每日财经故事：为中国企业扬帆出海献计助威

　　主持人：两会期间外经贸领域的代表和委员十分关心《政府工作报告》中的这几句话，要坚持引进来与走出去相结合，培育和支持国内优势品牌，提高国际竞争力，鼓励和支持有比较优势的各类所有制企业，采取合资、独资、联营等形式开展跨国经营，带动国内特别是资本货物的出口。两会期间九三学社中央提出了发展跨国经营，培育跨国公司的提案，这个建议案将在两会结束时转到有关部委去落实执行，首先我们看一下这份建议有什么具体的内容。

　　来到政协委员谢丽娟的驻地，她向我们谈起了九三学社中央提出这份建议案的初衷

　　谢丽娟政协委员:我们现在的企业分国家企业,地方企业,省一级的市一级的区一级的,这样的话你这个企业怎么能做大呢？你如果不做大你的技术不能集中不能提升有什么能力到国际上去成为一个国际有品牌的企业呢.

　　谢丽娟委员认为，我国的跨国经营还处于很低的发展水平，一些企业家还拘泥于自己是哪个地区，哪个市的企业，没有将眼光放开，要把一定数量的企业打造成全球性的跨国企业还有一段路要走，为此她建议：第一要转变观念提高认识。第二.通过政府协调和市场化操作建立大型跨国公司。第三.建立对外投资监管机制,简化审批程序。第四.加强企业跨国经营的立法工作。第五.加强多边、双边经贸磋商,减少和排除境外各种贸易投资壁垒。建立扶持跨国经营的政策体系。

　　主持人：九三学社中央提出的促进中国企业走出去的建议案，显示出中国参与世界经济的时代特征。

　　副播：目前全国六万多家跨国公司及其所属的60多万个分支机构的产值，已占世界总产值的40%，其内部和外部的贸易的总量约占世界贸易总量的80%，其对外直接投资占对外直接投资总量的90%。2001年我国已有11家公司跻身于世界500强的行列，但基本上都是国家银行和能源公司，同时中国企业500强当中，2001年人均营业收入、人均利润、人均资产分别只有世界500强的12.95%、29.62%和1.57%。

　　主持人：应当说这几年我们更多的注意力是在如何拉动中国的内需，开发中国国内市场。在这个时候有专家就指出，中国的企业千万不能忽略了海外的市场，应当积极的走出去，您对这个观点怎么看？

　　俞晓松：这个观点讲得还是很有道理，因为我们国家在不断的对外开放，外国的公司不断的进入中国市场，他要参与中国市场的一个份额，如果中国的企业只看重自己国内的市场，那么总量不就会越变越小吗？所以外国企业欢迎他们来，对中国的经济有好处，中国的企业也要到海外市场去，到国际市场上去，寻求发展，这样才能够让中国企业和外国企业共同寻求发展。

　　主持人：以您的角度看，中国的企业在海外市场扩展方面与跨国公司相比较而言，差距究竟在什么地方。

　　俞晓松：差距还是比较大，现在我们够得上世界500强的一些企业，他们主要是在资产总量上，销售总量上，能够够得上它的标准。这些企业大部分是国有企业，但是国有企业在运行过程中受到了相当多的一些制约，旧的观念比较多，所以在国际市场开拓不能说是很成功，所以我们今天讲要培育跨国企业、跨国公司，恐怕就是对这些大的国有企业，他们怎么样进入国际市场，要给他一个好的环境，内部的经营机制要改变陈腐的落后的一些观念。另外，我们一些新的企业纷纷进入国际市场，但是规模都不是很，也缺少自己的一些销售网络。

　　主持人：确实，走出去是中国企业面临的一个新课题，两会期间采访了几位大型企业的代表和委员，我们来看一看他们的发展模式和成效究竟怎么样的。

　　海尔集团的副总裁、人大代表杨绵绵，告诉我们海尔的最终目标是走出去，站住脚，争第一。

　　人大代表杨绵绵：站住脚的关键(要看)是不是本土化，就说是不是我们所说的三融一创。融智，用当地的智力，用当地的人力，智是智慧的智；融资就是能够用到当地的钱；然后融文化，把我们的海尔文化和当地的文化融合在一起，来创当地的品牌。

　　杨绵绵总结海尔的国际化模式分为三个阶段，也就是本土化认知、本土化扎根和本土化名牌阶段。首先，海尔按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”；随后，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；第三，按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，内产内销三分之一、内产外销三分之一，外产外销三分之一。最终把海尔打造成国际品牌。

　　人大代表杨绵绵：就是说美国人认为海尔是美国的，欧洲人认为海尔是在欧洲的，是欧洲创造的。

　　2001年海尔在美国的销售量达到2亿美元，欧洲达到1.1亿欧元,和海尔模式不同，人大代表、青岛啤酒集团总裁金志国也向记者道出了青岛啤酒开拓国际市场的策略。

　　人大代表金志国：最好是借用别人的资源，或者是和别人去合作，来共同地发展，这样和一些伙伴的合作当中，或者战略联盟当中，会借用好多资源，化解好多的风险，同时避免我们这些资金大量沉淀在外面。

　　和海尔不同，一直占据全国啤酒出口量50%以上的青岛啤酒,没有在海外建厂，而是通过国际战略联盟，提升国际竞争力。2003年1月23日青岛啤酒与世界最大的啤酒制造商、生产百威啤酒的AB公司，签订了战略性投资协议，青岛啤酒分三次向AB公司定向发行14.14亿港元强制转股的可转换债券.同时AB公司将为青啤提供战略部署，啤酒酿造，财务预算，管理系统和投资管理等方面的支持。

　　主持人：海尔在拓展海外市场的时候采取的是尽量融入销售市场当地，进行本地化运作。青岛啤酒这个企业比较特殊，它是寻求在海外市场的战略合作伙伴，来共同开拓海外的市场。对这两个大型企业的海外市场发展战略，俞会长您怎么来评价？

　　俞晓松：他们走出去的战略确实有不同，这个当然和他们主营的商品不同是有关系的，有一些商品是要走海尔这条道路。

　　主持人：尽量在目标市场销售市场实现本地化。

　　俞晓松：因为这里边他是从研发到新的产品，都是不断推出的。那么这样一个在本地化的话，这些商品很快就会在当地市场就站住脚。

　　主持人：也能够及时的发现当地人的需求习惯。

　　俞晓松：像啤酒是一个传统商品。

　　主持人：全球都是一个标准。

　　俞晓松：最重要的是质量能保证。那么你的销售要有很强的网络，广泛的网络，不光到五星酒店，一个普通的超市、酒吧，你都能买到青岛啤酒。这一点来说，他已经在同行里边同占有相当地位的企业联手，对双方来讲避免不必要的恶性竞争，他们这种战略，恐怕在国际上也有先例。

　　主持人：您觉得在目前国企业扩展海外市场这个时候主要面临的挑战是什么呢？

　　俞晓松：现在我们面临的挑战是最大的挑战应该说是人才的缺少。

　　主持人：具有国际化经验的那些人才。

　　俞晓松：是的，我们缺少国际化经营的经验，包括一个比较大的企业，你找出一个又懂经营又会说国际语言，就是会说英语吧，恐怕也是寥寥无几。你要在全世界到处跑，如果语言都不懂，经理还要带个翻译官，那样开拓市场要跟当地的商界能够打成一片，融洽感情、开展公关，那就很困难，人才恐怕还是最重要。当然观念上也有很多需要改善，包括我们提到的本土化，我们很多企业到外国去办企业，都希望或者认为只有把总部的一些职工派到那里去，才是比较可靠的。这种观念也是比较陈旧的，我们可以看到很多国外公司到中国来办国际企业开代理处、办事处，进进出出的都是我们中国人，叫本土雇员。这些本土雇员在这里对中国的国情很熟悉，老板有一句话交代，他给你办出十句话的事情，如果你在美国、在日本还是国内的员工，老总告诉你一句话你还要再去问人家，沟通上还是有问题的，所以要多运用当地的人才，观念上要这样恐怕要做一个相当大的调整。

　　主持人：到全球范围内去开拓市场说起来容易，真正的做起来是非常难，大多数想要成为跨国公司的企业究竟要面对哪些难关呢。

　　人大代表王林祥：对国外一些跨国公司而言，他们无论是人力资源，还是资本都比我们充足得多，经验比我们丰富，我想随着之中国的对外开放，改革成功进一步深入，我们也会从小到大。

　　人大代表缪寿良：跨国公司本身有一个国情，企业本身有一种基础。我们改革开放时间不长，要有个过程，首先要掌握世界贸易的规则，同时在某个国家投资时，要掌握这个国家的政策，法律法规，乡土人情。

　　可口可乐中国公司董事长陈奇伟第一次作为政协委员来参加两会，作为跨国企业的高层管理者，陈奇伟给国内企业提出了这样的建议。

　　陈奇伟委员：中国公司在国外很多人都不认识，跨国公司其中一个强项就是包装自己的形象，把自己企业声名水平提高，中国企业如果要在海外开拓市场，怎么要去包装好自己的形象也是非常重要的。

　　主持人：我们通过对于几位人大代表和代表委员的采访总结了中国企业在实现跨过方法应该有几点共识了。

　　副播：首先一点，是要熟悉自己的规模、能力和队伍状况。第二，要熟知国外的市场，包括法律和人文环境。第三，企业产权要明晰，公司治理结构和制度要安排得科学。第四，人员尽量本土化。

　　主持人：现在有不少人士就认为中国企业要想实现跨过经营有几条途径，其一就是认为要大量的自己生产的商品输往海外市场。另外有个方式要使自己的企业里尽量多的吸引一些国外的投资，还有一个就是我们现在时下里不少企业所努力寻求想做到的就是寻求在海外证券市场上市，您觉得这几种方式会不会成为中国企业成为跨国企业的一个非常重要的途径？

　　俞晓松：中国企业进一步的扩大到国际市场上销售，也包括到海外去，在拉美市场本地投资建厂，在那里和当地的销售商合作，开拓市场，这恐怕是近期，这个近期我认为就是十年左右，应该说恐怕是最主要的一些方式。股票上市是一种金融服务市场，寻求企业发展的一个途径，这些方面我认为现在我们只能是尝试用这个办法，因为中国自己的金融市场并没有开放，那么你进入国际市场，进入国际的金融市场你是可以获得融通资本发展壮大，使得你的企业的股份多元化，那么对企业的发展是有好处的，但是你并不能把这些资本完全进入流通市场，因为你回到你中国本部这里，这个市场还没有开放，所以还会有个过程，就是若干年以后，这种方式也还会逐渐的多起来。

　　主持人：有关专家认为，无论是从资金、设备、厂房等等硬件生产要素来看，还是从企业管理、企业文化以及企业战略等软件方面来说，中国企业走出国门成长为真正的国际型企业都有很长的一段路要走，我们希望九三学社中央提出发展跨国经营培育跨国公司的建议案，能够对中国企业走出去的战略的实施