联合国项目服务部哥本哈根分部主任克尔夫沃·拉斯

　　拥有价格优势的中国产品应该占更多的份额，联合国采购官员昨天在北京透露

　　虽然每年联合国采购的总额高达30亿至40亿美元，但是其每一单采购规模却很小，平均只有2万美元；虽然联合国采购的门槛很低，但是要获得联合国的订单并非易事，因为联合国采购有一套不同于常规的规则、方式。

　　联合国项目服务部(UNOPS)哥本哈根分部主任克尔夫沃.拉斯昨天在北京举行的“联合国项目服务部采购说明会”上做了以上表述。他说，中国产品在价格上很有竞争力，中国企业应该积极投身其中。他同时指出，虽然联合国采购规模很小，但是中国企业千万不要因此忽视它，在小额生意成功之后，联合国将继续合作，届时将有更多的机会降临到自己的头上。

　　联合国项目服务部(UNOPS)是一个跨机构的采购和服务办公室，它不仅为联合国机构提供采购服务，而且为世界银行等机构和一些政府提供服务。有着25年招标和采购经验的老资格的联合国采购官员克尔夫沃.拉斯说，联合国采购是一个分散化的市场，每一个组织都有非常独立和明确的客户，一些组织还有其独立的采购活动。中国企业在参加联合国采购时，首先应该对联合国采购及进行采购的每一个组织有一个基本的了解，了解每一个组织的使命以及它们的具体要求。在不同的情况下，价格和交货时间会发挥不同的作用。

　　克尔夫沃.拉斯表示，联合国的规章制度非常严格，一旦你获得标书，你必须严格按照标书规定来行事，如果你遇到理解方面的问题，或者对标书某个方面搞不清楚，最佳方案是向联合国采购机构进行沟通，以确认和澄清相关事实。

　　针对有些企业因为迟迟得不到联合国采购机构的青睐而放弃与联合国采购机构打交道的做法，克尔夫沃.拉斯告诫说，与联合国打交道贵在坚持，不要气馁。

　　克尔夫沃.拉斯透露，联合国现在正在花大力气来改革其采购工作，同时敦促各个组织在采购时采取使用共同的数据库并采用同样的注册程序，这样将便于企业及时了解联合国采购的相关信息。

　　克尔夫沃.拉斯说，在价格上，中国企业所提供的产品和服务在联合国采购中应该是非常具有国际竞争力的，但很遗憾的是，中国在联合国采购总额中所占份额却极低，不到1%，出现这种情况与中国企业缺乏经验、不了解联合国采购、不善于利用联合国采购以及不善于与联合国采购部门打交道有关。

　　克尔夫沃.拉斯猜测，实际上，中国供应商向整个联合国提供的产品要比实际的数字多得多，但是它们都是他国供应商从中国采购后提供给联合国的，鉴于此，他认为中国的潜力很大。

　　-文/本报记者　-摄影/汪震龙

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　　联合国项目服务部采购些什么

　　联合国项目服务部采购的典型货物和商品包括：钢铁成品、淘汰臭氧消耗物质的替代设备、石油产品、汽车及汽车零配件、电子数据处理设备及附件、电器产品、分配及控制设备、变压器、建筑金属材料、医药及医疗设备、化工产品、肥料、轮胎及软管

　　2001年联合国采购合同规模

　　-合同额1万美元以下占29%

　　-合同额1—3万美元占36%

　　-合同额3—10万美元占20%

　　-合同额10万美元以上占15%