保险营销职位淘汰率高流动性大

　　保险营销职位淘汰率高流动性大 保险公司招兵买马遭冷遇

　　本报讯(记者 袁峰 通讯员 杨帆) 时下，广东招聘市场以营销人才为主题的专场“遍地开花”，招聘会举办得如火如荼。然而，大幅扩张的保险公司却向记者抱怨“吃不饱”，难以招聘到心仪的营销人才。对此，太平洋安泰、广州人寿等公司保险人士指出，保险的营销职位淘汰率非常高和流动性大是造成保险行业营销人才难觅的两大原因，保险公司应制 定符合保险企业发展战略目标要求的人才培养规划，解决人才瓶颈的难题。

　　营销保险人才需求最旺

　　据了解，在人才交流行业发达的广东，自年初以来各种营销人才专场一直都接连不断地举办。据东莞智通专业人才市场总经理姜先生介绍，自今年2月以来，该人才市场举办的“营销人才专场”已经不下20场。尽管“密度非常高”，但基本上场场都出现了进场企业爆满现象。据了解，在广州购书中心、火车站和东莞智通专业人才市场举行的各种招聘会上，营销人才始终都是需求量最大的群体，已经占提供职位总量的1／3左右。

　　另一方面，根据南方人才网提供的有关统计数字，营销类人才需求长期以来一直都位居第一，而营销保险类人才以全年需求数量达17222人荣登排行榜榜首。业内人士表示，年底保险业对外开放已成趋势，保险公司为扩大市场份额，纷纷扩大销售人才队伍，使保险公司对营销人才的需求量一路猛增。

　　保险公司缘何“吃不饱”？

　　昨日，据广州一外资保险公司的人力资源负责人陈先生透露，今年该公司正铆足劲儿“跑马圈地”，增设支公司，需要招聘近千名的包括营销总监，区域营销经理在内的营销保险人才，但目前该公司的招聘量远没完成。据记者了解，尽管各种“营销专场”招聘会上人头攒动，但抱怨“营销保险人才难招聘的公司却不在少数。那么，保险公司在“营销专场”招聘会上抱怨“吃不饱”的症结到底又在哪里呢？

　　太平洋安泰保险公司广州分公司总经理黄元凯指出，保险的营销职位淘汰率非常高。由于对营销岗位存在着“条件艰苦，前途渺茫”的偏见，造成大部分求职者都不愿意选择营销类职位。同时，在保险公司搞营销的与业绩挂钩非常紧密，各种考核办法激励机制可谓“过五关斩六将”，这个岗位淘汰率较高。

　　广州人寿有关负责人郭先生还指出，营销职位流动性大，许多保险人的素质又良莠不齐，常有误导消费者的情况出现，在很大程度上破坏了保险公司在公众心目中的整体形象。一提起保险公司招聘，一些人就不信任和有抵触情绪。正是由于上述原因，优秀的保险营销人才“奇货可居”。

　　高薪“挖角”引发口水战

　　过高的淘汰率和职位流动性大造成了营销人才供需失衡。平安人寿广州分公司负责人李先生指出，由于培养优秀的营销人才需要较长的周期，营销人打拼未来需要积累，除了资历、业绩、人脉和激情外，保险团队理念、企业品牌、市场策略都要有积累，再加上营销人才“跳槽”的几率非常高，因此造成大多数保险公司都不愿意聘请缺乏营销实践经验的求职者，这就加剧了人才市场上保险营销类人才短缺的供需失衡。正因为在营销专场招聘会上找不到合适人才，一些新成立的保险公司为了迅速抢占市场，不惜高薪“挖角”别的公司成熟的营销人员，甚至引发了“口水战”。

　　广东保监局有关人士指出，保险业的发展对广东经济腾飞有着重要的意义，保险公司应主动出击，建立与人才市场沟通和交流供需双方信息的渠道。同时，要制定符合保险企业发展战略和发展目标要求的人才培养规划，把人才纳入规范化法制化轨道。东莞智通专业人才市场举行的各?