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编者按：
中法企业在此次法国总统希拉克访华之行中出尽风头且收获颇丰。法国《费加罗报》的评价是：希拉克总统在中国签了40亿欧元合同，一个破纪录的数字。阿尔斯通收获最大，北京给了14亿欧元的订单，相当于该公司去年一年营业额的10%；空客拿到23亿欧元订单。法国《论坛报》则认为：希拉克中国之行获得的采购合同基本满足了中国人提出的本地生产
或技术转让的条件。中国人签合同中坚决要求长期技术转让，以壮大自身工业。
这一点在中国东方电气集团和法国阿尔斯通集团的核电合作中得到了充分体现。而此次中法企业合作模式的多样化，或许能为其他中国企业的国际化及参与全球竞争提供更加多元化的角度和思路。
模式一：技术转让为龙头
争食中国核电市场
东方电气
再度携手阿尔斯通
-本报记者 周涛 岳战野 深圳、成都报道
在法国三位核电集团老板的簇拥下，法国总统希拉克第三次访华的首站选在了成都，这表明了中国的核电产业在法国总统希拉克心目中的分量。
10月9日上午，中国东方电气集团公司与法国阿尔斯通公司在锦江宾馆举行了关于岭澳核电站二期项目合作框架协议签字仪式，双方将为广东岭澳核电站二期项目提供包括两台100万千瓦汽轮发电机组的设备包。
而在希拉克的助阵下，中法结盟企业已经对这个项目展示出了巨大的信心，而这无疑将在未来更庞大的中国核电市场竞争中使法国企业占据主动。
再度携手
“此次东方电气集团与阿尔斯通合作主要是为了竞标岭澳核电二期。”东方电气集团核电办的王雪松说。此次合作是东方电气与阿尔斯通在岭澳核电项目上再度携手。“1995年东方电气集团就与阿尔斯通展开合作，共同为岭澳核电站一期提供了全套常规岛设备，包括两台100万千瓦汽轮发电机组。”
岭澳核电站二期是“十五”期间最大的能源项目，毗邻岭澳核电站一期，是中国广东核电集团继大亚湾核电站和岭澳核电站一期成功建设和投运后，在广东地区建设的第三座大型商用核电站。
据王雪松介绍，岭澳核电项目竞标将在今年11月底决出。由于目前还处在投标阶段，王雪松表示不便透露标的额度，不过王指出，岭澳二期提出了更高的国产化率要求。
力建中国核电技术中心
目前，中国企业的尴尬是没有掌握核电站建设的核心技术。而核电站的安全因素又被国家提到了一个很高的地位。今年9月1日，在国务院新闻办举行的记者招待会上，国家原子能机构主任张华祝披露说，我国将进一步加快核电发展的步伐。
因此中国核电相关企业在与国外企业的合作中则希望通过合作引进技术，提高国产化率——这也是国家在建设核电站中的一个主要思想——通过不断的合作，逐步掌握核电站的核心技术，最终达到自己掌握技术。
据岭澳核电有限公司介绍，岭澳核电站(二期)用岭澳核电站(一期)“翻版加改进”的技术方案，二期建设的国产化率，1号机组不低于50%，2号机组不低于70%；而此前的岭澳核电站一期的国产化率仅为30%。
岭澳核电有限公司希望通过二期的建设，在核电站施工、发电机组以及辅助设备的制造上，掌握改进型第二代堆型的工程设计和设备制造技术，为第三代核电技术自主化打下基础。
这就给设备供应商提出了更高的要求，在10月9日的签字仪式上，东方电气集团与阿尔斯通还签订了合资建立焊接转子生产基地意向，阿尔斯通在该项技术上处于世界领先水平。
不过目前合作的各方对于技术转让的相关细节或者程序都守口如瓶。在更早些时候，东方电气集团已经开始从意大利进口电力建设中的一些高端设备，逐步开始向电力建设中的一些核心技术进发。10月12日，国家发改委在深圳高交会上为东方电气集团等50家企业颁发“国家认定企业技术中心成就奖”，入选企业代表着各自所在行业产业技术的最高水平。一位内部人士分析，在核电技术成熟的美国、日本和法国之间，法国无疑更具有选择性，而法国恰好是惟一一个率先表示愿意转让技术的国家。
而促使东方电气集团与法国的企业合作，实际上就暗示着一些深远的意义：东方电气是中国火电和核电行业的最大设备供应商，在行业内的技术力量也是最雄厚的，让东方电气率先掌握在核电建设中的核心技术，对中国未来更广阔的核电建设无疑在安全上更令人放心，也让中国的企业在参与竞争时不至于处于非常被动的地位。
“在希拉克总统访华期间收获的经济成果中，岭澳核电站项目标的额并不是很高，而希拉克总统访华的首站设在成都，一定程度是希望法国企业今后在中国的核电建设上有更大的作为。”分析员李昌鸿说。
模式二：相互参股
共建商业联盟
蓝星结姻法国罗地亚
-本报记者 徐正辉 北京报道
10月15日，北京人民大会堂，中国蓝星(集团)总公司(以下简称蓝星集团)及蓝星化工新材料股份有限公司(以下简称蓝星化工)和法国罗地亚有机硅公司(以下简称罗地亚)签署组建有机硅全球战略联盟合作意向书。
该联盟的组建方案将分步实施：首先把罗地亚公司的技术和蓝星公司现有技术相结合，应用到蓝星公司中国工厂，组建亚太区中国工业公司，然后组建亚太区商业联盟，并且使联盟的法国工厂和中国工厂的产能得以最大程度的发挥。在此基础上，进一步拓展双方合作，一方面蓝星公司入股罗地亚法国工厂；另一方面在有机硅下游业务领域逐步开始合作，进而使联盟扩展到全球范围并且是上下游共同发展。
合建基地
蓝星化工副董事长兼总经理季刚在会后向记者细说了这个战略联盟的具体情况：双方第一步在天津大港区建立一个20万吨的有机硅生产基地，罗地亚以技术和小部分资金入股，比例大约在25%-30%；蓝星集团和蓝星化工以设备和资金入股，持股比例在75%左右，并且鉴于蓝星化工是上市公司，在最后持股比例上，蓝星化工会比蓝星集团高一个百分点。
“至于双方最终投入的资金和比例是多少，还没最终定下来。”季刚表示。
不过，一位与会者对记者说，以蓝星在江西的投资作参考，蓝星在江西生产线的投入基本上是1万吨1亿元，以此估算，蓝星和罗地亚在天津工厂的投入将近20亿。
9月3日，蓝星集团与天津市大港区人民政府签订了全面合作计划，蓝星计划用3-5年时间建成有机硅等10多个化工新材料项目，总投资175亿元。
“蓝星在天津有将近12个项目，和罗地亚只是在有机硅这个项目的合作。”蓝星内部人士表示，“在江西或其他工厂，双方都是在中上游产业方面的合作。”蓝星在江西的工厂兴建于1967年，直到1996年12月才建成1万吨生产线，1999年追加到2万吨，今年到10万吨。季刚表示，“这是第一条生产线，现在正在上第二条生产线，预计2005年可以建产，这样江西工厂也会有20万吨的生产能力。”
季刚向本报记者透露，“罗地亚和蓝星江西工厂的合作主要是输入先进的技术，罗地亚的持股比例可能会在5-10%左右，但这个股权比例也没有最终定下来。”
至于蓝星公司将入股法国罗地亚工厂之事，季刚表示这可能到2005年年初才会真正确定。“最初我们双方谈判是希望在2007年入股，双方各占50%，如果比例太小，我们肯定不会做的。 ”
一拍即合
据预计，双方组建的有机硅全球战略联盟成立初期，在中国的甲基氯硅烷产量将达到40万吨／年；当联盟扩展到全球范围时，甲基氯硅烷总产量将达到65万吨／年，位居世界第二，亚洲第一。
“这是中国化工企业第一次和西方化工巨头真正意义上的合作。”罗地亚集团首席执行官克莱蒙迪奥先生表示，“罗地亚将组织足够的人力和物力来实现此次联盟的目标，这个目标也是蓝星公司发展强大的愿望。”
“对此次合作起关键作用的是今年3月5日蓝星集团谢先知副总经理率团造访罗地亚工厂，刚好这时罗地亚公司正在做战略调整，两者一拍即合。”罗地亚有机硅公司总裁克莱蒙特·托尼雷表示，“去年，罗地亚集团的销售额为54.53亿欧元，其中中国只占到10%，未来2-3年时间，罗地亚要把这个份额提高到30%。”
罗地亚公司前身为罗纳普朗克公司，六十年代开始以技术转让的方式在中国开展业务，至今在中国大陆设立了8家合资企业，9家独资企业(含投资公司，贸易公司)，目前甲基氯硅烷总的生产能力22.5万吨／年。
中国化工集团公司总经理任建新表示，有机硅的特殊性和在中国的特殊地位决定了双方合作的美好前景。有机硅广泛应用于电子、电气、航空航天等行业，世界上只有少数公司拥有其生产技术。目前，有机硅全球消费市场规模达80多亿美元，并以年均5%以上的需求量在增长，在中国的年增长率达20%左右。中国政府正积极鼓励有机硅产业的发展。
克莱蒙迪奥表示：“这是定婚，我们很快会结婚，希望婚姻能持续很长时间。”
模式之三：假道伐虢
联想帮法国布尔
推销服务器
-本报记者 徐会玲 北京报道
2004年10月10日，欧洲IT巨头布尔集团与中国联想集团共同宣布了一项基于NovaScale5000和6000系列服务器的战略联盟，旨在共同开拓高速增长的中国服务器市场。
据悉，双方签订了一项为期五年的合作协议，布尔将为联想提供NovaScale5000和6000系列服务器；联想将负责该系列服务器在中国市场的推广和销售以及为客户提供售后支持和维护服务，联想也将根据本地特殊需求，对该系列服务器进行一些适应性的改动，以便能够适应中国客户以及独立软件销售商的需求。
这被视为联想在国际化推广上的一个重要举动。而与布尔合作显然为联想日后大规模进入欧洲市场作了较好铺垫。
有消息称，今年稍早时候，联想首席财务官马雪征曾对外表示，公司可能透过类似中国电视机厂商TCL国际和法国汤姆逊Thomson那样的合作架构，来拓展海外市场。但对此联想新闻发言人给予了否定：“这只是两家公司初步合作的意向，还没有一个具体的计划。”
此合作协议的签订引起了媒体一些猜测，比如“当前联想因在中国的市场份额停滞不前，正寻求新的收入来源，布尔或许能帮助其在海外开拓市场”等等，联想内部人员认为“此种说法未免偏激，谁都看到了联想在哪些方面正在大力投入，高性能服务器只是很小的一部分”。至于外界猜想的“布尔要以联想贴牌的形式推广其产品”更是被联想发言人郑重否定：“两家公司还没有任何实质性的合作，只是签了一个意向性的协议而已。”
有分析人士指出，联想和布尔在高性能服务器上的联合是一种强强联手，布尔是借助联想的良好物流优势以及技术优势，要在中国的高性能服务器市场上争得一席之地。
模式之四：组建合资公司
TCL、阿尔卡特
合建中国最大手机企业
-本报记者 徐正辉 实习生 李明合 北京报道
10月10日， TCL通讯与法国阿尔卡特合资组建的TCL阿尔卡特移动电话有限公司(TAMP)在北京举行开业典礼。
这次合作是继今年1月TCL联姻汤姆逊之后的又一重大国际化举措，被认为是中法企业之间市场化程度最高的一次操作。
投资银行摩根斯坦利的研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。
这一次跨国的合作将TCL通讯带到了一个新的历史高度——中国企业首次真正意义上在全球范围全面整合手机业务。
此次合作的最大特点在于，TCL突破了国产手机以往那种“以市场换技术”的合作模式，在谋取技术优势之后，成功取得技术控制权，借此有效打通国际市场通道；这可以说是“中国制造”的一种智慧化尝试，也是TCL与阿尔卡特合资所具有的特殊意义。
另外，与其他国内企业国际化所付出的代价相比，TCL集团仅用5500万欧元资金却获得了一定国际品牌、技术和企业实体，尽管前景充满悬念，但不失为一桩好买卖。TCL通讯通过控股TAMP公司，很可能由此寻找到更多海外上市的通道。
模式五：产业链优化组合
国航订购六架空客
意欲西部市场
-本报记者 常怡 北京报道
在中国拥有最大波音机队的国航扮演了空客最新业绩的重要角色。10月9日刚刚成立不久的中国国际航空股份有限公司与空中客车公司签署协议，确认订购6架空中客车A319飞机。与东航同时签订的20架空客A330-300飞机的订单相比，国航虽然此番出手数量不多但却让空客公司振奋不已。
“国航目前拥有飞机共131架，其中大部分都是波音系列飞机，拥有国内最大的波音机队。”国航有关负责人在接受本报记者采访时表示，“空客飞机的比例大概不足1／6，但随着我们对西部市场的开发，空客飞机的比例正在不断扩大。”空客新闻发言人顾明则表示：“从今年开始，南航、国航也开始大批量购买或租赁空客飞机，使原本单一的中国市场格局发生了较大转变。”
国航机队格局的悄然转变，使国航欲迅速占领中国西部民航市场的野心浮出水面。在与空客签署订单的当天，国航总裁马须伦就明确表示，引进空客A319主要就是为了大力开发西部民航市场，实行国航的西部大开发战略。而空客A319正十分适宜在西部的高原机场运营。
根据中国民航总局的规划，预计到2015年我国西部地区机场总数将达到100个左右。波音也在预测中承认，未来20年，中国航空业保持高速增长的三大支柱之一就是对西部民航市场的开发。中国民航学院的专家则认为，三大航空公司重组后都加紧了对西部民航市场的争夺，这对于空客最直接的收获就是在波音最强大的阵地中撕开缺口，与国航越走越近。
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