看中国的民营企业，首先要看浙江；看“浙江现象”，首先要看浙江民营企业。从打拼国内市场上升到拓展海外市场，从利用国内资源升级到利用国内外两种资源，浙江民营企业演绎了百舸争流，逐鹿海外的广阔景象。

　　浙江民营企业产品外贸出口占全省外贸出口总量的1／4，产品销往世界150个国家和地区。

　　如果说，改革开放后的浙江经济是一卷瑰丽多彩的历史画卷，那么，蓬勃发展的民营企业“创世纪”则是其中浓墨重彩的一大章节。

　　今日的浙江民营企业早非昔日偏于一隅小打小闹的散兵游勇可比，在大踏步“走出去”的过程中逐步呈现出组团式、规模化、实业化的发展态势，以梯度推进的企业团队昂首迈入国际市场。1998年，浙江民营企业外贸出口仅占全省的8%，到2001年，出口占比迅速提高到24%，增量所占比重更是高达60%以上。目前，浙江已有4000多家民营企业获得自营进出口权，近万家个私企业从事出口商品加工，产品销往世界五大洲的150个国家和地区。领改革风气之先的浙江民营企业，以中国加入世界贸易组织为契机，率先驶进风起云涌的“跨国时代”！

　　跨出国门赢得新空间

　　鲁冠球永远忘不了第一次和外国人打交道时的情景。1984年3月8日那一天，鲁冠球接到北京的电话，有两位美国客户想到“万向”来谈生意，但“万向”必须在两天内为他们办好一切手续。放下电话，鲁冠球是又喜又忧，喜的是美国是汽车大国，“万向”产品能进入美国，就是占领了市场制高点；忧的是，当时钱塘江一桥桥头还竖着“外国人止步”的牌子，要在两天内办好手续，对鲁冠球来说，简直比登天还难。多亏了杭州市政府的开明，为这件事特事特办。

　　正是这次会面，使“万向”的产品第一次走出了国门，同时也实现了中国汽车零部件在美国市场上零的突破，从此“万向”的历史翻开了新的一页，中国的汽车零部件也随之进入了新的发展领域。2000年4月，对万向集团来说有着里程碑意义的日子，就在这天，万向美国公司收购了昔日将之带入国际市场的“师傅”美国舍勒公司，16年后被“徒弟”收购的舍勒公司在感慨之余也心服口服，公司老板握着鲁冠球的手由衷地说：“鲁，你是胜利者。”2001年8月，“万向”迈出了海外收购中的更大一步——收购美国上市公司UAI。“万向”收购的第三天，道琼斯指数下跌170多点，而UAI公司的股票却上涨了5.7%，充分显示了美国人对“万向”的信心。

　　浙江民营企业家们在拓展国际市场的摸爬滚打中，比常人付出更多艰辛，表现出的坚忍不拔的意志和开拓创新的胆识令人敬佩。由于当时的国内缝纫机已被国有企业牢牢掌控，于是，从诞生伊始，生产缝纫机的台州民营企业家邱继宝就将目光投向广袤的国际市场。当时的“飞跃”与外商和国际市场“背靠背”，邱继宝决心打破这个人为的“篱笆墙”。他怀揣希望赶到广州广交会上，却因“身份不够格”而被拒之门外。邱继宝暗下决心，一定要自己走出去，把“飞跃”的产品送到世界各地。他背上缝纫机，开始四处叫卖。与常人不同的是，他这次叫卖的地点是国际市场。

　　锲而不舍的邱继宝终于叩开了一扇扇通向世界各国的大门！每当“飞跃”缝纫机打进一个国家，他就在标有该国位置的世界地图上插上一面五星红旗。如今，邱继宝已在世界地图上插了100多面鲜艳的五星红旗，标有“MADE IN CHINA”的“飞跃”缝纫机成功地打进100多个国家和地区。“九五”期间，飞跃集团还花费3亿元巨资用于技术装备的引进改造，并在美国设立了研发中心，使产品的科技含量与附加值显著提高，飞跃集团工业缝纫机的平均售价也从“八五”期间的每台平均售价500元，上升到“九五”末2500元，最高的卖到9万元人民币！邱继宝和他的“飞跃”故事，只是成千上万浙江民营企业闯世界的一个缩影。

　　鱼有鱼路，虾有虾路，量大面广的民营小企业和个体工商户，争先恐后地跳进国际大市场“游泳”，找准机会，巧吃“洋螃蟹”。在阿联酋的迪拜、南非的约翰内斯堡、巴西的里约热内卢等地的商品集散地，到处可见浙江民营企业经营者的身影，到处是价廉物美的浙江小商品。浙江一家民营企业在南非的约翰内斯堡投资建立的“中华门商业中心”，是非洲地区规模最大的中国商品集散地，也是义乌等地的民营企业进入国际市场的“桥头堡”，这里经营的家用电器、五金工具、针纺织品和日用百货等商品的价格比义乌小商品市场的价格高3倍。在浙江民营企业飘洋过海到海外“觅食”的同时，大批外商也纷纷来到浙江与民营老板亲密接触。单在浙江义乌，就常年驻扎着来自世界各国3000多位洋客商。

　　两面夹击中顺势而为

　　浙江省委书记张德江说，浙江的经济发展正面临“两面夹击”的尴尬。一方面，国内中西部地区加工业的兴起，对浙江省低附加值产业和产品扩张形成压力(浙货的主销地在东北、西北和西南)；另一方面，国外企业大举进入，对浙江省高新技术产业和新兴行业冲击很大。只有主动“走出去”，才能冲出重围。

　　利用海外关系将产品带出去，用老乡网络来销售商品，是浙江民营企业走出去的最初形式和特色之一，温州打火机打进国际市场就是从和一个定居香港的温州商人李中方的亲密接触开始的。他在往返于香港与内地时发现了温州打火机，带到香港去试销，结果大获成功。

　　从开始时的以亲带亲，到后来的产品走出去，人员走出去，企业走出去，浙江民营企业拓展国际市场的深度和广度不断加深和提高。这种不断递进的演变过程，清晰地记录了浙江民营企业由浅到深，由表及里地进入“跨国时代”的奋斗轨迹。通过在海外设立本土化运作的公司，直接进入资本市场进行资本运作，在洋人的土地，用洋人的资源，赚洋人的钱。这是浙江民营企业“走出去”的可圈可点之处。

　　2001年秋天，一个令业界震惊的新闻迅速传播，新闻的主角是浙江的民营企业华立集团，“演对手戏”的则是著名的跨国公司飞利浦。这个被美国《财富》杂志称为“中国企业走向世界的先兆”的新闻事件是：华立集团成功收购百年跨国公司飞利浦CDMA手机芯片的核心技术。

　　华立集团此次收购飞利浦CDMA手机芯片软件设计及整体参考设计相关项目，是通过设在美国特拉华州的子公司——美国华立通信集团公司进行的。此前，这家做雨伞出身的民营企业已成功地在美国设立了自己的海外公司，并成功地控股了在美国纳斯达克上市的一家美国公司。

　　在华立收购之前，CDMA技术由美国高通公司在全球范围内高度垄断。华立此举开辟了全球CDMA手机核心技术第二通道，国内每台CDMA手机的整机成本将至少比现有厂家便宜20美元。而华立集团通过此次收购，也一举成为国内完整掌握通讯产业核心技术的企业。

　　从“跑单帮”到“兵团作战”

　　“万向”从产品走出去到人员走出去，再到企业走出去，已在世界范围内做企业拼图，跨国公司雏形初现。现在，“万向”已在美国、德国、加拿大等欧美7个国家设立、并购、参股了18家公司，构建起涵盖全球50多个国家和地区的国际营销网络，而且这些公司全部实现了“本土化”运作。

　　在海外建立销售分公司或加工基地，实现境内境外加工贸易一体化是浙江民营企业开拓国际市场的重要选择。目前，飞跃集团已在日本、德国等地开设了18家分公司，聘用的外籍员有200多人，去年创汇超过6500万美元，其中向欧美等发达国家的出口比例接近一半，并结束了日本缝纫机单向出口中国的历史。据统计，截至2001年底，浙江民营企业已在境外设立分支机构344个，是2000年底的3.4倍。

　　通过设在境外的商品集散地和在海外开设的分市场，量大面广的浙江中小企业实现商品的“买全国，卖全球”。从开始时一些企业和个体工商户以“跑单帮”的形式到国外摆摊经商，到后来有组织地走出国门办市场，实行“兵团作战”，善于创新的浙江人再次率先进行了飘洋过海办市场的新创举，一个个在异国他乡“克隆”出来的分市场，不仅成功地成活，同时成为浙江产品出口当地并辐射周边国家的“桥头堡”。在中国小商品城义乌市，许多头脑精明的经营者利用第三国“中转站”作为跳板，使义乌小商品源源不断地出口到140多个国家和地区。浙江人1998年在巴西里约市繁华的圣保罗商业区开出的占地4000平方米的中华商城，现已成为南美一个中国小商品集散中心。

　　利用企业所处的地区区位、劳动力价格等比较优势发展产品加工业，利用国外企业将自身产品带出去，将信息、技术带进来也是浙江民营企业接轨国际市场的方式之一。诸暨枫桥是浙江省著名的衬衫专业加工产地，去年以来已经有20多家企业开始为外贸公司加工，有些还为老人头、啄木鸟、苹果等国际著名品牌加工。

　　“走出去”任重道远

　　产业层次低，品牌意识弱，相互压价竞销等现象在浙江民营企业中仍然较为普遍。这一“隐忧”，在我国加入世贸组织后立即成为“明患”。近来，浙江民营企业在国际市场率先屡屡遭遇各类贸易壁垒“红灯”，与此有密不可分的关联。浙江省个私企业主要以居民日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业为主，投资数额不大，技术含量不高，容易进入和模仿。在产业层次不高、品牌意识不强和市场竞争激烈的双重压力下，由于缺乏相应的行业组织进行协调和管理，偷工减料、压价销售、采用恶性竞争相互挤压盈利空间往往成为企业谋求生存和发展的手段，结果既损害了浙江商品的信誉，也容易导致质量问题，出现外商退货、索赔，甚至带来国外反倾销问题。

　　涉外经营人才匮乏是制约浙江民营企业海外拓展的一大瓶颈。浙江省的个私企业大部分在农村，企业人员也以农村居民为主，不少企业主本身文化素质低，缺乏必要的现代市场经济的基本知识、经营技能和管理理念。浙江省仙居县出口创汇超百万的私营企业业主，大专文化仅占5%，高中文化占43%，初中文化占45%，初中文化以下的占7%，即使取得自营进出口权，不少仍处在“有权难用、有权不会用”的状态。据浙江省外经贸厅调查，浙江省已赋予自营出口权的私营企业，约有60%自营出口为“零”。浙江省余姚市拥有自营进出口权的个私企业达146家，但因缺乏熟悉国际贸易的人才，真正开展自营出口贸易的企业不足5成。

　　由于政府和相关职能部门的组织和引导尚不到位，民企开拓海外市场往往带有很大的盲目性，付出的成本较高。另一方面，由于企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷、有效渠道，很多急于想走出国门的企业存在着饥渴症、盲目性，容易上当受骗。政府及有关职能部门在宏观层面上指导和组织企业“走出去”已经是当务之急的一个问题。

　　此外，在国家宏观的政策层面上也存在一些制约民营企业“走出去”的因素，如审批权过度集中、审批程序繁琐、出口退税指标严重不足等，都需要在宏观层面上加以解决。

　　　作者：何玲玲 胡宏伟 徐童迅