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本报记者李运涛 见习记者漆明明
会展经济近年来异军突起，在经济总量上占据相当的份额。今年11月7日，广西南宁将举办首届中国-东盟博览会(简称南博会)，对于从来没有举办过大型博览会的西部城市，如何才能成功举办？怎样最大化地实现会展经济并保持可持续性发展？日前举办的中国-东盟博览会与广西发展专家论坛上，国内数名会展专家纷纷为南博会支招。
法兰克福展览咨询(上海)有限公司总经理赵慰平对如何保持中国-东盟博览会的持续生命力的问题发表了自己的观点。他认为，广西有必要从现在起就开始考虑如何保持博览会的持续生命力。尽管举办一个大型展览会，肯定离不开政府的支持，尤其是头几届，靠中央和地方政府支持是完全必要的，因为这样可以通过外交途径邀请国外政府参加博览会，从而打开局面。但到了适当的时机，就应该断奶。世界上没有任何一个展览会完全是由政府操办的。中国-东盟博览会最终的发展方向也应该是在国家指导的基础上，主要通过市场经济的力量来组办展览。综合性的展览会很多已经难以为继，因此要保持中国-东盟博览会的持续生命力，有必要在三届以后适时转移到国际展览界通行的、具有专业内容的展览题目上来，广西从现在开始就必须树立这一意识。
赵慰平说，展览会从某种意义上讲，就是一个“机会-商机大卖场?。中国-东盟博览会的最大特色，就是中国-东盟自由贸易区，并以此吸引国内企业和东盟国家企业的关注，帮助他们走出去和走进来。中国-东盟博览会的专业内容，一方面要结合广西本地经济的优势和特点，同时也要为东盟国家所接受，比如可以办成国际旅游展，因为旅游业本身就是一个无所不包的行业，广西又是旅游大省，桂林山水甲天下。同时广西还具有多种民族文化风情。而东盟国家如印尼、泰国、马来西亚、新加坡等都是旅游大国，不少游客都来自中国，因此旅游展是一个可行的专题，还可以办成海洋经济展、出口加工业展或论坛等。此外，广西的中医药产品在全国有名，如金嗓子喉宝、罗汉果、西瓜霜、两面针等，且特别为东盟国家所接受，因此还可以办个特色医药展。诸如此类，这些专业主题可以一年一换或同时举办，必要时可出国举办，形式力求多样。对一些看准了的专题可以作为保留题目，做大做精。
北京国际展览中心总经理、会展专家陈峰则认为，展览会就如同一个产品，准确的定位、优良的品质和精心的营销是它成功的关键。因此，中国-东盟博览会一定要树立牢固的品牌观念，找准市场定位，确立独树一帜的品牌形象，形成有利于今后长久发展成长的鲜明个性，在高端的会展业立足。广西举办博览会，一定要突出有别于其他城市的地域化特色和国际化色彩，依托广西立足东盟国家市场，避免与周边地区同类博览会争夺有限的市场资源。
建立一个覆盖东盟各国和周边地区的销售网络对博览会的发展壮大至关重要，寻找有实力的海外机构作为代理推广博览会，也能收到较好的效果。博览会的主办机构除了提供场所，更重要的是为客户提供更加个性化的服务。应当详尽地了解目标参展群体的东盟各国厂商对中国市场的预期和需求，然后为他们提供专业化的个性服务，组织国内最有效的群体参与展览会，促进参展厂商与观众的有效互动，使博览会实现良性循环，走上可持续发展的道路。
如何增强中国-东盟博览会的生命力？商务部亚洲司司长王丙辛说，关键是博览会对外要有吸引力。首先要让东盟国家乃至亚洲、世界的客商通过博览会这个窗口了解广西，了解中国；也可以通过这个窗口宣传参展国，增进相互的了解。其次，通过中国-东盟博览会这个平台，建立各国政府、行业、企业之间的联系，吸引中国企业对东盟国家的投资，也吸引东盟国家对中国的投资。今后博览会工作的重点和着力点应放在对外招商和宣传上。同时，广西要通过中国-东盟博览会带动经贸合作与发展，广西有必要与东盟国家就双方感兴趣的领域制定“经贸发展规划”，加强对重点国别、领域的调研，下大力气推动广西有实力的企业走出去。
全国政协委员、中国-东盟博览会高级顾问、中国社会科学院亚太所所长张蕴岭说，首先，期望值不要太高。博览会是很局部的一个项目，而中国和东盟是一个很全面的经济合作关系。广西要进一步提升自身的改革开放水平和经济发展水平，是要靠多个战略和多方面的努力的。当然邻近东盟是广西的特殊优势，如何利用博览会来搭建走向东盟的通道———大西南甚至中南部走向东盟的通道，由此带动整体经济的发展？一是加强经贸联系，通过外联内合的方式来提升管理经营水平。开放不一定都是向国外开放，也可以把国内先进地区的企业及其经营管理理念引过来。承办博览会的最终目的，是观念上的更新、战略上的提升和用新思维发展经济。
张蕴岭解释期望值不要太高的原因，一方面东盟和中国的贸易在中国对外贸易中所占的比重并不大。第二，自由贸易区的建立需要一个过程。而且广西首先受到的可能是冲击，暂时享受不到好处。但他同时认为，广西有地缘优势，要充分利用。博览会的关键作用在于它创造了一个良好环境，而这个环境的利用程度取决于认识程度。
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