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本报记者肖肖北京报道
在中美贸易问题上，越来越多在中国从事生产并在当地进行销售的美国公司发现，他们与中国政府的立场越来越一致。安利无疑是其中之一。
谨慎看待人民币问题
“我们向中国出口，并且希望在未来扩大这项出口。尽管中国对我们来说是一个非常诱人的市场，但它同时也是最脆弱、最不稳定的市场。任何行动都可能毁灭我们今天在中国开拓的事业。”10月30日，面对美国众议院筹款委员会的国会议员，安达高公司(安达高公司是安利公司、捷星公司以及捷通公司的母公司)总裁德·狄维士就安利(中国)有限公司(ACCL)的情况作证时坚持认为，美国国会方面要谨慎对中国采取行动。
“中国实施人民币对美元固定汇率制已有十多年的历史。即使在90年代后期其他亚洲货币大幅度贬值的‘亚洲金融危机’期间，中国仍坚持了这一固定汇率。事实上，在当时，美国政府赞扬了中国没有进行货币贬值，以保护其出口市场份额。”
“货币操纵的指控来源于中国在美元贬值的同时继续维持货币‘钉住’的事实。换句话说，中国政府本身并未进行币值操纵；他们只是在美国的货币政策变化之后仍然坚持中国固有的货币政策而已。”德·狄维士说。
德·狄维士发言声称，我们认为在美国政府和中国政府共同努力寻找一条双方满意的途径来解决人民币定价不适当的问题的同时，国会不应当对中国采取任何行动。很显然，中国作为安利最大的海外市场，已经与安利公司的利益休戚相关。
改革税制而非关税措施
德·狄维士表示，对涉嫌货币操纵的国家征收关税，这一行动将对美国经济造成任何人难以想象的巨大损害。因为这样将使美国的出口商面临WTO所允许的制裁或报复措施。
1930年，针对第一次世界大战之后世界范围内农业生产过剩，美国实施了Smoot-Hawley关税政策。出于对Smoot-Hawley关税政策的报复，欧洲开始征收反补贴关税，使美国成品对欧洲的出口量从1929年到1932年骤减了百分之七十。很显然，德·狄维士担心欠考虑的关税政策带来的报复措施。
“安达高公司的年营业额将近50亿美元，其中的80%来自海外市场。中国是我们公司最大的单一市场，2002-2003财年(9月1日-8月31日)安利中国的销售额超过10亿美元，成为安利全球最大的市场。我们公司对中国的出口，包括服务和知识产权费用，每年将近2.5亿美元，为我们在密歇根州和加州的工厂提供了超过4500个就业机会。”德·狄维士说。
1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，同时，投资1亿美元的大型现代化生产基地在广州经济技术开发区开始兴建。1995年4月安利(中国)公司正式开业。1997年，安利(中国)的营业额急速上升至15亿元人民币。1998年销售模式成功变革后，安利(中国)业绩一路飙升，至2001年营业额已达48亿人民币，2002年更上升至60亿人民币。中国市场已经成为安利公司不得不精心呵护的市场之一。
“安利在广州的工厂几乎成为安利海外惟一的生产基地。而安利在全球其他80多个国家和地区的市场全部由美国总部的生产来供应，安利(中国)生产的产品也绝不出口。我们去年底第五次扩厂，年生产能力达到100亿元人民币，可是还是在非典期间遇到断货危机、产品供不应求。今年北京“双解除”后的第2天，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。估计到明年夏天我们的年生产能力就会达到160亿元。”
德·狄维士承认，“美国制造业的危机是真实存在的，但是我们完全可以找到降低美国税制所带来的商业成本的方法，使美国的制造厂商越来越有竞争力。”
“与我们的海外竞争者相比，美国的税法给我们致力于海外市场的制造厂商施加了不合理的税负。在安达高出口的所有产品中包含了政府成本，因为我们把公司支付的税款计入了产品成本。这意味着产品价格的提高。”德·狄维士说。
“再者，美国的税务体制也给很多美国跨国公司施加了额外的负担，这些公司建立了区域性的销售、服务或结算中心，以便更为有效地服务于海外市场。其中许多公司在海外获得的收入在汇回美国之前都必须交税。目前所采用的税收制度根本无法充分避免这一双重征税。”
作为无数在中国赚钱的美商之一，安利与中国政府的态度似乎更加一致，但是德·狄维士也提到中国开拓市场上的难题。“中国颁发的外国投资许可证将公司的业务局限在中国境内生产的产品范围内，这严重阻碍了我们公司的进一步发展。作为全球知名的日用品生产商，安利共有五大类450多种产品，但在中国市场上生产、销售的仅四大类、不足160种。安利在中国出售的所有产品都是在中国生产的，因为当时国家规定，在中国从事销售业务的外资企业，必须销售在中国投资设厂生产的产品。”
德·狄维士表示，WTO承诺中至为重要的一点是授予所有在中国经营的公司完整“贸易权”。这些权利对尚未进入中国市场的公司来说同样是至关重要的。在现阶段，他们可以向中国出口产品，但在向顾客经营和销售产品时却存在困难。完整的贸易权将取消对公司的销售限制，寻求进入中国市场的公司可以更有效的销售现在只能存放在仓库里的产品。
几年前，其营销法宝“传销模式”在中国受阻，安利被迫采取了“店铺销售加雇佣推销员”方式的转型经营。目前，安利已在中国设立了110多家专营店铺和7万多名推销员。德·狄维士认为，“传销禁令是安利在中国面临的最大挑战。”他期待中国能够与国际直销标准接轨，允许符合国际惯例的标准直销方式进入。
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