12月10日，两大重量级的跨国巨头不约而同地选择了这一天在中国北京发布重要战略：在北京望京科技园，韩国LG集团“一把手”具本茂会长宣布LG电子中国研发中心全面启动；与此同时，美国惠普公司全球总裁卡莉.费奥瑞娜正在北京嘉里中心举办的惠普采购论坛上发表演讲，将中国定位于最重要的制造基地。

　　两位全球总裁的同时到访，将跨国巨头在2002年掀起的“中国行热潮”推向了高潮。业内人士分析，随着中国加入WTO，中国广阔的市场和巨大的潜力是吸引跨国公司CEO频频到访的原因，同时也说明在他们眼中，中国已不再是产品的倾销地和原料的来源地，而成为其全球战略中最重要的组成部分，“得中国市场者得天下”已经成为越来越多的跨国企业的共识。

　　美国：寻求本土合作伙伴

　　从英特尔的贝瑞特、微软的鲍尔默，到甲骨文的拉里.埃里森，再到惠普的卡莉.费奥瑞娜，来自美国的跨国巨头似乎在传递这样一个信息，美国企业对中国市场的无限渴求和对中国市场志在必得的决心。但由于美国企业并不具有地理优势，因此他们的策略中有一个共同之处，就是与中国本土企业结成战略性合作伙伴关系，以实现战略双赢。

　　在卡莉.费奥瑞娜的演讲中，强调最多的就是合作伙伴，在她短短三天的行程中，除了参加惠普采购论坛，其余时间几乎全部用来拜会合作伙伴，用她的话说：合作伙伴是惠普在中国过去十年中取得成就的主要原因，同时也是今后取得成功的主要动力。这与摩托罗拉董事长兼首席执行官克里斯托夫.高尔文的谋略不谋而合，在他今年9月对中国进行的为期四天的访问中，多次表明摩托罗拉希望与中国本土企业结成战略合作伙伴关系，因为摩托罗拉在中国的销售额已近50亿美元，中国市场已经成为摩托罗拉全球发展的战略重心之一。在其“投资与技术转让”、“管理本土化”、“配套产品国产化”、“合资企业与合作项目”的四大战略中，无不与中国企业紧密结合。

　　为了在中国市场领先一筹，不少美国巨头还把中国作为自己最先进技术的实验地和首发地。在英特尔公司首席执行官贝瑞特今年5月的中国之行中，贝瑞特宣布对上海浦东的工厂进行扩建，使该厂具备封装和测试全球性能领先的台式机微处理器的能力，从而实现将全球最领先的微处理器技术在中国首先推出。同月来访的甲骨文(Oracle)董事长兼首席执行官拉里.埃里森则将展示公司最先进技术的“Oracle World”全球电子商务与新技术大会首次移师中国，并表示希望在新兴的中国市场击败老对手微软，因此埃里森宣布甲骨文将亚洲研发中心选在中国北京，除此之外还将在中国其他城市设立办事处。

　　尽管有人认为与微软全球总销售额高达253亿美元相比，中国不足1亿美元的销售额实在不值一提，但6月25日微软总裁鲍尔默到访北京似乎在驳斥这种看法。在他看来，以政府信息化、企业信息化为代表的中国信息化进程是一块潜在的市场“大蛋糕”，而微软在中国政府采购中的屡屡失利，是一个不可饶恕的错误。鲍尔默北京之行期间，政府公关、拿服务大单、加入中国软件业协会等行动都体现了微软本土化、服务化的新战略。微软不仅要卖更多的软件，还要掌握未来软件与服务的命门，这才是鲍尔默真正想做的。

　　欧洲：迎合中国用户需求

　　在今年频频到访的跨国企业CEO中，欧洲企业也不甘示弱：伊莱克斯、诺基亚、爱立信、SAP、阿里斯顿等企业的CEO，今年也开始对中国市场另眼相待，但与美国企业不同的是，欧洲企业的总裁们的中国之行更多地在树立一个关注中国用户需求、富有亲和力的品牌形象。7月1日至2日，瑞典伊莱克斯新任总裁汉斯.斯特伯格在上任两个月后即来到了中国，并到中国普通消费者家庭走访，了解伊莱克斯家用电器的使用情况。“我们在开拓任何一个国家的市场时，都非常重视当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化差异，只有尊重这些差异，充分地了解、分析消费者对产品的需求，才可能赢得他们的信赖与推崇。”

　　英雄所见略同。诺基亚董事长兼首席执行官约玛.奥利拉在8月中旬来华访问时也表示：由于中国手机市场的增长速度很快，诺基亚已经将下一阶段的发展计划定位于完全围绕中国市场，为满足中国用户需求所设计、生产，营销、广告等市场推广活动也将加大本地化的力度。奥利拉透露，今后诺基亚将不再把注意力仅仅放在北京、上海这样的大城市，而是要以更强的攻势向小城市扩展。11月，国际上最大的ERP(企业资源计划)提供商——德国SAP公司联合主席兼首席执行官孔翰宁第二次访问中国。在这次为期两天的访问中，孔翰宁与国内主要企业进行了会晤，并签署了几单具有重大意义的合作项目协议。由于欧美地区的ERP市场需求已是强弩之末，中国显然成为SAP公司实施下一个核心战略的关键一步。孔翰宁认为，中国会成为SAP在亚洲最大的市场，因此，SAP未来的发展计划将为中国的用户量身定制符合他们需求的产品。

　　在注重企业本土化的同时，一些跨国企业在中国的发展则从原来的整体战略部署转向具体的实施细则。爱立信总裁兼CEO柯德川9月13日来华的目的是因为爱立信的合并一事，爱立信从集中利用资源，降低成本的角度出发，将过去分散在不同地区的系统设备生产供应，全部集中到南京爱立信熊猫通信有限公司。合并之后，南京爱立信成为爱立信在全球最重要的生产基地，与爱立信在美国、瑞典的其他两大生产基地同样重要。目前，中国业务将成为爱立信实现其在5年内成为移动多媒体产品第一目标的关键。

　　意大利默洛尼卫生洁具集团的弗朗西斯科.默洛尼，以78岁的高龄在2002年11月专程来到中国，参加了默洛尼无锡工厂二期扩建工程落成典礼。默洛尼卫生洁具集团生产的阿里斯顿热水器，在中国市场取得了前两名的市场占有率之后，默洛尼无锡工厂的扩建也就成了默洛尼集团的头等大事，所以，看似平常的一个扩建工程，也会引起远在欧洲总部的集团高层的高度重视。

　　日韩：投资将超过本土

　　由于地缘接近及风土人情相似，日本和韩国的产品研发更适合中国消费者的需求，因此，日韩跨国家电企业在20世纪80年代先后进入中国市场后，便占尽了天时、地利、人和的优势。但是，日韩跨国家电企业真正了解中国市场，还是受了LG电子在中国市场成功本土化的启迪。

　　从1993年进入中国市场以来，LG电子便把其定位于做成功的中国企业，而不是成功的跨国企业，正是在这一思路的引导下，LG电子的多种产品进入全国十大畅销品牌之列，例如CD-ROM第一位、微波炉第二位、LG CDMA及显示器第三位、洗衣机第五位及空调第六位。12月10日，LG集团会长具本茂再次访华。此次来华的目的是为了正式启用其在北京望京的中国研发中心，与具本茂同行的还有LG电子首席执行官具滋洪。两位重量级人物的同时出现，表明了中国在LG集团全盘市场战略中的重要地位。不但如此，LG今年还在中国市场投入巨资，甚至将在北京兴建标志性建筑——LG双子大厦。

　　作为LG的老对手，三星自然不甘落后，而且将中国市场作为超过LG的重要机会。三星电子CEO尹钟龙在最近一次访华时表示，中国市场对其实现“做数码集成时代的领导者”战略具有非常实质性的意义，正是由于这一原因，三星电子全球巡展在亚洲第一站就选择了中国北京。对于三星电子来说，中国信息技术及产品应用市场增长迅速，给了三星巨大的信心。尹钟龙表示，三星要继续加大在中国的投资，在中国建立技术研究开发中心，把中国作为三星的生产基地。日本跨国巨头索尼CEO兼总裁出井伸之11月的访华，则将索尼的触角从硬件制造延伸到了中国的娱乐市场。他特意强调，娱乐内容提供商的概念更是为索尼今后占领中国的娱乐市场奠定了基础。来华的第一天，出井伸之就表示今后3年将在中国影视业投资1亿美元，他甚至预言，到2008年，索尼在中国的营业额和投资额将要超过日本本土，研发中心、软件开发、数据处理中心、物流、客户呼叫中心等已经列入了出井伸之的投资方向。为了实现索尼在中国的既定目标，出井伸之大力推行着其称为“草根活动”(民间品牌推广战略)的一系列活动，其中包括：北京东方广场设立的“SONY探梦科普馆”、北京大学设立的“市场营销论坛”。

　　无论是不远万里亲征中国的欧美巨头“掌门人”，还是挟地缘优势频繁到访的韩日企业“一把手”；也无论是刚刚上任的少壮派，还是久经沙场的老帅，他们今年来华不再像过去那样走走过场，而是事必躬亲，从拜会政府官员、合作伙伴和客户，到推销自己的产品及理念，甚至亲身进入中国家庭了解用户需求。究其原因，归根结底还是中国加入WTO后，在欧美等发达国家市场逐渐趋于饱和的情况下，日益开放的中国市场给了众多跨国企业“群雄逐鹿”的机会，在巨大利益的驱使下，中国已经成为其全球战略计划中最重要的组成部分。

　　　作者：杨华 姜冬梅