牛群有过合作和交往的陈金达对牛群应该最有感受。“牛群确实是个好人，他没有‘大腕’的架子，为蒙城做了不少好事，献了不少爱心，改善了当地人的生活条件。他带着聋哑学校的孩子去上海这样的大都市开眼界、长见识，如果不是牛群，这些孩子哪有这样的机会？牛群对蒙城招商引资功劳最大，商贸城就是最大的项目。只要用得着他的地方，他风雨无阻地提供方便。去年正月初五，浙江永康的购房者在蒙城买了80多套房子，牛群亲自将房产证送到永康。”据陈透露，牛群现在并没有辞去蒙城副县长的职务。

　　在一家服装店中，一李姓朋友这样评价牛群：“不管人家怎么看牛群，我认为牛群还是好的。以前的蒙城和现在的蒙城简直是两个样。马路宽了，房子新了。你看那边的房子多漂亮”，顺着他的手势，隐约可看到远处崭新的楼房。“蒙城是个农业县，能像现在这样已经很不错了。像浙江等外地的投资商过来，确实给蒙城带来了很大的变化。商贸城这块原本是块农田啊。”

　　大竹海商城的陈亚莉说：“商贸城的有些人生意做不好，不能怪牛群，这是市场的问题，能怨谁呢？我觉得牛群带来的好处是明显的，是他搞活了我们蒙城的经济。”

　　链接：陈金达的投资忠告：

　　一、对经济发达地区投资要谨慎，可以将目标转向中西部经济欠发达、人的观念起步较晚的地区。

　　二、投资之前，定位准确，了解当地环境，有个准确的投资方案。

　　三.做成当地航母企业，小规模则不成气候，发展有难度。