刘喜梅 杨晓红 李星
日前在西安举行的第二届中国西部吸收外商投资洽谈会上，美国霍尼威尔公司和联合技术公司分别与西安市签署了900万美元的项目增资合同和520万美元的投资合同。
前者，道琼斯成分股中一向表现突出，准备在西安建设新厂房生产商用报警系统；后
者，《财富》杂志刚刚评出的美国500强第49号公司，则希望在西部拓展其品牌电梯的制造、销售和安装等业务。
国家商务部外资司副司长邓湛向记者透露，国家采取了多项措施吸引外资，在制定西部开发政策中鼓励外商投资西部的农业、水利、生态、交通、能源、市政、环保、矿产、旅游等基础设施建设和资源开发。目前已经有百余家跨国公司进入西部，主要集中在制造业和商品流通流域。中国西部地区正在吸引越来越多跨国公司的“眼球”。
总部设在美国的安利公司一口气在此次洽谈会上设置了8个展位，这是参会的近40家跨国公司中设展位最多的。
“我们非常重视在中国西部地区拓展业务，目前除了西藏外，我们在西部各省区设有分公司，都投入了大量的人力和财力来建设店面。”安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫Audie Wong说，“作为中国市场通盘考虑，西部是很重要的一块。从战略发展考虑，多是从沿海登陆，然后向内陆发展。此外，西部有自己的优势，资源丰富，能源优势突出，有良好的工业基础，没有东部地区那么多的商品竞争。因此尽管目前西部经济总量不大，但发展前景广阔。”
从1997年进入陕西以来，安利公司发展迅速，2002年新设了宝鸡和银川两个店面，在西安的分公司则拥有1700平方米的营业面积。“西部的消费者非常健康，他们不会盲目‘跟风’，我们的业务每年都有进步，顾客群相对稳定。”安利陕西分公司经理李宽这样说。
统计数字显示，“九五”期间全国总体利用外商直接投资约为407亿美元，西部所占的比例不到10%。专家预测，“十五”期间，西部地区利用外商直接投资的规模将有望达到每年40亿美元。
“现在外商投资不仅注重产业，更注重有无配套的产业链，配套服务不跟上人家不会愿意来投资。在吸引外资的过程中，我们加强政府的服务功能，搞好城市基础设施建设的同时，让政府起到‘搭桥’、‘沟通’的作用，改善招商引资的行为模式，优化投资软环境。这些做法受到了外商的欢迎。”陕西省对外贸易经济合作厅副厅长刘阿津说。
有着80多年发展历史的泰国正大集团日前宣布投资1.5亿元人民币，在西安高新区建设一家总面积4.5万平方米的大型购物中心——易初莲花。正大集团显然尝到了投资西部的“甜头”。1994年正大集团与安康中药厂组建的安康正大制药有限公司成功开发“绞股蓝总甙片”、“乳康片”等治疗心血管和乳腺增生的药物，占据了市场的不少份额。
美国通用电气在西部地区主要是发展采购业务和销售业务。通用电气中国公司北京首席代表孙季苑告诉记者，医疗产品和塑料是公司在西部的重点发展项目，目前医疗器械销售已占据西部60%的市场份额。
孙季苑说：“西部人才和劳动力市场的优势很明显，中国建设初期很多工厂设在西部，有大批科研人才，是西部的宝贵财富。这些年来，政府下大力气改善投资环境，以吸引更多的人才。公司的观念是先进入市场可以占据先机，现在看来早些进入西部是明智之举。”
罗克韦尔自动化Rockwell Automation是北美最大的工业自动化公司，和世界500强的大部分企业有合作关系。从1998年至今，罗克韦尔和西安交通大学、重庆邮电学院、西南师范大学等17所高校进行了建立了合作关系。
“以大学为核心，带动工业的发展，从而成立专业化的公司，这是西部发展的一个方向。西部的高校众多，教育条件好，将企业的发展和高校的科研力量结合起来不失为一个好办法。”罗克韦尔中国首席代表和副总裁白恩时Michael Byrnes先生说。
白恩时在西部做的最大的项目是陕北神木煤矿的工业自动化。“这是亚洲最现代化的煤矿，煤矿和配电站的网络控制系统都是我们公司做的。”白恩时说，“西部地区工业自动化发展比东部地区大约晚10到15年，正为我们提供了宝贵的机会。”
虽然外商对投资西部有很大兴趣，邓湛认为，西部发展仍主要依靠自身的积累，找到自身发展的定位，搞好基础设施建设，依靠国家给予政策上的大力支持，引进外资只是其中有益的补充。
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