赴朝商机考察团明显增多 淘金朝鲜时机已到？

　　- 韩曰田/文

　　朝鲜虽然是中国一衣带水的近邻，但是，在许多国人眼中，朝鲜仍然是一个十分神秘的国度。不过，随着8月份美国传媒传出，中国商人跨过鸭绿江承包了目前朝鲜国内最大的百货商场——平壤第一百货大楼等消息，近来国内赴“朝鲜商机考察团”明显增多，朝鲜商机再度成为商人们的谈资。

　　朝鲜，这个当今世界上惟一实行供给制的国家，因其经济发展潜力巨大，多年来，总是吸引着国内新财富冒险家的眼光。

　　神秘朝鲜

　　如今的朝鲜很像20世纪六七十年代的中国，一切都是配给制。国家几乎提供给人们衣食住行的全部生活资料。在平壤市区，你几乎看不到商店，当然也没有广告，更没有大型商场或商业区，只是今年上半年，温州人在那里经营了朝鲜全国最大的百货商场，才在街上出现了首个广告牌。

　　人们看到的商店，是专门为来访者开放的“窗口”。在这类商店里，商品都是用美元或人民币标价。朝鲜的官方汇率是1朝元兑4元人民币，2.2朝元兑1美元。来自各地的宾客都抱怨兑换率的不合理，所以如果不是住酒店买机票等必须开销，人们很少用这种难以接受的价钱在朝鲜购买本来已经很少的商品。实际上，黑市的兑换率比官方高出一百倍，也就是说220朝元兑换1美元。

　　平壤普通职员的月薪为100朝元—150朝元。当地人除了用钱买菜之外，住房取暖都由国家包办。只要新婚，国家就会分配一套住房，大约100平方米。不过，日本共同社未经证实的报道说，朝鲜人的整月工资在黑市上只能购买1公斤苹果，两个月工资可买1公斤牛肉。

　　商机解读

　　作为当今世界上为数不多实行“配额供给”的国家之一, 朝鲜巨大的经济发展潜力让世界上很多生意人都“虎视眈眈”。

　　近期，应“朝鲜民主主义人民共和国贸易省经济协作管理局、朝鲜对外经济协力推进委员会”的邀请,沈阳市总商会将组织部分会员单位赴朝鲜进行经贸考察和项目洽谈。外界认为目前国内企业在涂料、粘胶带、木材加工、冶金、化工、能源、商贸往来(百货、超市、专营店、品牌店)、交通、运输、物流配送、光碟、圈海养殖、餐饮、旅游、娱乐、房地产开发(新义州)等方面有较大的机会。

　　有胆识才能以小搏大。一位企业家认为,朝鲜对于中国民营企业来说是一个千载难逢的机遇。因为朝鲜正处于改革开放初期,许多国际大公司都虎视朝鲜市场。但中国近水楼台先得月,特别是众多想与朝展开贸易的企业。就目前来说,粮食、日用化工、轻纺用品等商品的利润已经降下来了,但利润率仍有近20%左右。不过,机电、化工产品、农用机械等刚刚进入朝鲜市场的产品，利润率还是较高的。

　　不过，人们对朝商机的关注，主要基于朝核“六方会谈”顺利展开大背影下的几点利好：一，开放前景大。一些与朝鲜贸易方面的官员有接触的企业家认为,发展与和平是朝鲜的趋势,朝鲜经济的开放几乎是铁板钉钉的事,且不会拖延太长时间了。二，朝鲜民众有一定的购买力。朝鲜在调整工资后,一般劳动者的月收入约合人民币120元，因为政府免费提供住房和维持基本生活所需要的食品，所以相对购买力还是旺盛的，且在朝鲜,中国商品很受欢迎。三，大商社商业履约状况好。朝鲜商界的履约状况不是特别好,有一定的随意性,一旦公司人员有变动,这笔生意很可能作废。但是大商社、大公司的情况较好。虽然他们做事速度较慢,需要层层审批,但是一旦决定,行动就很快。

　　尽管如此，今后一段时间里，朝鲜商机从某种意义上说，还只是贸易机会。如今，在东北丹东的一些商人，因对朝贸易，一夜间发大财的人不在少数，如，有人与朝鲜做海鲜贸易，现身价几千万元；有人正在将计算机倒卖往朝鲜，每个月可以赚几万元等等。

　　朝鲜“特色”

　　如果想做贸易，应该事先知道哪种商品在朝鲜最有市场。如今，朝鲜产品需求明显升级，一位在丹东进出口公司任职的工作人员说,在上个世纪90年代末期,朝鲜的日用消费品普遍比较“初级”,国内淘汰的黑白电视、录音机在朝鲜都有不小的利润。2000年以后,这些产品就不太受欢迎了,而彩电、甚至配置较低的电脑则有了一定量的需求。不过,日用百货在很长一段时期内都将有很大的缺口。如食品饮料、服装鞋帽、针纺织品、日用洗涤用品、简单的护肤化妆品等。但这些商品只能是中低档的。

　　服装：朝鲜所需服装商品的主流档次类似沈阳五爱市场的标准，尤其是妇女及儿童服装最为走俏，对服装鞋帽这些与欣赏习惯有关的物品，要充分考虑到朝鲜民族的审美观点，不能照搬中国的样式。比如说，在朝鲜，男士的服装颜色都很深，以灰、黑为主，不喜欢过多的花样和颜色，女士的服装也以朴素为主。价格标准在十几元到几十元人民币的商品走货最快，到了朝鲜，一般加价率在20%—30%以上。

　　日化：朝鲜的日化用品特别缺乏。一般来说，像国内一些价格不高的非品牌日化用品最受朝鲜人欢迎，但是像“雕牌”肥皂这样的价格低廉的品牌商品，在朝鲜更有市场。

　　电器：在上个世纪90年代末期，朝鲜的日用消费品普遍都比较“初级”，但2000年后，中档商品受到了欢迎。现在价格在1000元上下的彩电在朝鲜最受欢迎，一台在国内销售价格在800元左右的彩电，在朝鲜至少可以卖到1000元—1100元。此外由于朝鲜非常重视教育，价格在2000元—3000元的电脑也非常好卖。

　　食品：制成食品、饮料虽然很受朝鲜人的喜爱，但由于朝鲜大多数民众的购买力有限，因此在他们看来制成食品价格有些偏高，其主要消费者为在朝外国人、旅外朝侨及家属、朝鲜“新富阶层”及赶时髦的年轻人。

　　谨防陷阱

　　由于中国与朝鲜一般都是易货贸易，所以对方在交货过程中常会玩些手段。外经贸部亚洲司有关人士提请国人，对朝贸易要特别注意防骗。 他说，朝方惯用手段除以预付款诱使我方发货后拖延支付货款、以政府名义(有时由朝鲜驻华使馆商务处出具保函)提供付款担保以及小额贸易及时付款在大额贸易中拖欠货款等形式外，目前的“招数”又有一些新的变化，主要有：

　　频繁调整边贸政策，让中国企业多出口其所需货物，待我方公司大量发货后，朝方便改变政策，禁止中方欲进口货物的出口，造成回货困难。

　　以一家企业一批货物多头对外，让我多家企业争相向其出口货物。待我方企业货物大量出口后，朝方则以该种货物需办许可证为由，不按合同规定出口；采用不当手段索取货物。在边贸中，朝方常以电话等方式通知我外贸企业货物已运抵口岸，要求我方速派车拉货。待我方货车出境拉货时，朝方又向我索要汽油、柴油、粮食等货物，否则不供货，致使我方空车回国事情时有发生。

　　随意限制我边民入朝携带商品品种、数量。当朝鲜国内急需某种货物时，就鼓励边民大量携带该商品入境，当其困难缓解后，朝方又禁止携带这些商品入朝，而改为其他商品；朝方企业擅自扣押我出境载货运输工具。朝方企业欠我方外贸企业债务相当普遍，但当我企业欠朝方公司债务时，朝方公司则以不当手段追回债务，有时竟扣押我方运输车辆。

　　朝方有时还随意单方面停止过货，拖延我在朝货车的装货时间致使我车辆不能及时回国。

　　鉴于以上情况，国人在对朝贸易时应注意：首先要了解朝鲜国情、政策以及客户的资信情况，选择朝方有实力有信誉的商社为合作伙伴，切勿同朝政府机构(即使是朝鲜驻华使馆)发生贸易或担保关系。应知，朝方的各种担保，只是一种手段，必要时，可向我驻朝使馆经商处咨询；对朝贸易要坚守“现汇贸易安全收汇、易货贸易有去有回”的原则。现汇贸易，一定要要求朝方通过我认可的第三国(或地区)银行开证或担保；易货贸易，要做到朝方先交货，而后我等值交货。

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