主持人：当你打开电视，无论调到哪个频道都会有各式各样的广告闯入你的视线。广告已经与我们的生活密切地联系在一起。而对于企业来说，广告更是提升企业品牌和展示产品的重要渠道。今天我们就来探讨一下广告与企业与经济发展的关系。来到演播室参与话题讨论的是财经观察员何帆博士和北京广播学院路盛章教授。

　　作为国内广告界的一大盛事，中央电视台每年的黄金段位招标大会一直吸引着众多企业的关注，11月18日中央电视台2003年广告招标会在北京举行，125家企业参与了这次招标，家电、饮料业的巨头们纷纷亮相，现场气氛非常热烈。

　　从18日上午8点18分开始，国内800多位企业界和广告界的风云人物，在北京梅地亚宾馆2楼多功能厅展开了激烈的角逐，在整整十几个小时的招标会上，竞价声此起彼伏，掌声和喝彩声更是不绝于耳，尽管大多数企业都是有备而来，但激烈的场面还是超出了很多人的意料。

　　深圳海王集团股份有限公司广告部总经理高锦民：成绩还算不错，但是有点出乎意料，第一单元和前面几个单元那个价格战我们都没有料到，我们填的价格已经很高了，但是都没有入围。

　　北京纤丝鸟科技发展有限公司总经理丁兮：我们以去年的经验来测算今年的价格，差了30万，也挺遗憾的。

　　让这些老客户措手不及的，是一批半路杀出的黑马，这次招标会上，不仅有熊猫手机、南方高科手机等一大批新客户加入竞标者行列，更有宝洁、摩托罗拉、诺基亚等国际性大客户首次出现在招标会现场，他们的加入让原本激烈的竞价更加火药味十足，全场第一个标的物比去年中标价高出50%。在去年招标总额达26.26亿元如此高基数的情况下，今年的招标总额突破了33亿元，中国经济最前线的企业家们对明年经济充满信心。

　　厦新电子股份有限公司副总裁黄爱平：我们整体的投入和预算都是根据我们对销售收入的一个基本预估做出决策的，一定程度上反映了我们对经济发展的良好信心和对企业发展的一个良好信心。

　　深圳海王集团股份有限公司广告部总经理高锦民：我觉得整个经济形势应该会持续好转，特别是十六大的精神，在民营企业和个人财产方面，它会得到更好的保护，所以我相信经济形势会好，经济形势好必然会带来广告投放量的增长，因为广告就是经济形势的晴雨表。

　　主持人：人们都说广告是市场经济发展变化的一个晴雨表，从刚才我们看到的央视这一次招标的热烈场面，两位如何看待我们的企业对未来经济形式的发展的预期。

　　何帆：一个方面来说企业家确实是对未来的前景非常看好，否则的话他们也不会有信心来投放这么多的广告，从今年的情况来看，中国经济增长的势头很好，要远远好于年初的时候绝大多数经济学家的预期；另外一个来说，我觉得央视选择的时机也非常好，十六大刚刚结束，他们还沉浸在这个喜庆的气氛里，而且十六大确实是提出了非常振奋人心的一些目标，如加强企业改革、加快国民企业的改革、促进非国有部门的发展，这些对企业家来说都是非常鼓舞的；另外还提出了一个非常振奋人心的目标就是建设小康社会，对于全国人民尤其对于消费者来说，实际上就能够更好的引发出大家对美好生活的向往和渴求，那么同时的话，企业在他的前景非常乐观的同时，他仍然非常清醒，因为我们现在看到产品的升级换代非常快，加入世贸组织之后市场上的竞争也非常激烈，在这种情况之下，也使得他对自己宣传自己，加快品牌的战略，投放一些广告宣传，提出了一些迫切的要求。

　　路盛章：企业家们花更多的钱来做广告，那么他的传播效果就好，传播效果好企业就会有大发展，企业发展了就会投入更多的钱来做广告，那么广告业就发展了，这是非常顺理成章的事，是一个良性的互动。广告我们讲不是一种原动力，其实广告并不是动力跟汽油，它是润滑油使企业的机器在市场运作得更快，使企业获得更好的经济回报，这样的话企业投入更多的钱把自己的广告做的水平更高，传播更准确、更快捷，让我们的民族品牌、我们的优秀品牌，尽快被社会所接受，这样的话他就会迅速的成长起来，广告业越发展就会更推动企业，有一个互动的东西，所以我觉得央视这次投标的活动，广告业和企业的互动是非常清楚的。

　　主持人：看来，企业对于未来经济发展还是很看好的，在今年的广告招标会上，记者还发现了一些新面孔和新现象，比如像宝洁、摩托罗拉等国际性大客户的身影也出现在现场，而且在对标的物的激烈竞争中，食品饮料、手机成为今年涌现出来的最有潜力，发展最快的行业。

　　近年来，中央电视台的收视份额逐年递增，2000年收视份额29.74%，2001年增加到30.77%，2002年上半年达到33.20%，随着频道、栏目和节目的不断创新，相当一批企业都对中央电视台的广告投放情有独钟，这次报名竞标的企业达到125家，比去年增加不少。其中，不乏汇源果汁、健力宝、步步高等知名品牌，而以前一些没有显山露水的企业，这次也登台亮相，表现出巨大的潜力。

　　三星影视传播有限公司总经理李新光：经济的发展，肯定会使人们的生活水平不断提高，消费能力会进一步增强，这样及可能是在日用消费品，你比如说饮料、食品、包括手机、家电产品，这些产品在中间招标的势头都很强劲。

　　招标中，手机、饮料行业的竞争最为激烈，优势品牌都在广告投放上制定了压倒对手的竞争战略。仅手机一项，就有15家手机生产厂商参加竞标。据统计，经过4年的发展，到今年10月，国产品牌手机市场份额已经从2%扩大到31%，在手机市场前十名排序中，国产厂商已经挤进一半，TCL波导、厦新、东信、首信等一批企业增势明显，国产手机全面出手，目标市场涵盖高中低档，与摩托罗拉、诺基亚等手机巨头形成对峙，彩屏、2.5代技术标准、蓝牙技术、图像功能成为各种品牌市场争夺战的制高点。

　　而另一方面，电视广告也伴随这一事实走出了类似的行情，手机业2000年全年电视广告投放总额为2.75亿元；2001年投放额为3.06亿元；而到2002年10月底，投放总额已经创下历史新高，达到5.93亿元，到年底，这一数字预计将达到7亿元以上。手机已经成为名符其实的广告投放大幅增长行业，一场广告业的盛会预示出消费市场不断变化的投资热点。

　　主持人：从这次广告的招标活动中，我们看出一个明显的特点就是，手机和食品饮料行业成为新生力量。

　　副播：的确，近年来手机广告的投放费用可以说是逐年增加，从构成手机广告市场主体的品牌数量情况看，2000年21家，2001年末27家；到2002年为29家。据市场预测，到2002年全年手机电视广告投放预计将超过7亿元，手机已成为一个名符其实的广告投放大幅增长的行业。

　　主持人：是啊这些数据告诉我们，食品饮料和手机等等行业，已经成为广告投放量最大的一个行业，通过这些数字我们是不是可以透视出未来一段时间这几大行业，也是我们消费市场里发展最快和竞争最激烈的行业呢？何帆：确实是这样，我们从广告投放最多的行业，往往具有几个特点的一个特点来说，竞争非常激烈，如果从一个垄断性的行业来说，皇帝的女儿不愁嫁，他也不需要做广告；另外一个，必须是针对那些购买力最旺盛的消费者，比如说中产阶级，而且应该说是比较接近大众的消费者，大众消费者所谓踮一下脚尖都能够得上的，所以特别是高端的和特别低端的产品都不会投放这么大的广告；第三，现在广告不仅仅是宣传产品的质量，现在所谓体现经济，要营造出对生活质量的追求，从我们今年央视招标的情况来看，手机就非常突出。

　　主持人：也可以说广告宣传不光是直接推销产品，也可以使我们企业形象迅速在市场上建立起来，也为企业未来的发展提供了更广阔的空间。对于企业来说，广告投入无疑是要获得最大的收益，那么该如何衡量广告的短期效应和长期效应，什么才是合适的投放产出比呢？

　　招标会现场，记者见到了厦新电子的副总裁黄爱平，他告诉记者，厦新通过在央视招标时段和优惠套装时段为自己构筑一个立体传播平台，今年上半年凭借这个平台对A8、A6等新机型大力推广，使公司业绩大幅增长，到今年第三季度手机销量达到100万台，企业总销售额26亿元左右，赢利超过3亿元，挤身市场前8名，这次招标大会厦新也早早赶来，但现场的激烈竞争却让黄爱平始料未及。

　　厦新电子股份有限公司副总裁黄爱平：与我们预定的计划有一定的差距，本来我们计划做A特段在所有单元都能够做一些投放，但是价格与我们的预期有比较大的距离，所以有些时段没有拿到。

　　黄爱平没有向记者透露企业广告投放的具体金额，但他表示厦新会立即着手采取补救措施，以确保2003年手机的产销量增加50%。相比之下，汇源果汁集团则显得波澜不惊。

　　北京汇源果汁集团总公司副总裁何传利：因为我们从97年就开始参加竞标，每年都来，这种场合也经历很多年了。

　　何传利说，10年以来，汇源累计销售收入60多亿，广告投放8.54亿元,在今后三年内，汇源目标是实现销售收入50亿元，目前汇源果汁的产销量、市场占有率都在一路攀升，加大广告投放势在必行，这次招标会汇源几乎囊括了在天气预报、新闻联播黄金标版、A特段的5个单位等所有黄金段位广告。

　　北京汇源果汁集团总公司副总裁何传利：今年从我们企业来说，比上年招标总额要增长了50%。

　　主持人：我国广告业从无到有发展速度是非常迅猛的，在这里有一组数据，我想这些数据是最能够说明问题的。

　　副播：2001年我国全年广告额达到了795亿元，是1990年的32倍，占国内生产总值的0.8%。另一方面，截止去年，中国共注册7.8万家广告公司，有70多万的广告人从事各种广告业务。

　　主持人：从这些数据可以表明我们的广告市场有多么的广阔。那么路教授，我们现在广告业发展究竟处于一个什么样的发展阶段，他未来的发展趋势又是怎么样的？

　　路盛章：应该说中国的广告业发展最快，在亚太地区是第一位，在全世界也是第一位，这个速度是惊人的。这是我国市场经济发展的一个结果，伴随着我们市场经济高速成长的，所以我们的广告业每年都是从30%到40%的速度递增，现在我想我们的广告业今后还是有大发展的。

　　主持人：我们刚才在新闻片中看到，两位企业的老总都谈到广告投入和产出，不久前的中国广告节上，获得广告金奖是中国平安保险公司，平安保险公司的人士就介绍说，他们投入5000万元广告费，换回155亿元的寿险保单，这样一个投入产出是非常惊人的，那么路教授，广告在企业的经营活动中究竟会发挥什么样的作用？

　　路盛章：广告的作用是非常之大的，我曾经说过，广告的作用就好象钱一样，钱不是万能的，但是没有钱对于企业是万万不能的，广告也是这样的，你光产品好、价格好，但是你没把自己的优势、自己的信息传播出去，消费者不清楚，他怎么来买你。广告从本质上来讲，更加靠近传播，刚才讲的平安保险就是一个很好的例子，保险业在我国应该说是新发展起来的一个行业，人们不了解它，恰恰是平安保险公司很深入的、很好的把自己的信息传播出来。

　　何帆：现在的广告业我觉得对于推动中国的良性发展还有非常积极的作用。一个方面来说，当一个企业成了一个名牌企业之后，就会有一种无形的力量来督促这个企业自己来爱惜自己的品牌，像鸟爱惜自己的羽毛一样，所以他会更加讲求诚信，我觉得这个对中国经济是一个非常好的作用。同时我们在目前看到一个非常有意思的现象，往往品牌的战略和资本的运营是结合在一起的，有很多企业通过资本运营，能够收购一些产品，同时配合品牌的战略、广告的宣传，这样迅速的在完全中国的企业资产重组，然后把最具有竞争力、最优质的企业和产品推到市场经济的舞台上，甚至全球的舞台上，所以我觉得广告对于推动中国经济的增长也功不可没。

　　主持人：今天我们关注的是广告招标与2003年经济发展。中央电视台一年一度的广告招标被业内人士称为“中国广告界的晴雨表”和“企业预期来年的信心指数”，从招标会现场的火爆气氛我们不难看出，企业对未来市场和宏观形势的强烈信心，从这种火爆的气氛中我们也有理由相信中国经济必将取得更长足的发展。