应收账款上升坏账增加 千亿海外欠款困扰中国企业

　　一些企业过分强调国际市场开拓放松对国际拖欠的管理导致应收账款上升呆账坏账增加

　　据报道，今年3月初，有消息称，中国彩电巨头四川长虹在美国遭遇巨额诈骗，数亿元人民币可能无法追回。据传，长虹2002年出口彩电近400万台，其中有300多万台是由美国的一家叫A PEX的公司代理出口的，就是这家公司拖欠了巨额货款。此消息引起了巨大反响，因为，中国企业遭遇的境外欠款，数额可称巨大。

　　早在长虹之前，江苏宏图高科已尝海外欠款的滋味。1999年9月，宏图高科技股份有限公司与美国A PEX公司签订了总额近18万台D VD机订货协议，A PEX公司负责将宏图的D VD进入W allmart、BestBuy、Sears等连锁店销售，并且专门设立网页在微软公司销售网上销售。之后，A PEX公司一直按照合同每月在美国销售3万台宏图高科的D VD。

　　以为可以赚取大把美金

　　结果遭遇巨额海外欠款

　　当时，宏图高科一片欢呼，以为从此就进入了欧美市场，可以掘得大把美金了。但两年后，宏图高科披露的报告显示，2001年应收账款达7.6256亿元，占本期公司总资产比例的31.55%。一年后，公司的第三季度报告显示，这个数字已经高达8亿多元。知情人士说，这其中就包含有A PEX公司的待付账款。

　　据海关公布的最新统计数据，截至去年11月份，中国出口累计完成2936.9亿美元，比上年同期增长21.6%。但在这样庞大的出口规模背后，却有一个问题———坏账率。一位业内人士称，中国从事进出口业务的公司坏账率至少在5%以上。以这样庞大的出口规模测算，中国今年至少有150亿美元左右的海外拖欠款没有收回。另有专家估计，2001年中国企业海外应收款达到1000亿元。

　　中国诚信信用管理有限公司商账部负责人关海峡认为，很多国内公司没有认识到这些拖欠款的风险和成本，随着时间的拖延，这些拖欠款追讨起来越发难。有关企业的追收实践表明，账款逾期在半年以内，收回的成功率是57.8%；一年之后，成功率会锐减为26.6%；两年之后，成功率则只有13.6%了。

　　以超低价抢占海外市场

　　一年内出口增长几十倍

　　中国国内家电业的过度竞争，使海尔、T CL、长虹等家电企业在“走出去”、“国际化经营”方面不遗余力。但是，以超低价抢占海外市场的老路，也为企业埋下了隐患。

　　一位业内人士举例说，在美国A PEX把54厘米电视机价格定在80美元左右，甚至60美元，而正常的市场价应该是100美元。其中，美国大商场经销商的利润还得保证在20%，甚至25%以上，这还不算运输、人力资源等各种费用。这样的低价，国内彩电企业又如何挣得到钱？

　　据了解，四川长虹2002年度的应收账款较2001年增加了13.4亿元，同比增长了46.5%。其中，仅一年间，A PEX公司欠四川长虹的款项由3.46亿元猛增至38.3亿元，占公司应收账款的92%。

　　一位彩电业内人士称，四川长虹的主要症结是急躁冒进。据报道，2002年长虹以全球销售1129万台和出口398万台夺得销量和出口两项第一。而2001年，长虹彩电的出口量仅为12万台，一年内增长了33倍多，有国际市场经验的人，一眼就能看出其中的问题和危机：在没有国际市场基础和经验的情况下，想取得几十倍的销售增长，只有一种可能：价格低得惊人和只付货不收款。

　　要警惕“跑马圈地”经营方式

　　不应过分强调开拓面成交额

　　在进出口贸易中，“跑马圈地”的经营方式确实值得警醒。一些地方或企业过分强调国际市场开拓，而忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范；过分强调开拓面和成交额，而放松了对国际拖欠的管理。这样的可能后果是，账面销售额快速扩大了，财务状况却常常不乐观，导致应收账款上升、销售费用上升、呆账坏账增加、利润下降。

　　在国际贸易中，结算方式是至关重要的，遗憾的是中国企业对此重视不够。北京大学经济学院李权教授认为，一些企业选择的结算方式对收款不利。经过调查，她发现一半左右的企业在外贸活动中使用汇付、托收等方式。而由于汇付、托收以商业信用为依据，风险很大。以致有的企业的坏账率甚至高达30%以上，远远高于西方企业平均0.25%至0.5%的水平。

　　企业可通过四种办法

　　收回逾期的应收账款

　　对逾期的应收账款，企业一般可通过四种方法来应对：依靠双方的诚信协商解决；委托信用管理公司或当地律师行仲裁、诉讼。

　　仲裁是一条比较稳妥的追讨途径。它在法律框架下，通过专家断案，形成有强制力的裁定。由于中国加入了《纽约公约》。140多个国家和地区都是公约的会员，中国的仲裁裁决可以在成员国之间执行，相对而言，实现的几率比较高。通过商业信用管理公司来追收逾期的应收账款，在国际上也很通行。据中贸远大商务咨询有限公司韩家平总经理介绍，他们已经为500多家海内外企业提供过账款管理服务，追回欠款总额累计1.4亿元人民币。而成立于1994年的东风国际保理中心几年来为中国企业提供了2万余份客户资信调查报告，代理企业追收处理拖欠账款50余笔。