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作者：刘宏伟
中国林产品交易中心展览馆展位的拍卖活动距离中国林产品交易会开幕前仅一个月时间。中国林产品交易中心展览馆(菏泽国际会展中心)展位使用权的拍卖具有展馆的保值和资本加速回收的现实意义，这种尝试也为国内会展场馆的运作开辟了新的思路。
起因：尽快回笼场馆资金
中国林产品交易中心位于山东菏泽。菏泽地处中原腹地，是黄河流经山东省的门户，与安徽、江苏、河南三省接壤，是我国著名的牡丹之乡，也是全国平原地区最大的林产品生产、加工、出口基地。远古时代，南有菏山、菏水，北有雷泽，故名菏泽，春秋以后的漫长历史中，菏泽曾数度成为全国政治、经济、文化中心。由于地理位置，再加上其周边产业大部分都是以林产品加工为主的，菏泽目前已成为全国区域性的木制品原材料、林业机械的销售基地和经销商的采购基地，每年林产品交易量达到150亿元，出口供货值达到1.4亿元。
菏泽国际会展中心项目，是菏泽市通过招商引资的形式，引进的一个较大的城市基础设施建设项目，中心建筑占地300余亩，展馆主体建筑面积4万平方米，成为菏泽市的标志性建筑和菏泽市民的活动中心。2004中国林产品交易会将于9月19日至25日在该会展中心举行。
按照规划，菏泽国际会展中心是菏泽方圆200公里范围内，较大规模的高水准国际会展场所，其功能集大型展览、综合性会议、物流和餐饮服务为一体，内设1000余个国际标准展位，有大、中、小各类会议室14个，拥有可同时容纳500人就餐的现代化快餐厅，以及容纳500人聚会的大型多功能厅和大型会议厅，作为附属设施，中心还配备大规模物流仓储设施。
必须看到，尽管菏泽拥有过历史上的辉煌和一定的产业基础，但是从整个山东省来看，菏泽的经济地位远不能与青岛、烟台、济南、潍坊、聊城等城市比肩，因此毫无疑问，上述这样巨大展馆的经营和投资回收压力对于菏泽来说是难以承受的。此次拍卖的是该展馆“中心一层20个最佳展位50年的产权，其所有者可自由使用、出租或转让展位”。对于这样的尝试，与菏泽市政府一样期待其成功的，恐怕还有北京明天控股公司，毕竟，其下属的菏泽泰泽基建公司是该展馆的投资者。
结局：发展不落幕式展会
除了场馆资金回笼的问题，展馆还必须面对与拍卖后的产权方的利益协调问题。不管原来规划中的场馆用途是怎样的，展位拍卖后商家拥有了产权，也就有了自主经营该展位的权利，在举行大型展会时管理方与这些拥有产权的商家在协调上会出现各种利益矛盾，特别是在将“最佳展位”甚至大部分展位都转换为这样的性质之后，必将限制落幕式会展项目的开展，而向不落幕式展会或者说向类似义乌的商品批发市场方向发展。
义乌小商品批发市场常年经营，以小商品交易为特色，用会展来拉动销售，取得了巨大成功，连续12年位居全国各大专业市场榜首，这种模式被称为“义乌模式”。“义乌模式”不是其他产业随意就可以效仿成功的，毕竟林业及其加工业不是袜业、拉链或者玩具业，但是作为一种有益的尝试，这种改革不失为一种明智之举。需要注意的是，拍卖是否成功取决于展览主办方是否能保证购买产权的商家在林交会周期以外的时间获得的展位实用价值，换句话说是这20个展位的使用密度与维护成本，这些问题应该是有兴趣参与竞拍的商家在购买展位产权前必须要考虑的。(作者系北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长)
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