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福建星网锐捷信息技术有限公司董事长黄奕豪
我们将使用星网锐捷这一品牌，几年来那个我们为之付出无数辛勤汗水和不懈努力的品牌，那个已经成为行业内尽人皆知的品牌，那个在市场中享有多个第一的品牌——实达网络，从此将逐渐从我们身边消失。或许，这并不是一个最适当的选择，但这的确是一个经过了长期深思熟虑的决断，我们曾如此热爱实达网络，它代表了我们的过去和曾经的辉煌，我
们更寄希望于星网锐捷，它将代表着我们的未来。
“忆往昔，峥嵘岁月稠”。
2000年实达网络公司成立之时，就立志要成为国内领先的专业化的网络通讯公司，改写国外网络产品主宰我国网络市场的局面。成立三年来，实实达网络以“创造卓越产品，构筑无限网络”为宗旨，坚持自主研发、自主制造、创自有品牌的发展战略，走过了一个高速成长的发展历程，它凭借其在国内网络通讯领域多年积累的领先技术优势，三年来实现了从零到8个亿的巨大跨越，跻身于国内网络通讯设备供应商前二位。
在通讯接入领域，实达网络的MODEM用户已累计达到500万个，“星网数码”ADSL也成为国产第一品牌，并在新兴的无线通讯领域取得领先地位；在瘦客户机领域，“升腾”WINDOWS终端继续占据国内近70%份额，并推出UNIX终端、行业PDA、IC卡系统等外设产品，成为新一代端末集成专家；网络领域，锐捷网络已拥有最齐全、丰富的成熟网络产品，成功引导了国内千兆、三层交换机应用的普及，以“SAFER”金融网络架构、高校“融合网”和宽带“S.A.M”等创新理念，成功推动了金融、教育、电信等行业的网络化建设。锐捷网络通过实施“应用方案细分市场”策略，全面提升网络产品和应用方案的定制化能力，发展成为世界领先的网络应用品牌。
但是在公司脱离实达集团之后，客观环境已经不允许我们长期使用实达网络这一品牌。一方面，实达不能够同意我们将这一无形资产继续继承和发扬，尽管我们为此付出了艰辛的努力，另一方面市场不断的发展变化也要求我们塑造更丰富更完整的品牌体系。
而今迈步从头越
品牌是我们面对市场的一个竞争利器，面对客户时如果告诉他们这是实达网络，可以节省很多时间，省去大量的解释说服工作，这是一种信赖感。但是，从目前来看，品牌还不是我们的核心竞争力。什么是我们的核心竞争力，首先是技术，当年在实达集团内部，实达网络的技术人才是最多最优秀的，其次是客户，我们在市场上的优势实际上意味着我们有更多的客户，我们有面对各种需求的经验，我们能够提供各种不同客户各种不同产品、服务和方案的能力，我们最终的核心竞争力是我们的员工，品牌是我们创造的，我们能够用三年时间建立实达网络的品牌，也就一定能够重新塑造一个全新的星网锐捷。
网络及网络应用产品已经取代PC成为IT行业新的增长点和持续发展的动力，几年前就已经成为不争的事实，但网络与网络应用产品市场的发展变化，仍然出乎所有人的预料。由于网络应用的发展，google的品牌价值超越了可口可乐，在国内，随着国内CN域名的开放，半年内注册数量上升一倍以上，所有相关的信息无不预示着网络市场迅速增长的潜力与巨大的前景，政府信息化、行业信息化、宽带网络的建设与应用，都意味着我们还有大量的工作要作。
面对这一全面启动的新市场，客观的说实达网络这一品牌已经不能够全面完整的诠释新的业务策略和方向。在当时的市场条件下，实达网络的品牌联想很容易让人局限于单纯的网络产品，事实上在这一领域我们也的确十分出色。但是新的市场，要求我们在网络通讯产品、相关应用产品以及网络通讯服务领域都有所建树，建立一个完整的品牌体系应当是我们应对市场变化的充分准备中的一个重要组成部分。
今天网络市场领域的发展是一个立体化的发展，不仅网络产品本身的市场不断扩大，更应当看到与之相关的应用产品及服务领域，其增长势头更为迅猛惊人。我们的WINDOWS终端已经占据了国内近70%份额，并推出UNIX终端，我们推出了行业PDA、IC卡系统等外设产品，已经成为新一代端末集成专家……，这些都是实达网络这一品牌本身难以涵盖的。
以专业化的品牌来规划产业，指引产业与市场的导向是企业品牌化管理的未来趋势。为此我们需要“星网锐捷”这个新的品牌来涵盖现有的产品线，整合相关资源，全面提升品牌竞争力。同时我们将在通信数码终端、网络设备、以及NC三大市场领域，则继续重点突出“星网数码”、“锐捷网络”、以及“升腾资讯”三大专业子品牌，最终达到在各自专业的细分市场里实现品牌化经营的最大化效果。
欲上青天揽日月
新的品牌的塑造是一个艰苦的过程，我们不仅要化大力气重新建立公众对于我们的认知，我们的业务人员也需要对以往我们已经熟悉的客户展开大量说服和解释工作，甚至我们还需要重新准备大量的资料应对招标等方面的工作，但是我们的员工没有变，公司良好的文化和优秀的传统没有变。我们启用“星网锐捷”这个新的公司品牌之后，将传承接继原来实达网络优秀的企业宗旨、企业文化、管理团队、经营理念、研发体系、生产体系、销售体系等核心优势，并将持之以恒保持不变。星网锐捷仍将一如继往地向用户提供全面、专业、高效的服务，今后实达网络对用户所有的承诺都将由星网锐捷来承担并履行。只要我们的员工齐心协力，不用多久我们就会使得星网锐捷展现新的光辉。
2003年是我们启用公司新品牌的第一年，虽然我们遭遇了史无前例的非典风波，但是星网锐捷在逆市中仍然保持50%的高速增长，预计2003年三大产业总销售额将突破12亿元，其中新品牌和新战略已经开始显现出明显的效果。我们看到，星网锐捷已经牢牢扎根于通讯数码、网络设备和NC三大新兴产业，这三大产业依然是现在和未来中国IT市场容量最大、最具发展潜力的市场领域。因此对于星网锐捷这个新品牌我们很有信心，下一个三年星网锐捷完全有能力再造成一个新的增长奇迹，在通讯数码、网络、NC三大领域，通过融合应用的技术创新，进一步释放巨大能量，完成第二个三年的辉煌成长。
“欲上青天揽日月”。星网锐捷的出现，不仅给品牌带来了更丰富的内涵，不仅代表了业务全新的策略，同时也为企业的发展带来了新的机会。在星网锐捷的品牌下，我们最终将向着一家上市公司的方向努力。我们上市的目的，一方面是为了全面提升公司的实力，迅速扩大企业的知名度，另一方面也是让我们的企业通过上市而成为公共监管公司，公司运行情况将更加规范。更重要的是，多年来在网络市场领域的积累，使得我们已经奠定了雄厚的基础，这包括了我们的客户基础、我们的经验、我们的能力和以往所有的成功努力，我们相信建立在这个基础上的更多的投入必将给社会带来更加丰厚的回报。在未来的日子里，凭借雄厚的资本实力，星网锐捷将通过股份制改造，全面优化公司的资本结构，为公司上市做好准备。作为未来上市公司重要的无形资产之一，星网锐捷品牌的知名度与影响力将直接影响到企业的价值，爱护、发展这一品牌，将会与公司以及公司每一个员工密切相关。我们希望上市之后的星网锐捷，是一个在这一市场领域中尽人皆知的品牌，一个出色的品牌，它能够为社会带来利益，它能够为股东带来价值，它能为企业带来持久的动力，它能为员工带来更多的机会。
在以往的一年中，公司付出了巨大的努力，将实达网络这一品牌暂时保留了下来，这并不仅是因为我们对实达网络有割舍不断的留恋，而是因为我们需要赢得时间，使星网锐捷能够在一个相对平稳的环境中得以迅速成长。现在我们要做的就是
——让星网锐捷从此开始升腾吧！
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