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本报讯(记者笪莉萍)为打消消费者害怕买了就跌的心理，汽车销售商永达别克日前率先推出了“保价回购”计划：在9月1日至9月30日期间，到永达别克购买赛欧、凯越任一车型，用户不仅可以享受目前市场行情的优惠，同时，在三年后将以现行成交价格65%的价格回购客户的二手车(不含牌照)。业内人士认为永达此举不但为了在“十一”黄金周的销售高峰里抢得先机，更是把目光放在即将热火起来的二手车市场。
昨日，永达别克品牌市场部经理荣小姐接受记者采访时表示，该计划推出后反响很热烈，推出当天即有200多个电话咨询，而第二天上门签约的也不在少数。鉴于消费者反应强烈，永达别克正考虑对这200辆的限量进行放量。
据悉，今年二季度以来轿车销量出现了连续下滑，各大生产厂商纷纷采取降价的手段刺激市场。但“买涨不买跌”的消费心态，反而加重了消费者持币待购的凝重气氛。同时，二手车市场也存在普遍的低估旧车价值的现象，这些都严重打击了购车者的消费信心。为此，在上海通用诚新二手车“三年期的二手车最高可按收购时新车价格的65%估价”的基础上，永达别克将估车价格升级为现行成交价的65%。
永达别克此举即是将消费者未来三年内可能遇到的降价风险转移到自己身上，而这必须要雄厚的经营实力作后盾。据悉，为规避风险，永达别克只是尝试性地推出“保价回购”计划，仅限于在9月份内前200位的购车用户。
业内人士认为，在车市低靡之际，永达此举一方面可在“十一”前的黄金销售期促进新车的销售；另一方面，作为汽车利润的另一个增长点，二手车的销售也将为永达带来一定利润。目前，我国的二手车经营还必须在二手车市场进行，经销商处只能进行二手车的展示；而在国外经销商的销售利润中，二手车占到28.6%，仅次于新车39.6%的利润。上海通用则有望跨越政策壁垒，成为国家工商总局首批二手车经营试点企业之一，届时永达别克作为上海通用的经销商也可直接从事二手车销售。
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