民营企业知己还要知彼

　　当前，国内有相当多的企业家正在因为资金链的断裂而东奔西跑地筹措后续资金。从新闻媒体的大量报道中，我们知道，已经有一批企业倒下去了，其中不乏非常知名的、巨人般的企业，可以预想，在今后几个月里还会有一批企业陆陆续续倒下去。

　　广受公众关注的德隆，想当初大规模扩张正进行得如火如荼，谁料国家的宏观调控政策一出台，德隆便在多方面的压力下垮了下去。有的民营企业没有把企业当成企业来办， 而是当成了一个融资的工具，筹集了一些资金，却无法继续维系企业生存，最后只能远渡海外，连董事长都逃跑的情况并不鲜见。企业面临窘境的一个个真实故事，迫使民营企业家开始反思遇到的种种问题。

　　了解自己不能做什么

　　民营企业家不仅要知道自己能干什么，不能只谈论民营企业的大好前景，更重要的是要清楚自己不能干什么，明白自己所处的社会还不是一个十分规范的市场经济的社会。

　　今年震动全国的铁本事件，一方面铁本本身有盲目扩张之错，另一方面，试想如果没有当地政府几十个部门的配合，“违规”地把一个项目分拆成几十个批文，铁本怎么可能实现100多亿元的投资？

　　前几天在哈尔滨参加了中央统战部组织的全国省级工商联的副会长学习班，到场的全是一些大企业家，他们在各省担任工商联副会长以上的职位。在这个会上，很多民营企业家都向中央统战部包括全国工商联提出，此次宏观调控对民营企业有相当大的打击。有人认为这一轮的宏观调控对民营企业的影响似乎并不大，其实这个观点不对。打击最大的就是民营企业，反倒是很多国有企业可以借机加速扩充。

　　为此，民营企业一定要清楚自己能够做什么，不能够做什么，制定出一个长远的战略规划。国有企业有银行的支持，不存在“短贷长投”的问题，但民营企业的这个问题很严重。去年上半年乃至前年下半年，民营企业贷款非常容易，银行、基金、境外的很多公司抢着融资给民营企业，大量的企业担保的程序、融资的途径变得非常简单。钱来得太容易了，民营企业家的头脑就发热了，认为自己有钱就什么都能做，今天收购这个厂，明天收购那个厂，今天搞一块地，明天搞一个城，非常辉煌非常风光。然而等到宏观调控一出台，国家一收紧信贷政策，资金链便断了，通过其他的渠道融资比较困难，上市更加不易。问题一个个冒了出来。

　　紧盯长期产业政策

　　当中国的民营企业跨越了一定层次、一定规模以后，准备进行大规模的产业整合和新的投资之时，一定要牢牢盯住国家的长期产业政策，一点都不能马虎。因为此时企业的动作很大，并非仅仅经营一个小商铺，如果与国家产业政策相悖，那一定是没有出路的。其实这是一个前提，即所进入的这个行业，一定是大规模投资，大规模的产业整合。

　　但是很多民营企业对中国产业政策、宏观调控政策并不理解，因此很难顺利度过这个难关。

　　在中国做实业，就必须了解中国的国情。假如国家的政策是4月30日发的文件，那么在那天之前动工的就算是再建项目，在那天以后动工的就算是未再建项目，后者将进入一个无限期的调查、了解、重新审批的程序，这就是中国的现状。所以，有可能因为在时间上仅仅相差一天，同样一件事，一家企业做成了，另一家企业却从此破产、倒闭。

　　要与国家的长期产业政策保持一致性，企业家就必须具备前瞻性。以投资电力为例，目前电力作为国家产业政策扶持的对象，无论是银监会也好，还是央行也好，都要求资金倾斜以支持电力发展。但是现在大家都在争论，能不能投资电力。虽然投资电力没有行业障碍，民营企业可以投资，大型国有企业可以投资，海外财团可以投资，四大电力发展公司也可以投资，然而产业进程却不是定量地发展。今年的电力仍然非常紧张，但是到2006年、2007年中国的电力究竟是一个什么状态，谁也说不清楚。有可能今天投资电力时，电价很高；但是到了后年却发现，电网觉得电厂的电价太高而不要，或者必须大幅降价才能够并网——问题非常麻烦。所以，对于一个企业的决策人而言，在这种情况下，需要长远地、前瞻性地思考，不仅要考虑国家的产业政策，还要考虑市场的战略预测。可见一家民营企业想长期地发展，战略思考是非常非常重要的。

　　保守地评估自己

　　民营企业要尽量保守地“低估”自己的能力，这不是“谦虚”，而是一种策略。

　　“成也资金，败也资金”，企业辉煌是因为融资容易，企业倒下也是因为筹资容易。内部治理、先进理念，固然是企业成长的充分条件，但是中国民营企业的特殊情况是必须拥有充沛的现金流和资金流，这是生存的必要条件，这一关闯不去，再优秀的企业也会骤然死掉。

　　以海星自身为例，海星曾是中国一家很大的IT公司，但我觉得那并不是我们的优势，因此近几年对原来的IT产业做了相应的调整，转向了投资高速公路。温家宝总理在今年3月的人代会上明确提出，对煤、电、油、运要进行扶持。在这个利好条件下，我们投入了近六七十亿元的资金，买下一条高速公路、建设了两条高速公路，尽管现在宏观调控很严格，但是我们的资金流一直很充沛。去年我们投资了能源化工方面，比如煤转化的重化工行业，包括甲醇、聚氯乙烯，现在仍然受到国家宏观调控政策的支持；我们加大了对农业产业化龙头项目的发展，在今年这么困难的情况下，依然获得了国家发改委的国债资金的扶持，所以，从总体上讲公司运行比较良性。通过与国家政策相协调，公司度过了难关，一步步坚实地走下去，在别的产业也将获得更大发展。

　　(张敏整理）