超豪华营业部现身上海 一把散户椅子价值2万元

　　本报记者 何逍 上海报道

　　新搬迁的银河证券上海东大名路营业部近日成了业界的焦点：在券商纷纷撤去利润贡献率较小的散户交易大厅的潮流之下，这里却连专供散户休息的椅子价值都高达2万元一把。

　　“人弃我取，我这个散户大厅就是针对周围营业部的撤减政策而定的，”该营业部总经理王力钢对自己这一怪招显得很得意，“周围营业部挤出来的无路可走的400到500名客户，我不费吹灰之力全部收归囊中。”

　　在竞争愈发惨烈的今天，券商如何凸显自己的优势，银河证券的思路值得借鉴。

　　怪招

　　在2001年以前，几乎每家券商的营业部造价都非常高，其豪华程度几乎可以与五星级宾馆相媲美。但自2001年以来，在经营的压力之下，证券营业部开始流行“三八”(800平米、8个人、800元工资)政策和“三减运动”(减员、减场地、减成本)，所谓的五星级营业部已经成为过去。

　　让人诧异的是，在周边几家营业部纷纷遵循“三八”原则、撤去对利润贡献小的散户交易大厅时，银河证券上海东大名路营业部却在4250平米的总面积中，特设了一个600平米的散户大厅。

　　据王力钢介绍，豪华装修的背后，银河自己并没有花费太多。长城证券营业部的一位分析师对银河证券的逆向思维颇为赞叹，“他们这样就等于把北外滩的散户都垄断了。”

　　险招

　　除了坚持不撤的散户大厅，银河证券东大名路营业部还建造了一个全国独一无二的国际行情厅。每一个散户都可以从现场看到及时的国际行情。网上交易客户也可以在网上看到这些即时国际行情。为了支持这个国际行情厅，东大名路营业部还专设了一个国际业务部，招聘了4名人员包括两名“海龟”研究国际交易规则和追踪国际市场行情。

　　有人为此算过一笔账，为这个国际业务大厅和国际业务部，东大名路每年光场地费最少需要付出60万以上的支出，另外还要支付10万元左右的信息费。

　　而限于国家政策，营业部目前并不能合法从事国际证券和国际期货的代理业务——最少在目前来看，这是一个没有回报的业务。在精打细算的今天，王力钢的这种冒险行为，业内同行也多不赞同。

　　而王力钢则认为，在国内AB股交易的市场上，券商无论如何加强服务也已经没有超额利润了。如今是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，营业部的下一个机会就在于国际市场的代理上。QDII的开放已是迫在眉睫，一旦政策放开，谁准备得最早，谁就获利最多。

　　已经有很多嗅觉敏感的合作者闻风而动。一些准备做境外投资的机构投资者看好了东大名路营业部的硬件条件，现在先转过来做A、B股。而境外的一些机构干脆就自己付房租驻扎在这里。王力钢拿出名片给记者看，都是台湾、香港、韩国、美国的一些券商和投资机构。对他们，王力钢又怕又爱。爱的是未来的国际业务代理离不开他们，怕的是他们也许会拉走他的客户。

　　“我要在QDII的市场上掘第一桶金，”王力钢说，“这个风险值得冒”。

　　俗招

　　从8月份开始，这家营业部又处心积虑地推出了一个“交易积分奖汽车”的活动。根据客户交易量不同奖给不同价值的汽车。

　　“虽说这是一个治标不治本的招数，”王力钢说，“与其每天去呼吁可望不可即的T＋0交易制度，还不如我们自己搞活动自救来得实在。”

　　沪上营业部也有些对王力钢的做法很不以为然，认为“羊毛出在羊身上”，活动没有什么吸引力。但王则认为，“我营业部环境比别人好，佣金不比别人高，还有奖品，投资者当然会受吸引。”

　　“这11年来，从来没有今年这样辛苦过。即便在原来创业之时，也没有如此艰难。即便在去年，我们仍有500万的利润，而今年上半年只有2万元利润。”王力钢说。“原来是靠天吃饭，现在要主动出击了。”

　　自从原来的地方迁到现在东大名路北外滩的新址后，王力钢带着全体员工，对周围5平方公里内的1万家企业，做了“陌生拜访”。这是在3个月内交易以外的休息时间做的。

　　银河证券上海东大名路营业部的种种尝试离成功还很远，但它面临的环境和困难极有代表性，他们的探索和努力是整个证券经纪业务寻找突围的一个缩影。