灰色经济“从良”四法

　　赢周刊记者 李刚/文

　　在“灰色经济”环境中浸淫已久的不规范企业，要迅速脱除污迹、洗心革面并不容易。除了企业自身实力之外，市场环境和政策宽松度也是必要的考虑条件。记者观察到，目前“灰色企业”们的“从良”之道大体有如下几条--

　　品牌“链接”：

　　1989年国家对温州柳市镇上千家无生产许可证的低压电器企业全面取缔的时候，柳市镇90%以上的低压电器企业面临死亡的威胁。当时有些企业就向“正泰”、“德力西”等企业租赁品牌，并缴纳少许管理费用和占销售额1%的品牌租赁费用，租赁“正泰”、“德力西”品牌的企业也就成为“正泰集团”的成员，同时获得生产许可。在当时对于已经声名狼藉并时刻遭受国家各部委重点盯防的柳市镇低压电器生产企业来说，如此宽松的条件可让他们喘了一口气，花不多的钱立刻获得生产许可，免除东躲西藏之苦；同时也可以借助“正泰”品牌的声誉，增加自己产品销售的利润和讨价还价的砝码；此外，还可以利用“正泰”的销售网络，将产品销售到更远的地方。但是后来“正泰”、“德力西”以许可证为价码，强行要求以无形资产入股，并一步步将企业纳入他们的资本俱乐部里，这是后话。

　　资产“投诚”：

　　以南美科技园的建设为例，有人建议，当科技园筹建过程中，过去从事盗版光碟生产的地下生产线在当前的环境下无法继续生产，而其生产线和其它资产保持完好的，不妨以生产线和其它资产折价入股，将原本从事非法生产的生产资料以入股的方式入园经营，这样可以将“灰色企业”遗存的资产以比较顺理成章的方式归入到合法生产领域，既不造成资产浪费，同时也可以扩大南美科技园的资产规模。

　　市场“迂回”：

　　当猛狮的变压器因质量问题导致全国市场急剧滑落并留严重的市场后遗症和极坏的口碑的时候，他们一方面在为解决质量问题不遗余力，另一方面面对急剧萎缩的国内市场，他们干脆放弃，而另起炉灶做起了出口业务，当他们在出口方面已经无可挑剔后，便以新面目重回国内市场。

　　弄“假”成“真”：

　　无论是大印象、脑白金还是其它减肥、保健品行业的主，最好不要问他们“第一桶金”怎么来的。业界有传言，说某知名减肥产品，该老板以前就做茶叶的，偶然机会有客户问他有没有减肥茶，他想都没想就说有，回去后他就将普通茶的包装一换，就成了减肥茶。但关键的一步在于，他赚取了第一桶金之后，马上投入重金进行减肥产品的开发，几年下来也终于成了气候。