展会联办：要良性整合而不要硬性拼盘_国内财经_财经纵横

展会联办：要良性整合而不要硬性拼盘

http://finance.sina.com.cn 2004年08月22日 16:25 中国经营报

　　作者：杨玲香

　　刚刚结束的北京国际广告四新展，从今年开始与其他两个相关的展会同期举办，这种联合办展的方式，开创了“四新展”的先河，从而引起广告业界的高度关注。而在今年四月份举办的2004北京国际纺织业大展(简称纺织展)中，也在展会联合方面走出了重要一步，即四展联合同期举办。记者同时还了解到，将于明年三月份举办的中国国际建筑建材贸易博

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览会(简称建材展)，更将达到七展联办的局面，号称“华北最大的展会”。从这些在各自行业内有着重要影响力的展会的办展形势来看，展会联合大有愈演愈烈的趋势。

　　联合办展可降低交易成本

　　展会出于创新和发展的目的，根据新的市场需求，相近或者相关行业的展会，选择同期举办，这就形成了展会联合的局面。纺织展就属于这种情况。

　　最初，纺织展在北京国展举办，当时只有面料展和服装展，但是随后面料展搬到了北展，服装服饰展仍在国展，两者是在相近时间举办的。而针织展去年第一届在上海举办，今年却搬到了北京，从而促成了四个展合一。展会联办的出发点很多，但是目的还是一个：最大化地利用资源，最大化地节约开支。就像一位资深会展业人士所说的，展会的联合能充分利用行业内的资源，无论是参展商资源还是观众资源，都将随着相关展会的联合而得到壮大。另一方面，展会形成一定的规模，还有利于降低展台的费用，从而吸引更多的客户。无疑，从参展商的角度来说，展会的联合是利益最大化的捷径。

　　北京会议展览局筹备办公室主任李文亮也认为，展会是一个交易的场所，是属于时空的集聚。因此，规模越大，越容易降低交易的成本，并且可以看到产业链的上下家，获取更多的信息，这是无可置疑的。

　　“会展的整合分两种形式。一种是购并式。也就是‘大鱼吃小鱼’的方式，这涉及到展会产权的问题，比较复杂。另一种就是‘拼盘式’的联合，也就是相关的展会在一起举办”。北京国际城市发展研究院会展经济研究所刘宏伟所长认为：由于第一种方式涉及到会展的产权，在我国法制经济不是很成熟，会展业市场还并不十分完善的情况下，这种方式还有其高不可及的一面。但是，拼盘展由于比较好操作，仅仅通过协商的方式就可以解决，也因此成为了我国会展组织者比较容易接受的方式。

　　联办之路并非坦途

　　虽然展会联办有诸多的优势，但在优势的背后，还有众多的“盲区”。很多参展商向记者反映，展会多得过滥，让参展商无所适从，这大大降低了专业性。即使是组织比较规范的展会，展会联合的形势也难免产生一些弊端。

　　从展会组织者来说，展会联合也并非带给每一个展会预想的利益。就像北京华港展览有限公司副总经理彭庆之所说的，专业面比较小的展会，如果不着重于自己的提高，只是依靠大展会提高自己的知名度，或者希望见到更多的观众，借机提高自己的人气，这种做法反而会适得其反。比如，在汽车展开办之余，将零部件展拉进来，这样并非能让零部件商满意。另外，零部件展和汽车展的冷清与热闹也形成了鲜明的对比，这样反而掩盖了零部件展的特色。

　　中国纺织工业协会面料分会新闻发言人向记者表示，展会是否要联合的行业基础很重要，有的行业适合产业链的展览，但有的行业不适合。比如技术性比较强的行业，就需要专业性比较强的展会，如果发展成综合展反而是一种违反市场的行为。另外，办展地是否是产品的供应地，或者是否是产品的销售地，这也和展会联合的成败有很大关系。因为，很多产品虽然相关，但其生产地和销售地并非相同，这样就形成了“硬拼”的结果。

　　“展会是否联合是和办展的目标以及市场定位相关联的。因为即使是同一类型的生产企业，其发展的模式也是不一样的，这样他就会选择不同风格的展会”，法兰克福展览咨询(上海)有限公司总经理赵慰平则认为，展会的举办要有一个明确的市场目标和定位，这样有利于展会的长期发展。

　　展会整合是一种趋势

　　李文亮认为，中国的会展行业还是一个刚刚起步的行业，产生这种联合是一种市场需求所促进的供应方的变革。联合过程中可能会付出很多代价，也难免走入误区，但我们不能因此否认这种现象，国外的展会也是经过了一个不断融合与兼并的过程。

　　“我国的展会并非数量过多而是面临一个结构的问题。结构的调整是一个行业成熟和发展的必由之路。这种展会联合的现象，可以说是我国会展业结构调整的先兆。”李文亮说。

　　但是，展会联合毕竟只是主办方出于利益关系所产生的“民间”同盟。其下一步就应该向着兼并重组的方向发展。而在结构调整的过程中，并非是规模大的展会才能取胜。正如刘宏伟所言，综合的展会并非一定是展会发展的方向。Comdex的停办某种程度上也说明了这一点。展会只有找到自己的定位与特色，才能成为市场的赢家。而会展业的整合，也应该是各种特色展会的并存，这才是良性的整合。