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“MADE IN CHINA”--家电篇


http://finance.sina.com.cn 2002年12月06日 16:38 《成功营销》

  2002年度中国家电品牌之最

  国务院发展研究中心市场经济研究所近日发布了2002年度中国相关家电品牌竞争力的调查结果。

  影碟机:新科、步步高和金正三个品牌的知名度都在50%以上,家庭拥有率分别为19.
5%、16.4%和8.9%,合计为45%。在未来一年预期购买率上,步步高、新科、索尼、松下和金正五个品牌合计达到了39%。

  家庭影院:步步高、爱浪、先驱三个品牌知名度相对较高,在25%以上。城市居民家庭的家庭影院的品牌中步步高、新科、先驱三个品牌的拥有率分别为8.7%、7.7%和5.3%。消费者在未来一年的预期需求中爱浪、步步高和先驱分别为10.7%、6.7%和5%。

  家用空调器:格力、美的、华宝三个品牌的家庭拥有率合计为35.5%。冰箱:容声和海尔两个品牌知名度领先其他品牌,分别为78.2%和77.7%。在家庭拥有率上,这两个品牌也都在18%以上。在未来一年的预期购买率上,这两个品牌合计为45%。

  洗衣机:海尔、小天鹅、小鸭三个品牌的知名度都在65%以上。在家庭拥有率上,海尔、小天鹅、小鸭、荣事达四个品牌达到了54%。在预期购买率上,海尔、小天鹅、小鸭、松下、西门子五大品牌购买率合计为64%。热水器:万家乐、海尔、万和三个品牌的知名度领先其他品牌,都在20%以上。

  抽油烟机:方太、帅康、老板三大品牌在城市居民家庭的拥有率合计为36.4%,预期购买率为44.1%。

  饮水机:安吉尔在中国饮水机市场处于明显领先地位,其次是司迈特、奇迪和美的。安吉尔、美的、司迈特、奇迪四个品牌拥有率合计达到了40%。在品牌预期购买率上,安吉尔、美的、司迈特、海尔、奇迪五个品牌相对较高,合计达到了50%。

  电风扇:城市居民家庭拥有率最高的品牌是美的、长城、钻石,拥有率分别为17%、9.6%和8.2%。这三个品牌的美誉度分别为18%、9%和8%。

  8角钱的彩电

  “请大家不要挤,依次排队……”2002年09月23日,新开业的重庆商社电器杨家坪店和对面的国美打起“擂台”,宣称只需排队领到限量销售的大奖后,花8角钱就可买彩电。为了能买到如此低价的彩电,长寿来渝民工刘长兵称,他6点就来了。8时许,成千上万人向潮水一样涌向商社门前长约20米、宽约10米的坝子,争先恐后朝领取奖券的方向挤,10分钟后“长龙”就摆到了曼哈顿楼下的停车场门口。9时许,队列最前方一阵骚动,后面的人急剧后退,竟将甬道里一位吴姓店主的柜台挤垮。

  120英寸彩电卖35万

  第一台成都造120英寸超大屏幕数码电视亮相蓉城。据悉,这种集电脑、电视、通讯(3C)功能于一体的数码电视由成都某公司投资生产,在整体结构与功能优化集成等技术方面,达到了国际先进水平,并填补了国内这一领域的空白。传统的电视机需要借助机顶盒方能享受到上网冲浪的快感,然而,这台电视只需要接上网线,就能够上网收发邮件、进行视屏点播、甚至还可以在上面进行摄像。这种电视虽然功效了得,但是价格却也令人咋舌,其最高身价达到35万元。

  中国彩电重返欧洲

  封冻了15年的欧盟市场终于向厦华、海尔、海信、康佳、长虹、创维、TCL等7家中国彩电企业开禁,在媒体的一片欢呼声中,中国彩电企业表现出谨慎的乐观,多数企业表示:这并非一个很理想的结果。其原因在于欧盟此次开禁,对中国彩电出口的价格及数量作了限定,仅有40万台的配额。欧盟彩电的年销售量是2500万台,40万台仅占1.6%,况且还有条件限制。首先是尺寸,欧盟规定40万台中约60%是20英寸以下的彩电;其次还规定了经销商供货价,当然不会比欧洲本土的厂家低。况且,这区区40万台还要国内7家家电企业来分。

  TCL收购德国施耐德突破欧盟配额限制

  施耐德号称“德国三大民族品牌之一”。它有3条彩电生产线,可年产彩电100万台;在欧洲有颇为畅通的销售渠道,即使是在破产前的2001年,也有2亿多欧元的销售额,市场主要集中在德国、英国和西班牙;旗下有两个著名的品牌,施耐德(Schneider)和杜阿尔(Dual),另外,它还有较强的研发能力和勇敢的高技术计划,打算生产激光彩电。今年年初,这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。施耐德在亏损中挣扎时,德国的巴伐利亚州政府急于找到解决施耐德问题的办法,主动找到TCL,请其接盘,并表示会全面支持。

  TCL将全面收购施耐德,不仅包括施耐德旗下的商标、生产设备、还包括其研发力量、销售渠道和存货。一位业内观察人士认为,通过收购施耐德,TCL巧妙地绕过了欧盟精心为本土家电产品构筑的“马其诺防线”,有“有胆有略”。与此同时,TCL将施耐德收购过来,将成为欧盟彩电市场上的一支中国力量——施耐德在欧盟拥有不小的市场份额,即使是2001年,销售也是41万台,超过欧盟给予中国7家家电企业配额的总和。

  长虹仍是中国彩电业霸主

  从出口看,2002年上半年长虹公司彩电出口额达27.96亿元,同比增长1789%,已超过2001年全年出口总量,在彩电行业中名列第一。在长虹等企业的带动下,2002年的我国彩电业出现了技术创新与拓展海外市场的高潮,从而推动了整个中国彩电业的回暖和复苏。另据长虹高层透露,面对海内外对精显背投彩电需求的高速增长,长虹已着手在中山建立“长虹广东高科技工业园”,预计2003年4月便可投产。届时,长虹原有的1200万台彩电产能,加上广东中山500万台彩电产能,将会使长虹一举登上“世界彩电大王”的宝座。

  中国洗衣机产量已成世界之最

  国家质量监督检验检疫总局披露,中国洗衣机近几年的年产量均在1000万台以上,2001年的产量达到近1500万台,居世界首位。近年来,中国不少企业在模糊控制技术的应用、洗涤水流多样化、手搓式防衣物缠绕、直驱式提高可靠性、降噪减震、节水节能、网络化等方面做了大量的技术研发工作。还开发出了带电加热水和烘干功能的洗衣机、变频洗衣机、电离水洗衣机、带超声波洗涤功能的洗衣机,洗涤容量也向小容量(2kg以下)、大容量(7kg甚至10kg)两端发展。国家质检总局有关人士表示,目前中国的洗衣机产品以中低档为主,随着改革开放的深化,经济的持续发展,尤其是农村市场的激活以及西部大开发,洗衣机的产量仍有增长的空间。

  “天价”冰箱商场展现

  时下,各大家电商场出现一种卖价高达2万多元一台的大冰箱。您别以为这只是一种摆设,在武汉,照样不缺人买。这种大个冰箱足有一人多高,外形豪华时髦,有500多立升有容量,简直是一个家庭小酒吧,内有贮藏、冷冻、解冻、保鲜等功能,除了能自动制冰,还有豪华吧台装置,有的冰箱外表是一面镜子。据武汉的商场营业员介绍,从2002年五月份起,他们引进LG、海尔等品牌的大冰箱,眼下已卖出近20台。据了解,买这种冰箱的都是收入较高的家庭,且多是刚住进宽大房子的年轻一族。因工作忙碌,大个冰箱能满足他们储备足够食品和饮料的需求。

  海尔冰箱空调全球成老大

  据中国家电协会的统计,2002年1至6月份海尔冰箱的产销量突破200万台,是同行业第二名和第三名产销量之和。去年已经成为亚太第一、全球第二的海尔冰箱,2002年全年产销量预计突破400万台,直逼全球冰箱“老大”。根据中国家电协会最新月报显示:2002年制冷年度(从去年9月到今年7月)全国空调总销量为2754万套,其中海尔空调销量为281万套,占据第一位置,其次第二名为214万套,第三名为197万套,前三名占全国总销量的25%。

  家电巨头火上浇油“黄金周”

  “十一”前,苏宁电器与创维、海信等彩电厂家刚签下10亿元的大订单,将彩电价格下调两成后,同时宣布“十一”前将在北京、上海等全国五城市开出6个店,其中将在上海浦东和嘉定分别开出一家连锁店,力争使黄金周期间销售额达到8亿元。而国美电器则从9月23日起,在全国推出千万元让利大行动。国美不仅准备了1000台29英寸纯平电视通过抽奖的方式赠给消费者,而且推出了特价军团。如组成彩电、碟机、手机等特价方阵,推出定制包销的国庆特供商品。而上海家电业的“龙头老大”上广电则在节前主动把等离子彩电降价20%~40%,一时间将等离子、背投、液晶和数字四大高端彩电的市场价格统统砍掉了万元以上,其中的国内首款30英寸液晶电视的价格甚至只有同类日本品牌价格的1/3。业内人士指出,春节、“十一”黄金周期间的电器销售要占到全年电器销售的1/3左右,此时历来是商家必争之“地”。

  “个性化”家电成为时尚用品

  彩色的电冰箱、透明的电熨斗、超薄的电视机、流线形的空调……人们可从2002中国国际家用电器展览会上看到,昔日“统一着装”的家用电器,如今正争先恐后地穿上各色华丽外衣。浙江省家电市场的有关负责人表示,由于厂家越来越注重增强家电的个性化色彩,家电也正逐步成为一种显示个人爱好、个人气质,甚至是个人身份的时尚用品。随着人们生活水平的提高,以往需要穷数年积蓄才能购买的家电,如今只要节省一月半月便可添置,消费者也不再满足于家电“方块状”和“灰黑色”的老面孔,家电购买正从“买得起”向“买得好”转变。另一方面,由于中国家电业的竞争日趋激烈,生产厂商也寄希望在一个新的领域中找到突破口,家用电器的“脸”由此悄悄地发生了改变。

  家电企业未来趋势

  在未来的几年时间里,中外家电对决走向会大致有以下几点趋势:国内品牌集中度进一步加强。不过这次消失的很可能是一些全国性品牌。家电行业虽然历经多次残酷的品牌淘汰,但出局的多是地方性的二流品牌,相对发达国家的成熟市场而言,我国家电行业的品牌集中度还是远远不够。随着国内市场需求下降和外资品牌的卷土重来,部分全国性品牌将无力对抗,而隐藏多年的经营管理上的陈疾必因此爆发,地方政府可能无法像计划经济时代那样再伸手拯救,因此,这些企业的结局只能是被某种形式的兼并。

  外资品牌总数量不会增加。很多业内人士认为随着中国经济进一步与世界经济接轨,市场进一步开放,外资品牌会蜂拥而至。实际上在家电行业很难出现这样的局面。因为家电行业本身竞争极为惨烈,而国内毕竟涌现出像海尔、格兰仕、TCL、联想这样的拥有相当竞争力的巨子,外资如西门子、惠而浦等又已经站稳脚跟,在市场容量相对饱和的情况下,新入局者即使耗资巨大也很难存活。

  技术竞争成为主流。国内家电行业这几年在科研经费投入上逐年增加。而随着国人经济实力和消费能力的增强,对家电的要求将不再是“便宜”,而是“便宜又好”。因此谁掌握关键技术或谁在技术上有突破,谁就能占据主动。

  海外市场寻机遇。由于国内家电低端市场接近饱和,而产品的更新换代速度加快,巨大的库存压力和生产能力的无法释放,国内家电企业将被迫向海外市场寻找机会,对产品技术要求不高的地区将成为“卸压”的主要目标。

  重归专业化经营。国内家电行业将反思全面多元化经营的误区,适时调整与收缩产业结构,重点发展企业有主导地位或潜力巨大的产业链,剔除不能给企业带来效益或市场占有率很低的产品。






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