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意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表建议，贸易促进机构要具有的基本素质是，能够对商业活动的变化进行快速准确的商业化解剖
本报记者 钮键军
商务部外贸司一位人士向《财经时报》透露，尽管商务部并不承认中国正面临贸易
条件恶化的情况，但如何提高出口商品档次，提高出口单价，已经成为该部门的工作重点。
意大利对外贸易委员会北京办事处的首席代表赖世平则指出，中国的贸易促进体系应该避免僵化倾向。日前他接受《财经时报》采访时指出，意大利将通过增加对华消费品出口，弥补目前中意之间的贸易顺差问题。
据2003年意方统计，中国对意出口额90亿美元，进口额40亿美元。中国进口的商品中，机械产品大大超过制成品，包括塑料、木材、汽车、皮鞋的机械设备。赖世平说：“我们确实希望通过增加对中国消费品的出口，缩小两国之间的贸易不平衡问题。”
《财经时报》：意大利的商品在中国销售目前有哪些障碍？
赖世平：我认为还是分销渠道问题，或者说是中国消费者对意大利商品的认同问题。比如意大利的比萨饼进入中国很困难，因为美国的“必胜客”已进入中国，而中国消费者认为世界上的比萨饼都是必胜客的。要解决这一问题，我认为只能通过加强两国文化交流，让中国人知道意大利的产品和品牌，当然这有待于中国放宽中国公民赴意大利旅游来解决。
《财经时报》：据我们了解，中国可能将在今年内推行奢侈品消费税，这是否会影响意大利商品在中国的销售？
赖世平：有一点可以说明，奢侈品的界定是非常具有时效性的，现在看来是奢侈品的东西，过几年就可能属于一般消费品了。因此，我认为从长远看，即使中国实施了消费税，意大利商品也不会受到影响。
《财经时报》：这些推广活动每年的经费是多少？此前有消息说，意大利用于对华出口推广的金额比去年有所下降。
赖世平：我可以肯定地说，意大利用于对华出口的推广金额并没有减少，今年还会有所增加。按照意大利的正常计划，每年用于扩大对华出口的款项达800万欧元，而根据最近通过的“马可波罗计划”，意大利还将额外提供600万～800万欧元的资金，向中国“促销”意大利商品。两者之和仅次于意大利投入到美国市场的份额。我们预期的目标是对华出口的增速每年达到25%～35%。
《财经时报》：中国商务部目前正在着手制定中国的贸易促进体系，您对中国同行有什么要说的？
赖世平：这是一个很大的题目。需要指出的是，贸易促进体系是一种灵活的机制，千万不能陷入僵化的体制。贸易促进机构需要具有的基本素质是，对商业活动的变化能够进行快速准确的商业化解剖。例如，20世纪60年代，意大利在美国的促进机构设在波士顿等地，但现在都已经迁往其他城市了。因为以前的那些城市已经不代表美国市场的消费倾向了。这说明贸易促进机构必须根据市场的变化灵活改变，不能死搬一种套路。
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