卫容之

　　经过3个月的试行后，民生银行上海分行12月12日正式向外界推出外汇票据买断业务。据透露，这个国内银行业只此一家的外汇票据买断在试水阶段就创下2000万美元的佳绩。

　　“凭这个业务，我们从外资银行手中抢回了曾经属于民生银行国际业务和票据业务的第一大客户———一家大型进出口公司。”民生银行上海分行国际业务部总经理罗文广对记者说。

　　对于重投民生怀抱，这家进出口公司给出的解释是，近3个月来，民生银行外汇票据买断业务帮助自己节省了近200万元的成本。

　　而在去年年底，一家外资银行以更大的贷款额度和更为优惠的贷款利率为条件，将该公司从民生上海分行挖走。

　　据介绍，民生银行推出的进口外汇票据买断业务就是按国内进口商品要求开出远期信用证，国外银行来单经过国内银行承兑后，国内银行对国外出口商办理的无追索权的即期付款行为。根据客户要求和信用证条款规定，银行贴现利息向买方或卖方收取。因此，进口外汇票据买断业务实则为买方付息票据买断业务和卖方付息买断业务。

　　据了解，此前国内银行只提供单为出口方结算的外汇票据业务，比如福费廷。提供进出口双向外汇票据业务的目前仅民生银行一家。

　　据该进出口公司透露，进口外汇票据买断业务优势比较突出：远期信用证即期支付，出口方即期收回贷款；进口方签约时具有竞争力；进口方到期还贷，享受银行的融资便利，不重复占用进口方在银行的综合授信。

　　罗文广说，美元连续多次降息后，美元贷款比人民币贷款利息要低，企业使用美元贷款比使用人民币贷款划算，同样是基准利率，人民币与美元的利差达2%以上。使用外汇票据买断业务的企业，单一成本至少降低2%。如果考虑出口商对进口商远期付款的融资利息，单一商品的成本将降低7%—10%，因为远期付款时出口商往往在进口商即期商品价格上加7.5%的融资成本。

　　黄金客户的回归，不仅为民生银行也为中国银行业变革注入了信心，那就是一个已经说了很多遍的道理：盘活资源，因市场而变.