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张静涛的10年

http://finance.sina.com.cn 2002年11月20日 09:48 《商务周刊》杂志

  张静涛琢磨着成立了宁波历史上第一家私人航空快运公司,开始在旧有经济秩序的边缘对市场中央的财富进行蚕食

  张静涛穿着一双软底登山鞋,留着一把络腮胡子,显得老成而精明。在过去的10年时间里,他从宁波周边城镇一个普通的家庭起步,迅速积累起百万的财富,又在短时间内坠入困顿;而今,他在成都的私营企业久益科技产业有限公司,资产已达数千万元,他也成为当
地有名的外来投资者之一。张静涛的故事,是这个时代中所有关于财富聚合的传奇中具有丰富象征意味的一个。他的成功、失败和再次成功,折射出在资本西进的过程中,中国的东西部社会经济所发生一些微观而重要的变化。

  “我是做皮包生意起家的。”张静涛的坦白让人吃惊。1991年,小学都没有毕业的张静涛在宁波街头开始帮上海的一些外资速递公司揽货。白天,他到各种有外贸业务的公司拉生意,当天晚上,就把货物打包连夜坐火车运到上海。张静涛给客户免费提供包装,而且价格比EMS低了近一半,月底数钱,竟然有七八万元之多。

  对于善长对计划经济体制发动“暗袭”的第一批民间企业家来说,某一市场的行政垄断程度越高,则意味着资源重新获得配置的机会越大,而成本越低。初具实力的张静涛琢磨着成立了宁波历史上第一家私人航空快运公司,开始在旧有经济秩序的边缘对市场中央的财富进行蚕食。这时的张静涛,已拿到了多家外资快递公司宁波总代理的许可,每天,装满两大卡车的货物从宁波邮政局的门口驶过,运往上海。

  1993年,张静涛的个人财富已累积到了300多万,成为宁波民间快递行业事实上的霸主。此时涌起的宁波房地产开发热潮,开始吸引张静涛刚刚萌动的资本野心,也最终使之身陷泥潭。张静涛赔光了自己全部的家当,“那时候,看着房子人都会不自觉地流泪,因为你为此付出了全部的热情和希望,而一瞬间又全都没有了。”张静涛动情地说。

  一同失去的,还有一个人在这个商业社会里所享有的尊重和宽容。张静涛决定离开。通过一个偶然机会,他接触到了一个新鲜的产品:密集型档案柜。凭着商人敏锐的直觉和“诊断”能力,张静涛意识到这是一个有前景的行业。1998年,他又夹起一个普通的皮包,辗转深圳、西安,最后来到了成都。

  张静涛走出成都火车站时,只带了2万元和一张产品图纸,以及来自东部沿海发达城市的自信。他租了一套400元/月的民房,商住两用,从旧车市场淘来一辆自行车,开始一扇一扇地试图敲开这个市场的大门。2万元很快花完了,张静涛悄悄回了一趟宁波,又借了2万元。功夫不负有心人,张静涛争取到了第一个客户——四川联通。

  善于利用资源的张静涛这时作了一个明智的选择:他送给四川省档案局一套价值5万元的产品,以此说服该单位的负责人,让他的小公司搬进了档案局的大楼。档案局给他出具了一份产品使用情况说明书,这份盖有红色印章的文件自此成为他推销产品时最好的依据。

  对于善于资源配置的人来说,一切成功皆有可能。张静涛先是租用了一家国企的厂房来为自己生产,等到拥有自己的工厂时,他的久益科技已经占据四川当地接近60%的市场份额。

  “做企业的人首先要身心愉快。如果企业成为企业家的包袱,再也不能带来荣耀和快乐,还有什么意思呢?”与那些日日忙碌的企业家相比,张静涛的手机半天也不曾响过一次。刚刚从南非回来的他,正在考虑到国外去发展:“资源在迁移中才会增值。人也一样。”有意思的是,张静涛的计划是把公司交给一个管理委员会来操作,然后自己一个人到国外从事别的行业。“人要善于不断归零。”他说。

  张静涛的故事,是一个在特殊历史时期靠个人智慧成功而又失败的东部实业资本家的故事,也是一个从资源紧张地区向资源相对丰富地区转移的投资者的故事。2002年,张静涛刚过而立之年。




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