本刊驻俄罗斯特约记者 岳洪/文

　　据估算，中俄之间"倒"的金额已达到每年100亿美元，而据中国海关统计，中俄两国的正规贸易额在去年也不过是106.7亿美元。"倒爷经济"大有赶超正规贸易的态势。

　　在由来已久的中俄两国边贸中，“倒爷”们的独特贡献和由此产生的“倒爷经济”不容忽视。经过十几年的发展，中国倒爷的“倒货”方式早由最初肩背手提式的单兵作战转变为今天整火车、整飞机的兵团作战。

　　“国际倒爷”发家史

　　上世纪80年代中后期，中国的改革开放政策已经初见成效，积累的财富与日俱增。就在此时，以苏联为首的社会主义阵营却正面临着何去何从的历史关头——一向自以为坚如磐石的苏联面临着分裂、解体的危险；呆板、僵化的计划经济已走到尽头，生产逐年下滑，商品极其匮乏，商店的柜台到处都是空荡荡的，不管什么商品到货，人们都会像吃了兴奋剂一样从四面八方涌来，商店门前瞬间就会出现见头不见尾的购物长龙。

　　一面是苏联、东欧经济走向低谷、商品匮乏，一面是中国经济蒸蒸日上、市场日益丰富，精明人从中看到了无限商机。而这时恰逢中国与东欧国家关系改善的大好时机，中国与东欧不少国家签订了公民往来简化签证协议，其中与匈牙利之间的相互开放力度最大，两国公民不管手里拿的是因公护照还是因私护照，都不用签证随时可以进入对方领土。

　　20世纪80年代末、90年代初，中国倒爷在经历了匈牙利的受挫后，只好转移营地。此时苏联正处在即将解体的最后时刻，国内经济和社会秩序非常混乱，倒爷们利用这个难得的机会在莫斯科安营扎寨，从此把倒货的主战场转移到俄罗斯。

　　那时候，俄罗斯市场就像一个无底洞，什么货都有人买，中国倒爷为了追求高额利润，专门采购质次价低的低档货，货物的来源是北京附近专门面向独联体市场的工厂、作坊。随着这种生意的不断进展，倒爷们的野心和胆量也越来越大，有人开始尝试租俄罗斯的飞机运货，中俄两国商人联手搞起了国际托运业务，由此开创了中俄两国民间贸易的一个全新方式，也就是现在常说的“包机包税”。到20世纪90年代中后期，在俄罗斯经商的中国商人达到历史顶峰，中国与俄罗斯的边境贸易也进入了火热期。

　　1998年，对在俄经商的中国人来说，是个永远难忘的年份。这一年，发生在俄罗斯的经济危机给中国商人一个致命的打击：辛辛苦苦运来的货堆在仓库里无法出手，没有来得及兑换的卢布突然贬值几倍，一大批中国商人满怀憧憬而来，最后含泪而去，在俄罗斯经商的中国商人由高峰降低到最低水平。

　　这些年来，俄罗斯的中国商人也不知经历了几个轮回，最早闯荡俄罗斯的北京人，如今已经没剩下几个，目前在俄罗斯经商的中国商人中，与俄罗斯邻近的北方人已经让出了主流地位，取而代之的是来自中国南方的福建人和浙江人。

　　经过这10年激烈的市场竞争，中国商品基本占据了俄罗斯服装、鞋帽、玩具、五金、日杂百货的很大一部分市场份额，这是中国商人用自己的血汗赢得的成果，其中也有倒爷很大的功劳。

　　第一代倒爷把劣质商品搞到俄罗斯来，严重损害了中国产品的形象，他们的后来者为了保住自己的市场份额，正在用实际行动去挽回影响，不少商家正在想尽办法宣传自己的品牌。

　　记者在采访中发现，中国商人正在推行商品信用卡制度，即商家在销售商品的时候，给顾客一个卡片，顾客如果发现商品存在质量问题可以凭它退换，销售商推出信用卡当然有它自己的用意，是为了让客户下次进货还能找到地方。市场专家认为，信用卡的出现，从另一个侧面证明产品质量和信誉都有明显提高，如果卖的是假货，谁敢给顾客发信用卡？

　　“灰色清关”

　　“倒爷经济”的不正规之处随处可见。

　　首先，“灰色清关”是“倒爷经济”的关键环节。按照俄罗斯的法律，只有在俄罗斯正式注册的公司才有权从事进口业务，因此从理论上讲，绝大多数在俄从事经营活动的中国商人根本就没有直接进口商品的资格。在此背景下，一批专门为中国商人代理进口业务的中介公司随之应运而生。这些公司通过它们的分支机构在国内招揽生意，客户不用出门就可以办理从中国任何一地到俄罗斯的托运业务，手续之简便，甚至和国内邮寄一个普通包裹没有什么两样。

　　一般来说，代理公司一次代理很多客户的业务，货物的品种也非常多，在办理海关手续的时候，他们是以什么公司的名义进口的，货物的品名是什么，一共报了多少数量，怎么跟海关打通的关节，货物的主人对此一概不知。至于在货主支付的费用中，哪些是运输费，哪些是关税，代理公司最后剩下多少，更属于代理公司的最高商业秘密。代理公司对此过程所以秘而不宣，并非故作深沉，而是因为这里涉及到他们代理业务的最关键环节，也就是人们常说的“灰色清关”。

　　所谓灰色，言外之意就是清关过程中包含着不可告人的成分，如果没有亲身经历，其中奥秘恐怕谁也说不清楚。90年代初期，在俄罗斯曾经有过“黑色清关”的说法，意思是说进口商品根本就不上税。如今“黑色”变成了“灰色”，说明俄罗斯的海关还是朝着日益正规的方向发展，什么时候“灰色”能彻底变成“白色”，现在还不得而知。

　　从表面上看，“灰色清关”似乎与进口商没有什么关系，但事实却远非这么简单。“灰色清关”给广大中国商人留下了重大的隐患，它就像一颗炸弹一直伴随着货物销售的全过程。这是因为代理公司在办理海关手续时用了很多只有当事人自己才知晓的变通方法，因此在向客户交付货物的时候从来不出具商品进口的相应票据，这样一来，中国商人的手中就没有任何一份可以证明商品来路的文件，警察可以随时扣留货物，理由也很简单，拿不出单据，不是走私货，就是偷来的。有人估算过，中国商人因为这个原因累计损失至少要有几千万美元。

　　面对这种威胁，中国商人没有别的办法，一是尽快将货物脱手，二是靠上一个强大的保护伞。自去年以来，中国人经营的批货楼纷纷关闭，货主宁愿多出点钱，把货物存放在莫斯科最大的市场里，这个市场的老板实力强大，身后还有人撑腰，一般人不敢随便进入市场检查。尽管如此，中国商人还不能高枕无忧，因为货物从海关到市场的路上仍然有随时被扣的危险。

　　虽然“灰色清关”后患无穷，但中国商人多年来也未敢轻言放弃。因为，在俄罗斯的倒爷并非只有中国商人，中国商人甚至还不能垄断中国商品的进口，如果中国商人主动放弃“灰色清关”，他们马上就会失去市场竞争力，中国商品也有被彻底挤出俄罗斯市场的可能。在整个俄罗斯的“灰色清关”没有取缔之前，谁先放弃通行的做法，谁就会失去竞争的实力，最终结果将是被彻底淘汰出局。

　　更为重要的是，俄罗斯进口商品的关税很高，通过正规途径到窗口报关与委托代理公司存在很大差别。这也就是倒爷们为什么一边抱怨“灰色清关”的种种弊端，一边和那些代理公司继续合作的根本原因。

　　对于这种逃税行为，倒爷也有他们自己的解释，他们认为俄罗斯关税定得实在过高，由此导致进口商想方设法逃一部分关税。

　　在俄罗斯企业的运作中，偷漏税的确是一个非常普遍的现象，这种违法行为在很多当地人的眼中，已是司空见惯的行为。别说中国商人在进口中有违规行为，就是那些在俄罗斯大名鼎鼎的家具城、电器城，也会经常摊上涉嫌偷漏税的官司。

　　此外，中国商人在俄罗斯工作、居住的合法性，也是中俄非正规贸易的一个关键问题。按照俄罗斯的法律，外国人在俄罗斯境内工作，必须办理打工卡。从今年1月1日以后，审批打工卡的权限从劳动部门划到各地警察总局下属的移民局，申请条件越来越严，只有在俄罗斯注册的公司才有权利为自己的员工申请工作资格，而且名额还有严格限制。

　　另外，俄罗斯的法律还有一条规定，外国人不管你是法人还是自然人，都不能在商店或者市场售货，可能是为了给本国公民保留一个就业机会，这样一来，中国商人要在市场销售货物，不管是否需要都必须雇佣至少一个当地售货员。如果不愿意雇，也没关系，只要花点钱就可以买到一份证明，上面写着雇员的姓名。护照号码等详细资料，尽管你根本就不认识这个人。

　　“倒爷经济”不会终结

　　在中俄边贸中，谁都知道，“倒爷经济”有很多不尽人意的地方，其中一些属于商品经营的规范性范畴，而另一些则触及到违规、违法问题。那么“倒爷经济”又是靠什么魔法一直支撑到现在。作为中俄之间的一种特殊贸易形式，这里面既有俄罗斯的内在原因，也有我们中国商人和中国商品的外部因素。

　　首先，俄罗斯的大众消费水平是“倒爷经济”得以生存发展的重要原因。尽管俄罗斯居民生活水平与前些年相比有所提高，但总体来说俄罗斯人的消费水平还没有达到只认精品的程度。

　　记者在采访中注意到，目前中国产品在俄罗斯市场的形象已经有很大改善，从前的假冒伪劣产品已经非常少见，取而代之的是那些质量好、价格低的中档商品。倒爷们说，中国商品质量明显提高的原因有两方面，一是国内对假冒伪劣产品的打击力度正在逐年加大；二是俄罗斯的市场早已摆脱90年代初期的匮乏局面，商品的选择性非常大，几年前风抢的劣质产品，现在别说是卖，就是白送给人家也没人要。

　　说起中国商品的价格优势，行家认为有两个原因：一是面对激烈的市场竞争，在俄罗斯的中国商人早已明白了只有薄利多销才能站住阵脚的，有些商品在俄罗斯的销售价格和国内价格不相上下；二是“灰色清关”给倒爷逃避部分关税的机会，由此使他们在销售商品时有了一个较大的降价伸缩空间，从某种意义上讲，他们是把“额外收入”的一部分返还给了普通消费者。

　　另一方面，俄罗斯独特的商品销售方式也为“倒爷经济”提供了一个得天独厚的机会。苏联解体初期，俄罗斯的计划经济已经不复存在，但真正意义上的市场经济还没有建立起来，老百姓为生活所迫不得不把家里多余的东西拿到街上去换钱，俄罗斯政府无法解决老百姓的实际问题，对这种经营活动也只能采取默认的态度。于是，具有俄罗斯特色的集市就像雨后春笋一样出现在俄罗斯各地。

　　这个时候，那些头脑精明的倒爷已经开始向俄罗斯贩运外国的紧俏货，他们销售商品的地点自然首选商业兴隆的集市。转眼10年已经过去，集市贸易在俄罗斯不仅没有消亡，反而搞得越来越大，最后竟然演变成各地批发和零售商品的主要场所，中心城市的集市成为周边地区商品的集散地。集市贸易规模之大，贸易额之高，早已超过正规商店，除了枪炮，集市什么都卖，这种独特的贸易形式已经成为俄罗斯贸易体系不可忽视的重要组成部分。

　　“倒爷经济”的壮大使俄罗斯的一些利益集团发了大财，不到万不得已的时候，他们是不会轻易让“倒爷经济”寿终正寝的。

　　在莫斯科的东北方向，坐落着一个方圆十几公里的商品批发市场，属于一个股份公司，老板实力强大，后面还有非同一般的靠山。这个市场有一万多个摊位，每日在这里从事经营活动的小商贩大约10万人，有中国人、越南人、韩国人、阿塞拜疆人、塔吉克人、俄罗斯人、土耳其人，其中来自中国的商人能有1万左右。别看中国人的比例不到10%，但整个市场销售的商品有90%以上来自中国，每天从这里拉出的中国货价值几千万美元。

　　这里所说的摊位实际上就是一个废弃的集装箱，租用摊位的价格在市场建立初期并不高，只有几千美元，现在生意火爆，一个摊位的转让费已经炒到7万美元，除了一次性租金以外，商家每月还要交纳4000美元的费用，据说市场老板只是从中拿出一小部分作为上缴国库，其余大部分都是作为纯利揣进了腰包。

　　同时，腐败一日不铲除，清关过程就不会自动褪色。“倒爷经济”的症结在于“灰色清关”，“灰色清关”的根源在俄罗斯海关，而这个问题的本质是腐败。在俄罗斯做生意的中国商人都明白，这种不正规的进口行为所以能够延续到今天，就是因为海关部门的一些实权人物从中拿到了好处。“灰色清关”不过是俄罗斯腐败现象的一个小小的缩影。“黑色清关”所以变成了目前的“灰色清关”，说明海关的腐败行为已经有所收敛，“灰色清关”何时能够完全杜绝操作中的违章行为，关键要看俄罗斯打击腐败的力度。

　　记者在采访中还注意到，目前在俄罗斯经商的中国倒爷，文化程度较低，有些人甚至连中学也没有毕业，而且其中大部分人无生意经验，就更谈不上有什么国际贸易经验了。一个来自浙江的商人告诉记者，这么多素质低下的中国商人能够在俄罗斯做买卖，而且中间还有不少人发了大财，得益于“倒爷经济”的特殊性。说是在俄罗斯做生意，实际上一天到晚都是跟中国人打交道，不会俄语、不懂法律没有关系，因为从商品运输、海关手续、租赁摊位、居留证明、工作身份、到住宿、吃饭、汇款、打电话，都有中国人开的中介公司提供一条龙上门服务，从这一点来说，在俄罗斯做生意就跟国内没有什么区别，甚至比国内还要简单。

　　专家认为，中俄“倒爷经济”无法顺利向正规贸易转化的一个重要障碍，在于俄中商人的素质无法适应国际贸易的要求。如果中俄之间的贸易将完全遵循国际惯例的话，那么，目前在俄罗斯经商的中国倒爷中的绝大多数将被无情淘汰。