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晨报讯 (记者 焦立坤) “联合国采购是一个50多亿元的大‘蛋糕’，中国企业只拿到不足1%。”在昨天的“政府采购与联合国采购推介会”上，商务部中国国际经济技术交流中心主任助理董洪给中国企业进军联合国采购开出“药方”。
第一，要讲诚信。董洪指出，联合国采购方式主要有三种：当地采购、供应渠道采购和国际竞标，三种方式各占采购额的1／3。企业对来自联合国的询问一定要及时回复。
第二，要有耐心。目前联合国没有在中国设任何采购中介机构，企业要自行到指定网站申请注册，才能进入供应商花名册。他建议企业经常浏览联合国网站，莫错过采购信息。
第三，不要讨价还价。董洪分析，联合国资金主要来自成员国的捐款，所以审计十分严格，同等情况下肯定会选择价格便宜的竞标者，而不喜欢像商人那样讨价还价。
第四，提升售后服务质量。“这一点国内企业应该特别注意，”董洪强调，“以前有中国企业入围联合国采购竞标名单，但最后落马。不是产品质量过不了关，而是售后服务不到位。”
第五，积少成多。联合国采购中两三万美元的小单子特别多，“千万别嫌小，其中以小生意试探的成分居多，如果双方合作顺利，以后自然会有机会拿到大单”。
第六，看准采购商品标准。联合国每一次采购的商品都可能变换规格标准。
“联合国采购的商品中很多是‘中国造’，可大部分却是通过其他渠道和中间环节辗转卖到联合国。现在国内企业进军联合国采购的时机不错，联合国已经看到中国企业的实力。”董洪特别建议，企业可抓住当前联合国关注的环境保护、艾滋病防治等相关领域做文章。
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