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我是中美合资蓬巴杜有限公司的，品牌来自法国，今天我讲企业，我希望把成功的经验带给大家，我是70年代出生的，经历了中国很多东西，在座的很多听众都是30多岁的人。我94年毕业，到今年3月份整整工作了十年，在十年时间我服务了四个公司，他们在中国都是最优秀的国有企业，国有企业是非常优秀TCL工作了四年，到法国工作了一年半，这是全球最大的溴水供应商，长江实业工作了一年半，三星做了一年半。我今天讲什么，我服务了四家公司，他们给我什么感触？很多人说，国有企业不改革就会死掉，但我不认为，我经历了国
有企业，这个国有企业跟中国很多国有企业有不同的地方，如果今天再到TCL不会有今天的成就。
我是学新闻的，但是我不愿意做记者，我的很多同学做到了主任，我武汉的同学，星期六日会带着老婆孩子打麻将，但是我有我喜欢做的事，我进入TCL的时候有两个高级文员，但是我去的第一天，给我最深的感触是，我以前从来没有做过推广和销售，文员跟我说怎么跟经销商谈，怎么让他迅速的认同我们的推广方案和思路，问主任你有什么方法，当我拿到报告的时候我竟然不懂，这是我最大的感触，这时候才知道你一辈子活着不要认为学历很高，我今天的下属是一个大专毕业的，我有意把这个告诉他，但是落魄的心情很难陈述。那个时候我喜欢星期天上午睡觉，在TCL1996、1997、1998是TCL高速发展的时候，我1996年底去TCL，我受益最深的是职业再培训的成长经历，很多人认为我们读大学在学什么？我经常跟我的研究生讲，其实我们读大学学会了思考方法，那个时候每个星期六、日上课的时候我心理非常不平衡，因为我喜欢睡觉，如果不去的话，别人会探讨，你昨天那个时候在今天中国的营销和人力资源做的非常优秀的包正教授，给我们带来了很多理论东西，TCL很多都是土八路出身，他们带来了很多好东西，我在TCL四年锻炼了我的人生，TCL文化是什么样的东西，崇尚自由的文化，你有你的观念可以发挥，当时总裁和我们探讨，我们也反驳他的观点，大家有机会看到很多离开TCL的人身上，你们会看到个性的张扬，对事业执着的追求会自己和团队的信任，但是在国有企业也有被动，国有企业最大的问题，就是我在TCL得出来的，很多观念和模型是唯上的，不管做的多优秀，领导说好就好，领导说不好就永远不好。这体现在晋升、荣誉等等很多方面。今天讲的是商业领袖，我从来不认为我是商业领袖，我今天和在座的各位比，可能很多方面超越了大家，今天的经理人第一期的时候，给我做了一个专访，题目让我自己想，我提了一个概念是职业企业家，我接着刚才的话讲。
在TCL的时候经历了人生最大的困惑，怎么解决的？我99年的时候从TCL通讯调到上市公司，我做这个位置的时候，TCL通讯是一个非常悠久的公司，今天为止今天的TCL集团，王牌彩电很多的产业都是在上市的时候募集的资金创造的，当时的TCL通讯是非常庞大的，利润也很好，我从三级公司调到二级公司，我去了以后经历了人生给我感触非常深，去了以后进行机构改革，公开竞聘，我没有竞聘上，我坐在部长前面职员的第一个位子，别人讲，这个小子很厉害，在上面没有做都久就下来了，我自己很过不去，心里很难受，我做了很多人愿意做的事，我写了一个辞职报告，但是没有交，我当时为6千块钱，我有生存压力，报告放在抽屉里在半年时间里，我前前后后一共些了四份辞职报告，但是都放在抽屉里，如果当时我随便加一个的话，我的命运就是另外的一个样子了，但是为什么留下了？一开始6千块钱的工资决定了我的生存，后来虽然我没有坐在里面坐在了外面，但是依然保留了副部长的职位，很多人讲我们从企业得到了什么？我从TCL工作了四年多，我其实没有挣多到底钱，当时一年七八万，做到总监一级大概15万块钱，我处于人生的成长期，我要成家立业，我要学习，我还有父母，我还喜欢交朋友，但是我挣到了什么？今天我做产品的代理商，我今天做的化妆品和洗发产品，是他们是没有做过的，他们是做电器的，我把我敬业的精神和他们在一起做事的利益分配体现给他们，他们愿意跟我做，在TCL前几年我粗略了算了一下，从我手里花了大概两个亿，在中国不会有人随便让你花两个亿，我给自己交了学费，在TCL的四年，对于渠道的管理和品牌的认识怎么做品牌，怎么为品牌做锦上添花的事情，2001年底我跟李东升在电视台做对话节目的时候，我鞠了一躬，我说没有TCL就没有我的今天。我工作的第二个公司是法国的香水公司，但是我去了多，后来离开了这个公司，为什么？我也可以跟大家分享，人生会有不同的路，但是怎么走？在外企是为事，有人你没有人是一样的，你只需要把执行做的更优秀更棒，一年以后我已经够棒了，在中国7000的业务我做到了一千亿，中国区的董事长换了，美国人，他是哈佛商学院的，因为美国人是非常崇尚个人英雄主义的，我们发生了碰撞，他代表的是资本方，我代表管理者，我在30岁的时候，年轻气胜，我不会为了6千块钱怎么样，这个时候我会选择跟他对抗，消极的怠工，我想很多年轻人跟我一样，此地不留人自有留人处，这个时候我放弃了中国区总经理位子，今天回过头看，人在成长过程中每一个成长的阶段都有价值的取向和人生个性的约束力，对不对？我今天回过头看，肯定是错了。就像我今天所从事的工作一样，我有两个老板一个是中国的民营企业老板，一个是美国嘉州大学的博士，是做技术的，我们三方合作，我面对老板是不是尽情的张扬我的个性，有最土的有最洋化的东西。我讲在TCL的经历也好，人在很多时候是不能急的，特别是当你面对问题的时候只要急躁会作出错误的决断，为什么选老板的时候会选年纪大一些的，他稳重一点。我在成长中碰到的问题没有处理好，离开TCL对我来说是成长的过程，每一个人碰到问题的时候一定沉下心来好好想想。
40岁以下的也好，以上的也好都会面临这些问题，你怎么看待这些问题，谁也帮不了你，你只要以平静的心态慢慢想，不要急退一步想想，这是我在这几年得出的结论。
第三份工作，我去了李嘉诚先生的长江实业，我是第一个大陆人，我学到了另外的东西，香港的公司和国际公司有很多相似的地方，他们不相信个人英雄主义，他们相信就像做投资一样，开会的时候没有讲怎么做，但是拿出了一个报告，全部是数据，他会用数据分析为什么这么做，这么做我们投入多少钱产出多少钱，所有的盈亏平衡点在哪里，这是在国有企业没有看到的，国有企业做投入的时候，只要把东西做出来，只要老板认可你或者是和老板关系好就可以，我学到最好的就是不要相信任何人，只相信数据。人是需要不断的锻炼的。我在香港讲了一个事情，一个人要成功具备哪些优势？我讲自己的经历人在成长的过程中，要成功一定具备几个优势，一个是沟通的能力，我这么多年来，我会有很多的朋友第一次见面大家记住了我，怎么样在第一次见面的时候迅速的记住你，这是非常重要，但是沟通的逻辑性，语言的表达能力很重要，沟通是第一个，但是中国人是光说不做，第二个是做事的能力，一定有足以让别人认可的价值，这个价值就是做事的过程，第三就是写的能力，这个写的能力就是你反思的能力和总结自己的能力，在香港公司我们学到了另外的东西，我最深的感触就是香港人非常忌讳你的西装是什么牌子，鞋是什么牌子，开始不理解，后来才理解香港人是永远不能做营销型的公司，他们是做贸易的，他们非常讲究行头的，今天很多我曾经面试过我非常喜欢的人，但是没有用，如果不能把自己管理好，你的职业化就不能把自己管理好，你怎么让别人认可你？我们现在的公司在山东的小镇上，这个镇上每天晚上八点半是睡觉的，我要求管理干部衬衣一定穿的整整齐齐，领带要打的好好的，为什么？好的习惯是长期训练的结果，你的职业化需要不断的规划自己，刚才有位女士问光辉国际，领导力是不是可以训练的？某一些东西一定是可以训练的结果，就像一个培养的老百姓到部队成为军人的时候，一定经过军训，只有通过不断的培训和自己不断的约束自己，别人不断的划定框框，才能更职业，更具有领导力。
在个人成长的经历，分享个人碰到的困难，我创业的时候有两个老板，一个是中国小学没有毕业的老板，但是他有十几个亿，一个是在美国生活了20多年的华人，中文讲的不好，是文人气息非常浓非常有个性的，我的第一个老板也还有个性，我们在一起做事出现了问题，我需要跟两个不同的老板沟通，沟通的时候让自己觉得很累，跟董事长接通的时候，要用中国的方式的沟通，跟美国老板用西方的国际性的思维沟通，我有时候自己想为了什么？但是人在成长的过程中，你要得到一样东西的时候一定要学会妥协，如果今后成为职业企业家的时候一定要学会妥协，刚才有的先生讲，跟你的中层管理干部，每个人都很有个性，如果领导了一帮听话的人肯定做不好，但是领导不听话的人，怎么领导他们？我创业初期，我的这帮你来自成分非常复杂，有TCL，有宝洁的等等，现在利润非常丰厚，每个人都有想法，现在如何让我们的凝聚力像刚开始创业的时候一样，这是我面临很大的困难，第二个是资本永远是第一位的，是不是采取对抗还是妥协。一定学会妥协，但是妥协是有艺术的妥协，要成就这个事的话，一定要这样，每一个人都有个性，如果硬碰硬的话一定会破，我的个性是很张扬的人，也是很刚硬的人，我离开的时候都是因为我的刚硬不愿意妥协，如果你们做的话一定学会给老板沟通，沟通就是妥协的基础，我的大老板和二老板我们有共同的目的是把事做好，做好事情就是我们的目标，只要出发点是一样的，只要不断的沟通，把你的想法告诉他，一定会得到好的解决的。这里很多人跟我一样都是30岁，我们人生刚刚开始，都会经历很多东西，我把体会告诉大家。在人生成长的过程中一定到大船当中当水手，看大风浪，不要在小船当船长。只要相信自己成功，为什么不能？谢谢大家。
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