-本报记者王海坤

　　“入世”仅仅一年，许多领域的企业仍在台后着妆，零售企业已然在入世的前奏曲中粉墨登场。由此零售市场一片喊杀声，一边是海外的鳄群游来，蚕食鲸吞；一边是本土企业忙于分割地盘，在各个城市排兵布阵。其中最具表现力的企业莫过于国际零售老大沃尔玛与本土零售龙头上海联华。

　　沃尔玛收获多少“奶酪”？

　　有最新消息称，中国入世一年，美国乃至全球最大的零售连锁店——沃尔玛已经开始受益，受益的程度不仅让各方惊讶，甚至超出了中国政府当初所做的承诺。这似乎与来自国际上的评价和抱怨——“入世前就存在的进入销售领域的壁垒以及竞争的缺乏最终导致无效率、高供应成本等情况的发生”大相径庭。

　　有事实为证，沃尔玛公司被批准在中国开设的连锁店已经超过了30家，而进入的城市也远远超过了入世承诺的限制。据说，沃尔玛时下正在与海口有关方面保持密切接触，经过几轮谈判，进军海南的轮廓日渐清晰。市场准入如获批准，沃尔玛在中国的第31家分店将选择在海口的秀英港开设。看来，这一年沃尔玛在中国收获的“奶酪”确实不少。

　　然而，在人们的视野中，与成群游来喧嚣不已的海外巨鳄相比，沃尔玛的态度似乎显得格外沉静，以至让传媒无法确知这个世界零售老大在中国究竟干了些什么？正如沃尔玛和中方合作伙伴的股权关系一直是一个谜，就因为沃尔玛从来没有在公共场合透露过，以至于舆论猜测沃尔玛大连店实质上是沃尔玛独资的。

　　而实际上，沃尔玛在业界的地位与它的智慧是成正比的。

　　尽管身处传统行业，但近年来，沃尔玛的扩张速度一直令人刮目——即使在经济不景气的时候，它仍然逆市增长。每年销售收入呈两位数的跳跃式增长，是工业平均值的五倍，也是五百强企业中增速最快的公司。1996年进入中国之后，一直如潜龙在渊，表面不事声张，实际却在紧锣密鼓地熟悉市场、培训员工，悄然蓄势。2001年更把其全球采购中心由香港迁至深圳，更显示了它的深谋远虑——一方面通过大量采购中国商品降低成本，另一方面赢得中国政府对其拓展市场的支持。

　　但是最让外界不安的是沃尔玛诡异难辨的战略，有人曾总结沃尔玛在中国的战略取向，发现大部分的店呈“三边”走势，即东南边、西南边、东北边。“东南边”目前占据了沃尔玛中国市场的半壁江山，店大多分布在广东的深圳、东莞、汕头，福建的福州和厦门。“西南边”集中在昆明，“东北边”则分布在大连、沈阳和哈尔滨。然而从去年11月始，沃尔玛宣布要进军京城，此后却迟迟不动，低调处之，直到最近，才浮出消息称沃尔玛京城第一店的主体建筑已基本完工，预计明年“五一”前将开业。所选位置为石景山八角东街的沙石场，直令人匪夷所思，但沃尔玛中国副总裁麦罗伦却解释说，“那里没有竞争！”今年10月9日，沃尔玛在徘徊了8年以后，终于进入上海——这个中国最具有活力的商业城市。很明显又是一步有深意的棋，究竟沃尔玛京沪布子意欲何为，仍难为外界猜度。

　　但有一点可以肯定，据传，至明年底沃尔玛在中国的目标是44家分店。届时，沃尔玛又将稳稳收获大块儿的“奶酪”。

　　上海联华的心理压力

　　面对世界零售老大沃尔玛的蓄势静候、稳步扩张，已然拥有1000多家网点的中国零售龙头上海联华终于承受不住心理压力，入世仅一年就开始在中国的零售市场上跑马圈地、四面出击，迅速扩充自己的势力范围，以上海和江浙为核心，拉开了全国拓展的战略序幕。

　　年初上海联华便南下广州，西进新疆，北上内蒙古。据说，广州先遣部队“便利店”经过大半年时间现已在广州“开花”，而其掌控华南市场的“中心枢纽”——上海联华南方公司也已成立。在新疆，上海联华与新疆佳雨集团联合组建一家公司，年内在乌鲁木齐批量生产“联华便利——佳雨”连锁店。

　　紧接着4月，上海联华将目标锁定了首都北京。在北京，据说联华到今年年底将开店60家。

　　　此后，上海联华的一个大手笔是增资控股杭州华商集团。为保证联华在浙江的绝对优势地位，联华老总王宗南不惜2.1亿元巨资溢价认缴6000万元增资额控股华商，以快速获取家友在当地的资源和门店。联华在浙江的扩张道上可谓一路春风得意。两年前它控股了浙江第二大超市连锁“万家福”，此次对华商的收购从而将其下浙江第一大超市“家友”掠入囊中。至此，上海联华浙江霸业初成，在当地拥有254家超市和便利店。

　　在此期间，联华“跳跃式”和“推土机”式的发展模式被演绎得淋漓尽致。

　　8月，在西南，联华首家连锁店落户重庆石桥铺。联华扬言将以此为中心，1年内全市发展连锁店30多家。之后大举进军海南，计划在海南开设50家连锁店，为此，联华已为自己物色了一个有力的合作伙伴——海南力神咖啡股份有限公司。

　　　联华的全国战略实施以来，三大子系正在急速扩张。除了大卖场外，便利店、标准和食品加强型超市在各地疯长，按照联华的目标，到2005年扩张至6000家店，联华便利店平均每天有一家开张。

　　此外，近些时候，业界还传出上海联华将以作价购买上海华联2/3的门店网络，以达成收购上海华联的目的，对此上海市一位副市长作了相应的证实。看来，联华似乎正在接近事物发展的某种边缘，即使必须承受并缓冲来自外界的心理压力，也需要考虑保持良性、健康的发展轨迹。