三笑现象

　　三笑是个典型的乡镇企业，它的发展使杭集村成了扬州的一个卫星城，并为当地解决了上万农民的就业问题，这里的农民也住上了类似华西村的小别墅。但它更令人感兴趣的是与高露洁的合合分分，而后又成功实现了二次创业。乡镇企业的可持续发展对城乡实现统筹协调发展非常关键，而三笑是个样板。

　　“通过和高露洁的合资，现在有10多个不同国家的人在我们这个楼里办公，加拿大 、澳大利亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚人都有”。江苏三笑集团有限公司副总经理王宝勤说。

　　但他并不认为三笑与高露洁的合资是十分成功的，所以在2003年，三笑将余下的40%股份全部转让给了高露洁，其中包括三笑品牌50年使用权。

　　不过他也承认，三笑从高露洁身上学到了先进的理念。最成功的一点就是摆脱了过去家族管理的模式，实行了人才、管理、市场国际化。“通过合资，企业管理规范了，这样减少风险，发展更稳。所以我们更有信心不断做大做强，持续发展。”王宝勤说。

　　与国际大公司合合分分，而后又成功进行二次创业，新产品不是国内最热的钢铁、汽车或医药，而是小小的蚊香，2004年5亿元订单已在握。三笑现象引人深思。

　　不被理解的合资

　　江苏三笑集团是一个典型的民营企业，1989年成立。前10年主要围绕着牙刷、牙膏、香皂做文章，其中做得最成功的是牙刷。建厂第一年就实现销售100万元，而后200万、500万、1000万，4年翻了4番，到1999年销售额接近14亿。这个数字意味着中国牙刷业的半壁江山。“就单一工厂来讲，我们牙刷的产量世界第一。”王宝勤说。

　　这样的规模引起了正在中国快速发展的高露洁的警惕，对高露洁来说，最好也是惯用的办法是兼并。

　　而三笑这方面经过10年翻10番的发展，出现了瓶颈。三笑董事长韩国平是土生土长的扬州杭集村人，当初创业的目标是解决温饱问题，工人几乎全部是当地的农民。建厂时，全厂只有两个高中生。老总什么事都要管，从每张发票到工人装货卸货不文明都管。到1999年三笑想再进一发展就很难了。“我们起点低，人员素质低，管理基本上没有什么制度，很难突破自己。”王宝勤解释说。

　　韩国平开始思考企业的最终目的是什么？他认识到目的是发展。不管是经营产品、合资，都是手段，最终是要使企业赢得更大的发展空间，提高管理水平、经营的水平和抗风险的能力。

　　于是合资的谈判开始了。

　　韩国平提出了合资三个有利于原则，就是有利于增加税收，有利于解决就业，有利于企业能够持续发展。三笑决定向高露洁转让60%的股份，由高露洁来控股。

　　这个合资很多人不理解，说三笑这么好的势头一下子转弯，跟外商合资了，而且让高露洁控股。“实际上我们的指导思想很明确，通过合资一是缩小了跟世界跨国公司的距离，因为高露洁是是世界500强之一，有200年的历史，它的牙膏占到全球市场的40%。第二通过合资，一下子回收几十万美金的现金，资产负债率降下来了，我们有了更大的发展空间。”王宝勤说。

　　2000年，三笑、高露洁合资成功，高露洁60%的股份，三笑拥有40%的股份。

　　但合资并非坦途，从2000到2003年3年磨合，最终造成企业没有很大的发展。

　　王宝勤认为高露洁的有些理念在中国超前了。他举例说，高露洁认为所有的工人都是勤快的、守信用的，招工要求是高中毕业，来的人都拿着高中毕业证书，但大部分都是假文凭，有的是花500块钱在小摊上买的，有的找到学校请校长盖章证明；过去工厂发生火灾提倡工人要奋不顾身救火，高露洁的观点是如果发生火灾，工人第一任务是逃生，每年大概要两个月举行一次逃生演习。“这些有点不适合三笑，而三笑过去的优势却变成劣势，传统业务没有大发展。”王宝勤说。

　　2003年，三笑下决心把传统业务、拥有的股份全部转让给高露洁。固定资产全部变现，厂房土地租赁给高露洁，三笑由此套现3700万美元，还不包括每年从高露洁收取的租金。高露洁也赢得了中国牙刷市场的最大份额，而且还把高露洁全球牙刷的生产基也搬过来了。

　　再造一个新三笑

　　2003年整个合资股份退出后，三笑提出：三年再造一个新三笑。

　　企业最强劲的动力就是往前进，受到外界的尊重。所以三笑感觉到要不断向前进。

　　从2001年开始，三笑就进入一个新行业：蚊香业。请赵本山做形象代言人，第一年的销售就达到2个亿。当时也有很多人不理解，认为三笑的产业档次倒退了，而别的企业是越做越高，先做蚊香，接着做化妆品，然后是IT、汽车、飞机。而王宝勤认为三笑成功的关键，就是实事求是的定位。企业自身的领导人素质有多高，什么样的管理水平，自身的经济状况如何，优势在哪里，这些决定了企业的定位。“整个蚊香行业我们投入了2个亿，一进入就是行业的龙头老大。2个亿投到蚊香业是老虎，投到IT业也许是绵羊，投到汽车业可能是毛毛虫，伸腰的机会都没有，早给人踩死了。”王宝勤笑言。

　　三笑生产的蚊香很有突破性，不仅有多种香型，多种外形、包装，而且创造一个新理念：传统蚊香对人体有一定的伤害，三笑的蚊香提倡驱蚊不杀蚊，由此获得中国环保协会惟一一个蚊香的绿色环保认证，迅速成为全国性品牌。

　　王宝勤分析，蚊香比较适合三笑发展，因为蚊香与牙刷的销售渠道、市场是相通的，三笑有长处。蚊香市场看上去是小产品，但小产品大市场，全国有30亿容量，而且可以延伸：蚊香是起点，还有气雾杀虫剂、杀虫片等。这些产品，据卫生驱虫用品行业协会统计是100多亿的市场，三笑2003年才做了2个多亿，这里面大有文章可做。

　　2004年三笑还准备上卫生巾、纸护巾和尿布项目。三笑的目标是到2005年非传统业务实现15个亿的产值，最终三年再造一个三笑。

　　另一个“华西村”

　　在扬州杭集，最引人注目的是“三笑国际艺苑”，几百幢漂亮的欧式小别墅罗列在高速公路的一侧，大块的草坪、树林点缀其中，还有湖水、网球场及会所。三笑人说，这是三笑征收了当地农民的宅基地后，建成别墅送给农民，保安、绿化、物业管理全部都是无偿的。

　　三笑的蓬勃发展对杭集这个地方产生了巨大的影响。三笑15年，杭集由典型的农村变成了城镇。“我们这里没有农民了，在这个镇三笑解决就业的就有1万多名，这里没有下岗问题，还有很多外地来打工的。”王宝勤说。

　　三笑的发展使得这块土地上建成了8平方公里的杭集工业园，更多的企业来这里落户，2003年镇里的税收就达1.5亿。

　　三笑还对园区的配套设施进行无偿投资，包括绿化、道路、电力、通讯、自来水等。

　　“我们有一个理念，企业必须要对社会有贡献，这不是政府的行政命令。”王宝勤说。

　　三笑这些年投入了4000多万改善农民的住宅环境，投入500多万建了一个三笑小学，建好以后无偿送给了市政府。“我想一方面是帮政府分忧解难，另一方面环境好了对我们企业也是无形的帮助，我们的发展会更有利，自身的形象也提高了。”王宝勤说。

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