浅谈“优势交换”

　　洪力云 茅于轼

　　什么是优势交换? “优势交换”也可以叫做“交换优势”，简言之，就是拿自己的优势去换取别人的优势。例如：

　　“我的表弟是摩托车修理工，干这活已有十多年，备有各种工具和零件，他有这样 的本领：就是光听摩托车发动机的声音，便能判断发动机的某个部位的某个零件出现松动。这便是我表弟的交换优势。”

　　又如：

　　“吴先生是著名经济学家，北大教授，博士生导师，善于作股市分析，这便是吴先生的交换优势。”

　　市场经济是一种讲交换的经济，交换无时无处不在，优势交换是市场经济赖以生存的基础。

　　试想一个没有交换、自给自足的社会内，生产和消费是什么情景。在那里每个家庭为自己生产所消费的东西，他们也不消费其他家庭生产的东西。因此这个社会中不发生任何交换。又因为每个家庭都要保证维持生存最起码的条件，都要解决衣、食、住三大需要，因此每个家庭不得不从事大体上相同的生产活动。

　　一旦交换发生，家庭与家庭间的差异便发生了，有的专门酿酒，有的专门造纸，如此等等。于是，产生了“优势交换”这个概念。人们的消费变得五花八门，生活变得丰富多彩，社会成为互相依赖的一个整体，任一个家庭乃至个人的生产都会影响到一大片的人。同时，每个人可以就自己的天赋和兴趣，选择一种能满足别人需要的交换优势。这时候，市场和交换成为须臾不能离开的活动。

　　在市场经济中，一个人从幼年受教育开始，就要为今后成人谋生做准备。他必须逐渐培养出一套对社会有用的交换优势。职业学校、大学分科，都是为了这个目的。比如，我国法定九年制义务教育，但完成了9年的普通教育，只是成为一个具备基础文化的人，并不一定具有谋生能力。如果此人没有继续接受职业教育或大学教育，他只能以一个普通劳力的身份进入社会，从各种机会中寻找适合社会需要又符合个人志趣的工作，从实践中学习。如果这个过程顺利完成，他可以成为一个具有专业技术的社会一员，或是电工、或是水暖工、或是打字员等等。这一本领成为他不同于其他社会成员的特点，成为他的交换优势。当他进入市场与社会其他成员交换时，交换优势是他进行交换的资本。

　　也有相当一部分人，不能培养出自己的交换优势，只好发挥一不怕苦、二不怕累、三不怕脏的忍耐精神，干那些又苦又累又脏，甚至还有危险的活，这也成为他们仅有的一点交换优势。有些妇女走投无路，最后只好出卖肉体，也是出于同样的原因。

　　最近我的一个朋友办了一家“综合贸易商行”，我问他做什么生意，他说不一定，只要有机会什么生意都做。这说明他没有培养起交换优势。我估计，除非几年之间他能发现并培养起自己的交换优势，否则到头来难免关门大吉。

　　许多准备下海的朋友都有类似的问题，他们放弃了自己从事多年的职业，要下海赚钱，以为只要肯下海，赚钱就不成问题。他们不懂得市场的基础是优势的交换。结果，碰一鼻子灰，到头来还得重操旧业。

　　一个人如果没有别的优势但拥有一笔钱，这也可以成为他的交换优势，譬如他用钱聘请专家开办专业化生产工厂。一般来说，个人很少拥有可以办厂的大笔资金，资金是靠筹集来的。所以筹集资金的能力是个人的交换优势所在，而这种能力的基础是信用和企业经营能力。

　　优势交换，从经济学上分析，即是以较低的成本获取较高的收益。

　　优势交换的道理对我们有很多的启示：

　　例如：下岗工人要再就业，到底就什么业，我们要考察分析他的交换优势，有什么兴趣、有什么特长。

　　又如：小孩子到底怎样因材施教，我们知道，天赋是与生俱来的特长，兴趣是最好的老师，所以发掘小朋友的天赋，培养小朋友兴趣，是我们家长和老师的重要任务。 (完)

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