联合国官员称“几十亿美元等待中国企业”不实

　　联合国难民署官员称：所谓“几十亿美元等待中国企业”的说法并不准确

　　本报讯 4月11日，一个由十余名联合国采购机构高级官员组成的代表团将访问北京，介绍联合国采购的规则和程序，与中国企业特别是北京企业共同探索联合国在中国采购的前景。这是联合国有关部门1999年以来第五次到中国介绍采购情况。

　　据介绍，包括联合国机构间采购服务部、联合国儿童基金会、联合国项目服务部、联合国难民署、联合国采购司、联合国开发计划署、国际海事组织等在内的采购大户都将派出高级官员出席此次说明会,并对此表现出浓厚的兴趣。联合国儿童基金组织驻中国及蒙古区域办事处查尔斯先生向记者表示，该组织在石油换食品计划以及其他项目中与中国企业有过很好的合作，期望在此次说明会上与中国企业建立进一步的联系。联合国开发计划署官员也表示，正在为此次说明会进行积极筹备。这次说明会的承办方之一中国国际经济技术交流中心负责人及记者采访到的几位联合国代表都表示，此次说明会最主要的目的是促进企业与联合国机构之间的交流，互通供求信息。据了解，会议日程中安排了联合国代表到部分企业实地考察。

　　联合国到底需要什么呢？记者在粗略的采购商品单上看到，联合国各机构采购侧重不同，比如难民署主要购买帐篷、服装、食品等人道主义救援物资；儿童基金会主要购买教具、玩具、保健用品等；联合国采购司则直接负责联合国秘书处和维和部队所需。这些物品中有相当一部分是很适合中国企业的劳动密集型产品。

　　与联合国这样一个大客户做买卖有诸多好处。首先，联合国在采购、运输、支付等方面都比较安全；其次，通过普通的商业渠道打开发展中国家市场很难，而通过联合国开辟发展中国家市场则容易得多，而且一旦建立关系，就可以平稳发展，形成相当规模；成为联合国的供应商也是企业形象的重要标志。记者了解到，长期以来联合国在中国采购的比例相当低。据统计，2001年联合国全球采购是46.24亿美元,在中国采购的比例仅为0.74%。

　　同时业内人士也对记者表示，中国企业参与联合国采购应该保持清醒的头脑。

　　联合国难民署有关官员对记者说，联合国每年四五十亿美元的庞大采购量中有相当一部分是固定厂商采购和当地采购，剩下的才是全球采购。在全球采购中也不事先为各国分配定额，而是全球统一招标，择优购买。所以所谓“几十亿美元等待中国企业”的说法并不准确。与联合国做生意确实有安全、可靠等诸多好处，但是企业对利润的期待不要太高，因为联合国采购看中的是“物美价廉”，而且大都是批次多、数量小。成为联合国供应商以后，最大的好处实际是在开拓市场以及企业形象方面。目前，很多中国企业都把眼光投向了伊拉克救援及重建，业内人士提醒，伊拉克油田设施恢复这样的大订单肯定会被欧美企业拿到，中国企业应该充分发挥在日用消费品方面的优势。