跨国银行在华策略显山露水 巴黎花旗泾渭分明

　　在中国这样一个新兴市场上，有巨大的空间可供跨国公司腾挪。现在跨国公司根据自身总体战略，在中国驶进了不同资本经营轨道，并给人增速之感。

　　来自欧美的两家跨国金融集团就做出了截然不同的选择。法国巴黎银行进行了独资化改造，并全力进军证券和基金市场。而美国花旗银行将更多的目光投向了对中国银行和资产管理公司手中不良资产的处理，并且重视购入一定中资银行股份，进行合资经营。

　　12日花旗银行天津分行正式开业。这是花旗银行在中国北上战略的重要一步。据了解，花旗银行天津分行可为天津市各类客户提供全面的外汇银行服务。业内人士向记者透露，明年花旗银行将可能向北方省市投入50亿元，主要收购不良资产和相关国有企业产权。花旗可能与包括天津在内的地方省市有关单位合作成立合资公司，通过天津产权交易中心和北方产权交易共同市场对不良资产和国有企业产权进行优化重组。

　　而在一个月以前，也就是11月12日，记者从花旗环球金融公司还了解到，花旗集团通过该公司已经从中国银行方面购入了面值18亿美元的不良贷款，以前外资参与不良资产处置采取的一般都是与中方设立合作公司的方式，此次花旗从中国银行直接转移不良贷款，并且整体数额巨大，创出了今年整体打包处理不良资产的纪录。花旗集团所购入的中国银行的这笔贷款资产中，共包括中国银行发放给内地、香港约450多家公司的贷款，其中大量贷款以香港房地产作为抵押。花旗环球金融公司一直没有透露交易双方最后的成交金额，但将会在明年向业界表明如何处理这笔不良资产。此外，近期还有消息称，花旗集团正在与长城资产管理公司进行独家谈判，准备收购价值5亿美元的坏账。

　　除了收购不良资产外，花旗还一直重视购入相当的中资银行股份，进行合资经营。自花旗与浦发签署了排他性的战略合作协议之后，花旗银行在近期提出将通过两步计划逐步参股浦发。第一步，今年已经完成，入股浦发银行比例达到5%。第二步，是在2008年之前，在政策允许的前提下，实现持股14.9%到24.9%。

　　与花旗集团在华的经营策略不同，来自欧洲的法国巴黎银行更看好中国证券市场，并通过购买合资银行中中资银行的股份，实现了在华的独资化。11月27日，法国巴黎银行集团与长江证券有限责任公司合资设立的长江巴黎百富勤证券有限责任公司正式开业。这家合资公司注册资本为人民币6亿元，巴黎银行持有33%的股权，长江证券则控股67%。对于新成立的合资公司，巴黎银行主席贝柏乐在接受记者采访时提出，从2004年开始，长江巴黎百富勤证券有限责任公司将在3年内跻身中国十大证券承销商之列。

　　长江证券主管王宏斌向记者介绍说，长江巴黎百富勤的客户对象将是以中国大陆为基地的中国企业及在华投资的海外企业，其经营范围主要为投资银行业务，具体包括：人民币普通股、外资股和债券的承销业务；外资股和债券的经纪业务以及债券的自营业务等。

　　业内人士分析，目前国内券商的业务开展步履维艰，竞争力普遍较弱，长江虽跻身国内前15家券商之列，但若缺乏进取性市场战略，前景并不乐观。百富勤此次联手长江证券，是看中中国国内的广阔市场。从明年开始，长江证券将把公司的投行业务转移到合资公司中，因此合资公司拥有股票和债券的完全承销权，成为国内第一家获得主承销商资格的合资公司。合资公司主要在国内证券市场从事一级和二级融资、A股和债券承销、财务顾问、企业并购等。

　　作为欧元区最大的银行，法国巴黎银行表示，今明两年还计划与申银万国组建合资资产管理公司。巴黎银行将通过外资银行、投资银行及资产管理公司三个业务部门齐头并进打入中国市场。法国巴黎银行董事长米歇尔·佩博罗透露，申万巴黎基金管理有限公司初始资本将为人民币1亿元，并计划在获得营业执照后开展基金管理业务。考虑到中国人有极高的储蓄水平，巴黎银行对在中国市场短期内的进一步发展充满信心。

　　张心松