广州市商业银行前汇丰止步 东亚银行再抛绣球

　　本报记者蓝姝广州报道

　　多年来一直亏损的广州市商业银行(以下简称：广商行)终于迎来了2003年900万的盈利。然而，这份成绩单并没有给广商行带来多少兴奋，因为“新股东的到来，将意味着广商行中层以上的职位都可能面临着新的调整”。

　　新股东就是香港东亚银行。一位接近广商行高层人士也确认，“广商行与东亚银行的入股事宜已经进入实质性阶段”。而对于牵涉到众多利益关系的入股比例与价格问题等的关键问题，“这些目前不便透露，双方之间还有很长的路要走。”她说。

　　这是继汇丰银行之后，又一家境外银行向广商行抛出“绣球”。不过，她同时亦证实，广商行与汇丰的关系已经基本停留在接触层面上。

　　广商行“待字闺中”

　　今年一季度，广商行公布了去年的经营成绩：该行实现各项业务收入2亿多元，同比增幅近40%，实现盈利985.54万元。对多年来一直亏损的广商行来说，这个赢利是久违的阳光，而阳光背后意味着广商行与期待中的新生活距离越来越近——这对于正在就入股事宜与东亚银行进行谈判的广商行有着相当重要的意义。

　　“广州市政府要求我们今年底之前实现赢利。”广商行一支行负责人对记者透露。他称大股东广州市政府在广商行引入国际战略股东这件事情上态度开明、行动积极。

　　广商行曾与包括汇丰等诸多外资金融机构就入股事宜有过亲密接触。此前坊间一直盛传着汇丰即将入股广商行，但这位中层评价说，虽然引入汇丰这样的国际大腕对广商行的感觉象嫁入“豪门”，但其在内地众多城市商业银行的入股、合作已经“妻妾成群”，尚难说广商行能分得其多少宠爱，广州市政府更希望找一个“门当户对”、对广商行“倾情专一”的“女婿”。因此，东亚银行似乎成了更合适的“人选”。

　　“他们给我们提出了方案和建议，我们正在内部架构与管理模式上做一些改革与调整，在业务上也学习和参照他们的先进经验。”上述支行负责人还透露说，吸收深发展外资并购过程中的经验教训，广商行没有让东亚银行的人直接进到广商行来，而东亚银行专门为广商行成立了一个专家顾问团，主要对广商行提出建议性意见与参考方案。双方正在进一步为入股铺平道路。

　　1996年在广州市城市信用社基础上成立的广商行虽然在资产规模上居全国第三，但成立以来，一直受累于亚洲金融风暴与早期城信社时代法人机构分裂所造成的股东问题等后遗症，历史包袱较重，发展步伐较为迟缓。

　　1997年后，整个广东的金融格局越来越多受到各界“大而不强”的指责。为了打造地方金融的强势企业，广州市政府的目光与希望落在广商行的头上。当然，这也与CEPA协议后广州希望进一步加强在珠三角地区的经济中心城市与龙头地位有关。

　　东亚内地金融梦

　　在当前商业银行新设机构的审批已相当困难的形势下，拥有着分布在广州市区的80个支行的广商行，自然被列入稀缺资源之列，也因此成为东亚银行眼中一个各方面条件不错的“靓女”。

　　有关数据显示，截止到2003年末，广商行的各项存款余额432亿元，资产总额461亿元。近几年来，随着新的增资扩股工作完成，广商行管理层的调整也使得广商行努力寻求走到一个商业银行靠自身努力实现发展的道路上来：该行在业务创新、内部管理上做出积极努力，近年来推出60多项新业务。可圈可点的一笔是，2003年末，该行债券投资余额为83.85亿元，同比增长超过了30%，实现投资收益近3亿元，赢得为数不多的全国银行间同业拆借中心“优秀交易成员”和“交易量100强”称号。该行代理保险业务2003年销售额达8000多万元，比上年增长167.75%，市场占有率达22%。

　　此外，广商行的信用卡发行量在广州市仅次于四大国有商业银行，其发展潜力不可小视。

　　在一个经济相当发达地区的中心城市，广商行的政府资源与背景也令东亚银行心动。譬如，在成功开展直联扣税业务和代理税款手续费返还业务等业务上，其他银行往往只有羡慕的份。

　　作为港资银行北上内地中的领先者，东亚银行几年来步伐迈得很快。目前，东亚银行在北京、上海、深圳、广州、厦门、珠海、大连和西安等地有八家分行。东亚高层曾透露，其在内地业务的盈利占东亚银行集团税前利润的比例达到12%以上。

　　2002年末，东亚、汇丰、恒生三家银行几乎同时宣布将在内地开展网上银行业务，但后来东亚第一个拿到了“网上银行”牌照，其分支机构在内地开办针对个人客户的网上银行业务。东亚银行亦是较早获准在内地经营人民币业务的外资银行之一。

　　近两年来，东亚银行在香港本土赢利能力下降幅度较大，东亚银行高层更加强了借内地寻找突破口的决心。

　　摆脱外资银行身份开办业务的限制，寻找与内地金融机构更紧密贴近的合作是东亚银行主席兼行政总裁李国宝由来已久的心愿。在近期接受香港媒体采访时，李国宝曾透露，已就谋求更深层次合作事宜与内地多家金融机构接触，并指称这些金融机构主要是内地的城市商业银行，除了股权之外，这些合作的路径与方法也包括从一些基本业务的合作开始。

　　去年10月底，李国宝在出席东亚银行与深圳市商业银行的关于银团贷款业务合作签约仪式时称，希望能与其有更深入包括股权方面的合作，东亚银行正在多方面做出积极努力。当时深圳市商业银行行长金维虹对记者表示，关于引入战略投资者事宜，深商行一直都在努力，具体进展有阻力、有困难，但深商行最后仍不会放弃。

　　去年，银监会表示欢迎并支持外资入股股份制银行和城市商业银行，规模适中、资产质量相对较好的一些银行成为投资方的首选，而CEPA以及广州市政府的积极态度促使东亚与广商行的手握得更紧。

　　李国宝去年底对香港媒体透露正在与内地一家银行进行入股谈判，比例在20%左右，他希望比例为20%，成为单一外资股东。

　　现在看来，这个他当时没有透露名字的内地银行应该就是广商行。