案例一：南美--“漂白”一个地下行业

　　随着滋生并支撑汕头地区“灰色经济”的游戏规则被摧毁，选择“从良”、“改邪归正”，从晦暗的地下转移到阳光下经营，也许将成为潮汕地区众多地下光盘生产企业不得不走的路……

　　赢周刊记者 李刚/文

　　近日，一则简短消息以经济或文化新闻的形式出现在国内媒体上：“经国家新闻出版总署批准，投资近4.5亿元、总规模将达22条光盘生产线的汕头南美科技园目前已进入水电配套阶段，届时科技园年产光盘系列产品将达2亿片，成为国内生产规模最大国家定点正版光盘民营生产企业。”

　　只要仔细考虑这条新闻发生的背景地，不难推测新闻背后必然藏着许多很有意思的东西——汕头地区，长期以来中国最大的盗版光盘生产基地和集散地。在盗版现象最猖獗的年份，据有关部门估算，国内流通的盗版光盘半数出自该地区。在这样一个“灰色”区域，突然出现一个如此规模的“国家定点正版光盘”企业有些出人意料。《赢周刊》记者在前往汕头实地采访的过程中了解到，汕头地区前年获批合法生产的光盘生产线有10条，2002-2003年间又陆续获批22条，与此次“正版光盘生产基地”的设立有着通顺的逻辑联系。但据当地知情人士透露，在汕头约有洋洋数百条光盘生产线，其中大部分仍然处于“地下状态”。而且，不管是有牌还是无牌的光盘生产企业，“谁也不敢拍胸脯说自己是清白的，从没有给人加工生产过盗版光盘”……

　　随着滋生并支撑汕头地区“灰色经济”的游戏规则被摧毁，外部市场环境、版权所有者委托加工方式的变化，单纯依靠盗版为生的地下光盘生产线的生存空间越来越狭窄，选择“从良”、“改邪归正”，从晦暗的地下转移到阳光下经营，也许会成为潮汕地区众多地下光盘生产企业不得不走的路。

　　“罪”与“罚”的救赎

　　当南美科技电子实业有限公司副总经理周保建终于坐在记者对面时，脸上的神情还是不免有些顾虑——尽管南美已经成为现在潮汕地区各界最受重视的光盘生产企业，尽管南美老板肖宏利不久前被广东省表彰为40名优秀民营企业家之一，一旦要面对媒体谈及行业和企业的过去，他就不得不小心翼翼。

　　1996年南美科技开始购置设备生产光盘，那时正是潮汕地区光盘生产最混乱的时期：大规模盗版、大规模销售，对应的是大规模查处、大规模罚没。在一个偏僻小镇上的查处行动中，执行人员一次性查获8条盗版光盘生产线，全部是从国外购买的，而当时向国外购买一条生产线需要2000万元。周保健说，也许就是这些大批罚没的生产设备让南美对“盗版”和“地下生产”的风险产生了恐惧，决心走有保障的发展之路。

　　同时，也正是这些罚没的设备让南美找到了发展契机。1997年，南美科技花了约3000万的价格从执法部门购买了一条罚没的大型光盘生产线，这个价位比当时的市场价格高出许多。一方面固然因为南美无须一次性缴付所有设备购置款，但更重要的是执法部门在处理这套设备的时候，同时也附带地为新购买者开具一张生产许可证——一张当时为很多“地下光盘生产线”所不屑但事后被证明是非常有用的护身符。从那时候起，南美科技就可以名正言顺地进行合法生产，同时也受到了政府和执法部门的另眼相待。在之后很多次收缴非法光盘生产线的行动中，南美科技的工程技术人员有机会以“技术顾问”的身份加入到各次行动。这样做的直接效益是：此后每隔一年多，南美科技就增添一条新的生产线，到现在已经拥有了5条线，其中大部分都是购得的罚没线。

　　然而，有生产许可证和不从事盗版光碟生产可能是两个概念：有生产许可证表明你的设备可以用来生产合法出版物，不是地下生产线；但如果你用合法的生产设备从事非法出版物的生产，那同样是不被允许的。现实诱惑是合法出版物的单难接，而且利润相对偏低；而非法出版物的单好接，利润也丰厚。在南美科技这么多年的生产经营中，难道就真的没有湿过一次鞋？

　　周保建对这个问题非常敏感，他斟酌着词句，谨慎地表示：“行业风气这样，有的时候南美科技的确也做了一些不得已而为之的事情。但是企业上至老板下至普通员工都认为这是企业的权宜之计。”

　　事实上，对待那些比较有利润诱惑的业务，南美科技坚持采用“看批文”的方式决定取舍。如果一个批文需要五个公章，而来单对象出具的批文上面已经盖了四个，老板就会和主要几个主管人员商量，接不接，怎么接，要价是多少，怎样才能规避风险……；如果只有三个公章，根据具体情况商讨处理方式；如果批文上只有一个公章做点缀或者根本没有批文，那就免谈，接这样的业务南美觉得太危险。

　　周保建透露，这些没有批文的业务大部分会找到那些地下生产线去生产。`而那些地下生产线有时也真叫人瞠目结舌，不仅生产方式隐蔽，而且就连生产场地也相当巧妙。有的人将地下光盘生产线安装在一个集装箱货柜车上，工人就在集装箱内生产，执法人员一出现在附近，事先布好的“眼线”就会立即报告，集装箱货柜车马上发动引擎开上公路，既逃避了打击，还可以边“运动”边“生产”，不影响交货进度——不久前美军在伊拉克查获一批安装在集装箱内的生产设备，怀疑是伊拉克用来生产生化武器的“流动军工厂”。这些地下光盘生产线的“大篷车”式操作就与此相仿。更有甚者，价值数亿元的几十条生产线居然藏匿在巨大的山洞里……

　　资产“洗刷”需要宽容

　　南美科技投资4.5亿元建成规模空前的光盘生产科技园，对于公众来说好似一个资信和经营状况都不错的企业扩大生产规模的大手笔，但仔细深究下去，却会感觉到，也许事情并没有想象中的简单。

　　22条光盘生产线如果全从国外购买新设备，5年前可能每条需要人民币2000万，但到今天一条生产线只需要人民币600万元左右，如果成批购买价格还可有更大折扣。也即，按今天的价格计算，新购22条光盘生产线需要1.2亿左右；向政府征地100亩，所需人民币也在1000万到15000万之间，加上一幢5层楼厂房和一幢9层楼办公大楼，加上不多的员工宿舍和配套设施，预计整个工程总造价在2亿元——2.5亿元之间就已经绰绰有余，何须4.5亿元的投资？除非——南美依然按当初购买罚没生产线的手法操作，这22条生产线全部或部分以2000万/条的价格水平计算，则总投资约莫4.5亿元。值得注意的是，周保建在介绍南美科技园的投资结构时说，南美科技园所有的资金筹措结构如下：南美科技自筹7000万到8000万；向银行贷款1亿；其它股东以各种方式合作也将筹集资金3亿元。(这样计算南美科技园将投入4.5亿元以上)

　　银行贷款和南美的自筹资金完全能够保证土建工程的如期完工，关键问题就在“其它股东”是谁？他们以怎样的合作方式筹集资金3亿元？

　　周保建解释说，“各种合作方式”包括现金入股和资产折价入股等方式，内资外资均可。记者据此提问：“如果一个过去从事盗版光碟生产的地下生产线在当前环境下无法继续生产了，但是它的生产线和其它资产完好，能否以生产线和其它资产折价入股，将原本从事非法生产的生产资料以入股的方式入园经营？这样既可以盘活这些遗存资产，同时也可以扩大南美科技园的资产规模……”对此，负责南美科技园建设和光盘规划项目的曹副总说，他们也在思考类似的操作方式，据他了解，南美科技园周边就有数十条光盘生产线，虽然他们都是老式的VCD生产线，但只要稍加改造就可以生产CD-ROM和DVD，如果能够将它们整合在一块，对于南美科技园的发展是一条便捷之路。但周保建表示，对于这样的生产线，进入南美科技的只能是资产，主要经营人员进来就比较难以接受。

　　随着国内特别是潮汕地区对盗版光盘生产的打击一天天更严厉，“盗版”这一地下产业面临越来越大的生存压力。而对数不胜数的“地下公司”们既有的资产如果不采用一种比较宽容的态度，让其寻找到一条合适的“从良”道路的话，也许有些事情就会适得其反，同时也将浪费大量的生产能力。周保建也同时表示，现在他们周围的一些生产线在本地已经感觉到呆不下去了，就将设备偷偷运到越南等地，继续从事盗版活动，而且是跨国的。

　　游戏规则改变推动“从良”

　　在汕头的实地采访中，记者了解到，不仅南美科技一家获得了经国家新闻出版总署批准的“国家定点正版光盘民营生产企业”资格，同在汕头的粤东磁电集团公司和粤东昂特音像有限公司也获国家新闻出版署批准，将分别投资兴建10条CD-R光盘生产线，而一帆科技有限公司也将建立2条DVD光盘生产线。这些不断增加的“阳光数字”表明，全国最大的光盘盗版基地正在悄悄发生改变。是什么推动了这种改变？

　　汕头市乡镇企业办给记者的回答是靠三点原因：

　　首先，经过1997年以来一次次严厉的反盗版行动打击，再加上导致汕头地区信用从根本上重建的“807”和“815”两个重大事件，能够容纳这些非法生产的生存空间已经越来越狭窄了，他们不得不转变生产方式。

　　同时，现在市场环境也在发生变化，过去国内的非法出版物占了绝大部分比例，但随着台资光盘生产企业逐步从岛内向华东转移，并且投资巨大，正版光盘的销售量也有了相当大的提高，定单同样也在增多，利润可观。另外也可能是最重要的，就是一些企业经过多年发展，也逐步意识到，真正能够做大做强的企业，必定是合法经营的企业，在地下偷偷摸摸的生产，就意味着永远也不能见光，同样也就永远长不大。

　　正是这些原因导致汕头地区的光盘生产企业纷纷向良性方向转变。

　　链接：盗版行业“灰色”背景

　　盗版光盘的泛滥起源于国内VCD机的风行，现在人们还认为是国内VCD行业激起消费者对碟片的强烈需求，同时VCD行业也因为有一个巨大的盗版光盘生产能力而风风火火，并顺利的完成了由VCD向DVD的过渡。当时国内一块进口正版VCD光盘动辄上百元人民币，拥有VCD播放机的消费者几乎无法消费正版VCD。现在据称制作一块盗版VCD只需要人民币一元多一点，而市场售价可以达到消费者可以接受的6—10元，这就直接刺激了国内盗版VCD生产，而以潮汕地区为主的众多商家就不惜斥重金向国外购买VCD光盘生产线，进行大规模违法生产。

　　现在反思国内盗版光碟泛滥原因有几：一是消费者的消费需求急剧上升但又无力消费昂贵的原版光碟；二是盗版利润相当可观；三为国内几乎不存在完善的正版光盘制作、许可、生产、分销渠道，进入国内销售的正版光碟几乎不在国内下单生产，留给国内企业的却是一条完整的盗版生产、分销渠道。