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本报记者张晓鸣
乍一看昨天开幕的2004跨国采购洽谈会(中国上海)的统计数据，92家参展商与申城众多展会相比都不算特别多。但仔细看看，你就会明白它为何能引起国内外如此广泛的关注——近三分之一的参展商为全球500强企业，买卖双方在网上提前配对成功的达2000多次。一年一度的跨国采购会正在为跨国买家和国内供应商搭建一个低成本、高效率的交易平台。
跨国采购有备而来
和去年首次参展的18平方米展位相比，日本欧姆龙今年的72平方米展位显然宽敞了许多。欧姆龙中国本社集中采购中心采购课经理任琥告诉记者，去年的洽谈会上有432家供应商同他们取得联系。欧姆龙和其中的24家进行了接触，有2家成为意向供应商，所以这次他们特地扩大了展位面积。
西门子公司也派出了有史以来规模最大的中国产品采购团。据介绍，西门子今年在中国的采购额将达16亿欧元。康宁公司的团队也从去年4人猛增到了16人，一批欧洲和美国的采购人员也首次接触中国市场。通过参加历届跨国采购会，跨国采购商已经发现了一大批质量较高的供应商，看到了从中国市场采购进货的巨大潜力。难怪，他们对这次采购会高度重视。
技术支撑“中国制造”
在跨国公司的全球采购链中，中国商品在原有价格优势上，又依托技术力量，正在迅速提升全球竞争力。
杜邦公司供应商管理和全球竞争采购亚太区经理杨竞明把中国称为“有竞争力的国家”。在他看来，中国的新兴企业在降低生产成本的同时，技术竞争力也迅速提高。他透露，目前杜邦在中国采购的产品包括技术含金量高的医疗设备。
康宁国际采购运输部总监FELTHOUSEN说得很明白，康宁的采购产品都是合格产品，而中国产品的技术实力正是保证产品合格的第一因素。他介绍说，在未来的几年时间里，康宁在中国采购额将实现2至3倍增长，并将积极寻求与中国供应商的长期合作。
国内买家积极参与
面对跨国公司迅速增长的订单，国内供应商积极回应。记者看到，虽然本次采购会的门票价格高达500元一张，却挡不住供应商的热情。
本次洽谈会依然采用“采购商摆摊，供应商登门”这种逆向采购模式。与前两年的不适应相比，今年参会的国内供应商都表示出极大的欢迎。来自江西华春集团的两位业务员说，虽然一开始对这种方式感到有点陌生，但现在已经适应了。这种方式既可以节省成本，又能清楚了解国际供货商的要求。
此外，采购会正在成为上海为长江三角洲地区和全国各地企业服务，推动外贸发展的一个新途径。广西、杭州、宁波、启东等地政府都组团参会。
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