商报讯7日,苏宁在华南的第一家3C旗舰店于广州正式签约,这意味着苏宁在广州的连锁扩张进入一个新的层次。在签约仪式上,苏宁连锁发展中心总监丁遥向记者透露,已经于2002年停止发展特许加盟店的苏宁即将于明年起恢复这一连锁扩张方式,以特许加盟的方式加速在三级市场的扩张。
实际上,在家电连锁领域使用特许加盟的并不止苏宁一家,今年2月份的时候,松下冷
气就宣布今后将重点以特许加盟的形式发展,从而将直营店的数量控制在13家左右。
而目前在国美、苏宁已有的网点中也有小部分的特许加盟店。广深国美总经理王俊洲曾在记者采访时透露,国美早就停止了以特许加盟的方式来发展家电连锁,因为很难实现统一管理,特别是在定价等方面。而从苏宁目前的情况来看,特许加盟也只会局限在县级城市等三级市场。
如何实现对特许加盟店的管理?苏宁集团副总裁孙卫民表示,对特许加盟店将实行物流、产品资源的全面输出和管理团队的输出,经营全部纳入苏宁的体系,统一品牌、统一资源、统一管理,但不统一利益主体。第一阶段将把速度摆在第一位;第二阶段抓管理质量;第三阶段抓整个连锁网络升级,使加盟站点升级为综合电器店,提升其实力。
孙卫民表示,在各级网点都完善的时候,苏宁总部将只保留采购和销售服务等职能,同时更多的人才可以充斥到特许加盟店实行管理。
孙卫民透露,为支持转型,今年苏宁首次引进社会化成熟人才,同时给予其超出公司原有员工的待遇标准,而目前已经到位的有4至5个人,担任的职务也已达到集团副总监以及总裁助理等级别。J028
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