高路华前总裁陆留下6亿巨债 知情人细说旧恩怨 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年04月15日 13:56 粤港信息日报 | ||
记者 王珍 昨天,有媒体披露,江门高路华前任总裁陆强华离开后,给企业留下了6.4亿元的债务。昨天下午,一位不愿意透露姓名的国内某大型彩管企业的人士,向《粤港信息日报》记者披露了“陆强华事件”的前因后果。乱世造英雄 当初彩管厂为何追捧陆强华? 陆强华是2000年到高路华的,当时高路华几近倒闭,彩管厂一般不赊货给它。但陆到高路华后,“上海永新”支持他,给他彩管,见高路华对永新的回款还不错,另一家彩管厂“北京松下”也跟着进去了,2000年11月,福地彩管也开始向高路华供货。 为什么当时的彩管厂敢冒险呢?因为当时彩管销售压力特别大,上海永新积压了60万支,福地29英寸的普平彩管也积压到14万支。对销售人员来说,彩管卖不出去是他的责任,而彩管厂亏不亏不是他的责任。所以,高路华利用了这一“天时”。 陆的成功还有“人和”因素。当时高路华的老板黄仕灵,号称是“资本运作大师”,而陆则是“营销战略大师”,二人的合作被称为“天作之合”。另外,陆有较强的销售能力,当时他从创维带出来180个片区经理。虽然当时用的还是高路华的销售网络,但是这帮人一下去,全国的网络马上就活起来了。在上游货源方面,陆在创维的时候广结天下朋友,特别是“上海永新”的销售老总与陆私交甚好。 另外,陆在高路华内广插党羽:财务上,陆的表妹是高路华的财务主管;销售上,陆的表哥又是高路华的销售副总,反正当时主政高路华的都是“讲上海话的”。 在这一背景下,高路华2001年生产了180万台彩电,短短一年内,销量跃居全国第五,而之前,一年顶多只能生产30万—40万台。从一无所有,到如此辉煌成绩,陆差点被评为2001年度风云人物。以往,在彩电业旺季的9—10月,各大彩管厂的战略都是不卖给小厂,只保证“四大天王”(长虹、康佳、TCL、创维)的供货。但是2001年旺季,彩管厂再也不敢不给他彩管了。而且“四大天王”与彩管厂都是月底结帐,或按每个订单结帐,而高路华的结帐周期则是两个月。疯狂游戏机 高路华高进低出大烧钱 但是,高路华买彩管的价格要高于其它厂家,有的甚至要比其它厂家多出10元。与此同时,高路华的彩电售价却低于同行,相同档次的彩电整机,高路华的价格至少比“四大天王”低100—200元/台。结果,高路华2001年大约亏了1000万。 对此,陆的口号是,先亏一年,重塑品牌形象,然后再谈盈利。但是,高路华还没到盈利的那天,“黄陆”就一拍两散。2002年2月,黄在香港的上市公司要复牌,需要4000—6000万资金。黄想从高路华抽几千万,陆不给,从而成为“黄陆分手”的导火索。4月份黄就把陆给“废”了,停止了他的总裁职权。陆到高路华之前,彩管厂是不敢做高路华生意的,因为黄不是“干这行”的,而陆却是一个做事的人。现在没有了陆,彩管厂就不再理会黄了。而且,当时彩管厂已不再愁销路,出口形势相当好。 事实上,彩管厂与高路华的合作是到2002年3月高路华出事为止。当时高路华的五大供应商都吃了亏:到2002年2月,高路华欠上海永新约1.6亿元,欠北京松下约6000万元,欠福地彩管约1000万元,欠上海东杰约4000万元,欠中国东杰约6000万元(注:东杰是做彩电机芯的企业)。当时,陆还从长三角带了一批做塑料、机壳等的小供应商来广东,高路华大约欠了他们700—800万元。 人和天时不再,高路华也就走到了尽头。感慨话“陆沉” 陆强华“武功已废”难翻生 高路华衰落,表面看是陆黄反目,深层看,有人怀疑黄陆之间当时是否有默契,一起搞倾销。高路华的彩电价格本来已不高,特价机每台还可以再便宜200—400元。“这种做法,可谓不惜血本,不知是早有预谋,还是狗急跳墙。”这位人士说。 据说,现在陆强华在上海重新扯旗、创立了“东锐”电视,但至今也没有什么大的声息。这位业内人士认为,“东锐”很难搞起来。一是国内彩电业集中度已越来越高,前五名已占了国内市场近80%的份额。二是陆已坏了名声,而且彩管厂知道陆与创维曾有过节,不敢明着给他彩管,顶多只能私底下悄悄地给。三是供应商不再信任陆强华,以前还会给他先打款,现在最多给他代销,销完再给他钱。
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