新疆是神秘的。

　　内地百万打工大军悄然涌入新疆，是什么吸引了他们的目光？

　　新疆作为全国的不发达地区，其人均GDP竟然仅次与沿海诸省，高居西部第一，凭什么写下了这样的奇迹？

　　新疆有“中国第一庄”德隆集团；有位列全国民企第8位的广汇集团；有建材巨头华凌集团；有亚洲最大的松木家具出口集团美克；还有……是什么成就了它们的辉煌？

　　本刊记者团主力入疆，历尽20天时间，采访了新疆各级政府部门和30余家民营企业，为的是解开一个个已经存在而又未知的谜，为的是给投资者一个真实的新疆……

　　神秘新疆

　　□策划/本刊编辑部

　　特约记者张晓彬

　　与新疆零距离

　　站在昔日丝绸之路的要津之地，回想千年前车水马龙的繁荣景况，品味今日的西域盛世，自是别有一番情趣。

　　没到过新疆的人，脑海里只有沧桑博大的天山、可口的葡萄干和美丽维族女孩幽深的眸。到过新疆的人，又总是想起西部歌王王洛宾的一句词：从来没有哪一块土地，能让人如此魂牵梦萦，也从来没有哪一块土地让人如此难以释怀。

　　她有那么多的神秘之处，以至于人们走进了她的腹地，却依然觉得心中的新疆还远在天边。

　　这里有令人琢磨不透的克拉玛依魔鬼城，有怪兽出没的喀纳斯湖；有一望无际的塔克拉玛干大沙漠，也有同样一望无际的那拉提大草原；有最苦涩的盐碱水，也有最干醇的马奶酒；有猛烈的沙暴，也有柔曼的温泉；这里有相当年轻的城市群(乌鲁木齐建城仅200年)，也有上溯千年的楼兰、高昌古城。最为神奇的是，新疆龟兹古城曾经出土的一个千年织锦护臂上，竟然镌刻着“五星出东方耀中国”的大预言……

　　这里的每一道风景，都包融在浓得难以化开的神秘情愫中。不单是自然景观，西域的经济也同样透着神秘的气息。

　　近两年来，内地上百万的打工大军已从广东沿海地区悄然改赴新疆，从目前的经济总量来看，新疆和广东远不在一个数量级上，用什么吸引了如此众多的目光？

　　新疆总面积160万平方公里，约占全国的1/6，然而由于沙漠、戈壁、高山的阻隔，95%以上的新疆人挤在不足6万平方公里的绿洲区求发展，远离国内发达地区，竟能创造出人均GDP西部第一，全国第11位的佳绩，凭什么写下了这样的奇迹？

　　新疆的企业也总是给口味渐高的国人以具有震撼力的惊喜。这里有控制A股市值达309亿元的“中国第一庄”德隆集团；有位列全国民企第8位的广汇集团；有全国都排得上号的建材市场巨头华凌集团；有亚洲最大的松木家具出口集团美克；还有世界第二大番茄酱生产商屯河集团……是什么成就了它们的辉煌？

　　新疆人总是乐于把新疆称作“亚心”，是因为乌鲁木齐位于亚洲地理位置的中心，也是为了回避中国边远地区的尴尬头衔。然而，作为中心的陪衬，边缘是寂寞的前沿；作为中心的对称，边缘是辽阔的天地。诚然，新疆的经济总量在全国是靠后的，全区有不少产业还处于启蒙状态，但对于投资者来说，这些空白点就是商机。

　　因为神秘，人们对新疆总是留有敬畏的距离。因为距离，人们对新疆商机总是熟视无睹甚至擦肩而过。在西部大开发的热潮中，当人们把关注的焦点停留于成都、重庆、西安的时候，我们能否走进新疆，在丰富自然资源的背景下，去重新审视这块即将产生的投资热土？

　　上篇——神秘的新疆经济

　　有人说，新疆人是富有的，他们手里攒着钱不知往哪儿投。今年5月成立的国泰金鹰证券投资基金到新疆销售，居然引起抢购狂潮，不到一个月，卖了2700万基金单位，超出原计划的29%；乌市搞了一个公厕经营权拍卖会，一间公厕6年的经营权竟卖了33万元的天价,相当于每天要有800人上这个厕所才能保本；新疆有中国10大富县之一的缮善县；而克拉玛依市高达43000元的人均GDP就连绝大多数国内发达地区也望尘莫及。

　　也有人说，新疆人是贫穷的，经济总量位居全国各省倒数第6位，有50万人口尚未脱贫，工业化进程步履蹒跚，地产日用消费品又一败涂地……

　　真实的新疆经济

　　新疆地处欧亚大陆中心和中国西北边陲，全区总面积166万平方公里，占全国国土面积的1/6。全区人口1876万人，其中少数民族人口占60%，是一个以维吾尔族为主体的少数民族自治区，共有47个民族成分，世居民族13个。

　　由于其地理位置的重要性和多民族杂居的独特性，新疆一直是国家重点扶持的省区之一，通过新疆人自身的努力，新疆整体经济实力比改革开放前已跃上了一个新台阶。

　　20年多年来，新疆经济持续高速增长，国内生产总值年均递增10.2%。2001年新疆全区国内生产总值达到1485亿元，同比增长8.1%，其中第一产业增长2.8%，第二产业增长9.2%，第三产业增长10%。新疆国内生产总值占全国的比重已由1978年的1.08%提高到2001年的1.53%。人均国内生产总值由1978年的313元提高到2001年的7913元，超出全国人均水平370元，高居西部12省第一位、全国第12位。

　　长期以来，新疆立足自身优势，持续贯彻实施“一白(棉花)一黑(石油)”的经济发展战略，目前，新疆已是全国最大的商品棉生产基地，产量占全国的40%以上；原油产量跃至全国第3位；糖和天然气产量位居第4位；新疆是全国重要的畜牧产区和瓜果产区，也是西北地区年调出粮食最多的省区。

　　同时，自治区政府还突出发展乌鲁木齐至乌苏和克拉玛依的天山北坡经济带，如今，该经济带的经济总量已占到全区的40%以上。以天山为界，北疆的社会安定程度、基础设施建设、经济水平、城镇发展、企业密度等方面都明显优于南疆，全区国内生产总值的70%是由北疆创造的。

　　近两年来，国家在新疆开工建设17个大项目，总投资达746亿多元，就此带动当地社会投资的快速增长。2000年和2001年，全区社会固定资产投资总额分别达到610亿元和706亿元，分别比上年增长幅度14.2%和15.7%。制约经济增长的瓶颈，如能源、原材料、交通、通讯等基础产业和基础设施等投资环境因素得到有效的改善。

　　在经济快速增长的前提下，新疆产业结构也得到了不断调整和优化，一、二、三产业比例已从改革开放前的64.7：22.0：13.3，调整为2001年的16.9：41.5：41.6。已初步形成了一个包括石油、钢铁、煤炭、电力、机械、化工、建材、纺织、制糖、造纸、皮革、卷烟等门类比较齐全的工业体系。批发零售贸易业、运输邮电业、金融保险业、房地产业等第三产业发展迅猛。

　　新疆商业日趋活跃。2001年社会消费品零售总额406亿元。首府乌鲁木齐市国内外客商云集，每年在这里举办的各类展会多达60个。自1992年以来，每年一届的乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会已成为全国乃至世界颇具影响的商业盛会，每年都有40多个国家和地区以及国内28个省组团参会，总成交金额超过300亿元。

　　截至2001年6月底，新疆已有20家企业在国内A股市场上市，总资产280亿元，总市值达800多亿元，2000年利润总额12.55亿元，平均每股收益0.244元，高出全国平均水平20%，总共募集资金72亿元，有力地支持了新疆的经济建设。

　　2001年新疆外贸进出口总值17.7亿美元，主要出口商品有棉花、皮鞋、棉纱线、棉坯布、成品油等；主要进口钢材、纺织机械、医疗仪器及器械、羊毛、原木等。由于受当年国际经济疲软的影响，棉花和皮鞋出口严重受阻，导致去年新疆出口总值同比锐减44.5%。2001年新签外商直接投资项目53个，总金额1.25亿美元，实际利用外资2035万美元，增长10.1%。与此同时，新疆已与全国30个省、市、区，300多个地、州、市及国家有关部委、大型企业集团建立了广泛的经济技术合作关系。2001年度落实执行协作项目金额99.05亿元，其中引进外省区到位资金28.7亿元。全年接待国内旅游者800万人次，旅游收入75亿元；海外旅游者26.5万人次，创汇9800万美元。

　　新疆已成为我国东联西出、西进东出重要的国际通道和国内外商客普通看好的理想投资场所。

　　新疆的差距

　　事实上，从经济总量上看，新疆与全国发达地区的差距还是明显的。与中国的最发达城市上海相比，2001年新疆国内生产总值仅相当于上海人4个月创造的价值，是上海11年前的GDP水平；社会消费品零售总额是上海的1/4；工业总产值和进出口商品总额均不到上海的1/8。

　　2001年新疆国内生产总值居全国第25位、西部12省区第7位、西北5省区第二位；其中，第一产业居全国第20位、西部第4位、西北第一位；第二产业居全国第25位、西部第7位，西北第二位；第三产业居全国第24位、西部第6位、西北第二位。人均国内生产总值居全国第12位，西部第一位。

　　虽然新疆多项人均指标在西部乃至全国都名列中上水平，但究其原因，一是新疆仅有1900万人口，基数小，即使经济总量小，人均指标也不低；二是新疆作为国家的能源、资源基地，国家投入了大量的人力、物力、财力，兴建了一大批现代化的石油、石化、冶金、有色金属等中央直属能源、资源型企业，其增加值占新疆工业增加值的50%以上。加上与新疆自治区政府平级的直属中央的新疆建设兵团经济板块，二者之和占据着新疆经济的半壁江山。如果剔除中央企业和生产建设兵团所占份额，按地方口径统计，新疆经济无论是总量，还是人均指标，都处于全国各省市的后位。

　　在全国市场上，除了葡萄干和库尔勒香梨偶有所见外，再难见到其它的新疆产品，过去的许多传统优势由于没有得到及时有效地开发利用，优势已逐渐丧失，新兴产业又没有发展起来。

　　首先是工业化程度低，生产技术落后。所有新疆自产商品中，粗加工产品占很大的比重，产品附加值相当低。比如石油是化工业的重要原料，其衍生产品如塑料、橡胶等可以多达数百种，新疆石油资源丰富，但其化工业却难见起色，部分塑料制品还需从内地输入；新疆哈密盛产铜矿，但长期得不到有效开发，以至于全国五交化行业排名第六、全区第一的新疆百商集团，不得不从云南和中亚进口铜以满足其电线电缆生产需要；地产日用化工产品更是难觅踪迹，市场上95%以上的日化商品来源于内地；新疆是全国棉花第一大省，然而其制衣业却相当落后，地产衬衣占不到总销售量的20%。

　　其次是新疆产品营销手段单一，营销理念落后发达地区10年以上，在包装上犹为突出，内地80年代使用的千篇一律红绿图案的塑料袋，仍然是新疆包装产品的“万金油”。

　　再有，在畜牧业上，新疆号称全国五大牧区的第二位，而与畜牧业直接相关的产业发展缓慢。其中肉类总产量仅占全国的1%，牛羊猪肉产量尚不能完全满足区内需要，更别说走出新疆了。川猪、鲁鸡、豫牛、青羊占据着新疆肉食品市场相当的份额。在节日里，乌鲁木齐市每天都要宰杀1000多只来自青甘两省的羊；每年还要从国外进口六七百万美元的羊毛；新疆乳品企业整体实力弱小，产量最大的麦趣尔公司日处理鲜奶仅20吨，而同为全国重点牧区的内蒙，却能产生伊利、蒙牛等年销售额超10亿元、日处理鲜奶数百吨的乳品巨头。全国乳品行业年销售额前30家企业中，没有一家是来自新疆。

　　作为拉动国民经济“三驾马车”之一的房地产业，在新疆也乏善可陈。1995年，新疆房地产业开始起步，比内地晚了近5年，1999年~2001年在虚热的状态下超高速膨胀，全区房地产企业最高峰达到500多家。但其户型设计水平明显落后于沿海甚至内地省区，还长期停留于“从无到有”的产业发展第一阶段；新疆冬季严寒，室内要装暖气、墙体加厚，建设成本高，商品房均价在2000元以上，一般市民难以承受；加之开发商在2001年初与银行联合推出的“居民住房零首付”促销方式，在年底被废止，居民购房热情受到很大影响。诸种因素影响，从2002年初开始，新疆房地产业遭受严重的“寒流”，全区商品房空置面积达173万平方米，比去年同期猛增2.1倍，空置率达28.9%。房地产投资锐减，单是乌鲁木齐市就同比下降了37%。房地产业的疲软，又直接影响到塑料、建材等30多个相关行业，据悉，乌石化总厂、天业股份公司、屯河工贸公司等主要建材企业的产量和效益都出现了较大幅度的下滑。

　　在旅游业上，新疆的旅游资源总量在全国仅云南可比，有得天独厚的优势，虽然近年来新疆旅游业发展速度较快，但与区府提出的作为新的支柱产业的目标仍有相当大的距离。同云南相比，2000年云南接待国内游客3840万人次，创收300亿元，接待海外游客100万人次，外汇收入3.39亿美元，云南旅游业总收入占到GDP的15%，已经成为其名副其实的支柱产业，而新疆旅游业总收入只占GDP的5%。

　　是什么制约了新疆经济发展

　　一、经济战略缺失问题

　　长期以来，新疆大力推行“一白(棉花)一黑(石油)”经济发展战略，在短缺经济的年代，这一战略确实使新疆经济飞速发展，在现今供过于求的商品社会里，这一提法对新疆经济的拉动力已相当有限，已不能继续承担战略高度的重任。

　　新疆迫切需要寻求新的经济增长点。而在石油、棉花经济优势明显的时候，新疆就根本没有想到其在衰退的那一天该怎么办，没有用心去思考、选择和培育战略替代产业。到了今天，原有经济增长点逐渐消亡，新的经济增长点还未培育起来，没有可选择的战略替代产业，从而陷入了比较艰难的境地。

　　2000年新疆棉花及相关产品出口总值占到全区出口总值的25%，到2001年，国际风云突变，外贸形势严峻，棉花等粗加工商品国外需求减弱，新疆棉花出口额剧跌80%多，致使新疆出口总量同比下降了44.5%。云南是烟草大省，他们在烟草业鼎盛时期未雨绸缪，开发培育旅游产业。当烟草业衰相渐露的时候，旅游产业迅速替代上来，云南仿佛一夜之间由烟草大省转变为旅游大省。新疆的各级领导常把云南挂在嘴边，证明他们已经意识到战略替代的迫切性，而且还提出在旅游业、林果业、红色(番茄、枸杞、红花等)产业、医药产业、医药产业、现代畜牧业等颇具比较优势的领域有所突破，但这些产业要想达到战略替代的程度，还尚需时日。转型期中的新疆，遇到的困难是显而易见的。

　　二、销售通道问题

　　占全国土地面积1/6的新疆，塔克拉玛干沙漠面积就占了其中的1/5，再加上大面积贫瘠的戈壁和山脉，将新疆分割为若干小块绿洲，城市与城市之间距离动辄几百上千公里，无异于内地省与省的距离，运输成本高昂，经济关联度差。各城市各自为阵，而新疆人口过于分散，乌鲁木齐市也仅200万人，单个市场的产品消化能力不足，面向本地市场的中小企业又实力有限，其营销终端难以覆盖全疆，发展先天不足。

　　出疆更是一个老大难问题，新疆是距离内地和沿海地区最远的省区，尽管航空、铁路、公路运力逐年增长，但由于运距过长，运输成本居高不下。新疆的很多特色产品运到内地，生产成本加上运输成本就已经超过了售价，得不偿失，外向型企业叫苦不迭。新疆共有3家化纤企业，其化纤产品在江苏、浙江非常畅销，产销率和回款率都达到100%。然而3家企业连年亏损，其中的新疆涤纶化纤厂已资不抵债申请破产。失利的重要原因还是运费太高，化纤产品运抵江苏，每吨运费就高达700多元，利润空间大大摊薄；而且诸如差别化纤维的高附加值产品产量很低，与内地化纤企业相比并不具备竞争优势。

　　三、恶劣气候问题

　　新疆部分地区气候条件比内地恶劣得多，风和日丽的日子没几个月。当年11月到次年3月是冰冻期，每年的4月底至8月初是新疆的沙尘暴多发季节。冬季严寒，有的地区气温最低达到零下40摄氏度，每年有200多万只牲畜冻饿而死；大雪封山，道路难行，疆内物资运输比较困难，企业产量的季节性波动性很大，直接影响到企业的正常运转。

　　四、民营经济发展问题

　　新疆经济的政府色彩还相当浓厚，在新疆的许多企业内，四处悬挂着老板与政府高官的合影。一位新疆企业家说：“在沿海发达地区，这种做法未免太俗气，而在新疆却是顺应潮流，有了这些，客户才知道你的本事，才愿意和你做生意。”

　　政府对经济的主导作用强劲，国有经济占全区经济总量的70%，全区每年发放的1500亿各项贷款90%以上给了国有企业，国家和地区政府的技改投资80%以上是针对国有企业的。民营企业整体实力弱小，除了政府重点扶持的德隆、广汇、华凌等几家为数不多的大型民企之外，总资产上5000万元的中型民企数量很少，绝大多数民企尚处在作坊式生产的状态。民营经济的发展缓慢极大地制约了新疆经济的活力。

　　五、观念问题

　　新疆与8国接壤，是中国通向中亚和欧洲的桥头堡；全区又世居着以维族、汉族为主体的13个民族。长期以来，当地政府乃至国家对新疆的一贯政策是“稳定压倒一切”，这当然无可置疑。但在部分地方政府干部眼里，不乱就是政绩，在经济工作中一味瞻前顾后、懦于开拓。

　　新疆本地年轻人经商意识和创新意识淡薄，一部分青年学校毕业后，一心想着进政府机关，既便进不去，宁可在家被父母养着，也不愿去白手创业，缺乏吃苦耐劳精神。自治区政府一位领导曾感叹地说，新疆的脏活累活全被四川人包了。

　　六、企业自我保护意识问题

　　新疆很多企业主自我保护意识淡薄，没有用有效的法律手段来维护自身权益不受突发因素的恶意侵害，导致一些很有发展前途的新兴企业昙花一现，便成过眼烟云。

　　1991年创立的希格玛公司曾被誉为“新疆科技一枝花”，其生产的“阿尔法”牌太空棉衬衣高峰时年销售额2000多万元。然而该公司领导人缺乏专利意识，仅注册了“希格玛”企业商标，而没有注册“阿尔法”产品商标，反被南京一家服装厂抢注成功，希格玛公司不得不含泪退出市场。

　　苦心经营10年创出中国皮革名牌的阿山皮革集团，成功开发出皮毛两用革制革工艺，由于没有及时申请专利，很快被众多的工艺窃取者挤出了市场。90年代中期，新疆-2联合收割机厂耗资700万元研制成功的“新疆-2”联合收割机曾经占据了全国市场的70%，就因为10多项新技术没有申请专利，结果大量仿冒产品出现，短短3年，该厂就被扫地出门。

　　2002年，位居全国第一、西北最大的环保型纸质餐具生产企业——新疆贝克乐公司无奈地宣布转产玻璃，被乌鲁木齐市的环抱局长感叹为“新疆环保产业的一大损失”。该公司董事长张永乐女士说：新疆人的环保意识还不够，大量发泡塑料餐具以超低价侵占市场，而且这些企业还恶意诋毁我们，实在支持不下去了，只有转产。

　　七、人才流失问题

　　由于地区经济差异，新疆人才“孔雀东南飞”现象难以控制。1979年以来，共35万名各类中高级专业人才流失疆外，如今仍以1万名的速度向外流失。

　　在人才培养方面，长期以来，新疆各大专院校长于培养政治人才。如新疆唯一的一所全国综合性重点大学——新疆大学，向以文史哲专业出名，经济类专业也是近几年才发展起来。全区各类专业人才奇缺，经济类尤甚，这将是制约新疆未来经济发展的一大瓶颈。

　　八、误解问题

　　很多投资者担心新疆的治安问题，风传东突分裂分子时常闹事，所以投资新疆非常谨慎。这其实是一种误解。新疆尤其是北疆社会政局相当稳定，人民安居乐业，刑事犯罪率一直处于全国最低水平。经过政府多次的严厉打击后，东突分子已作鸟兽散，个别龟缩于南疆的边远山区，不会影响到新疆的整个投资环境。

　　90年代中期，内地及沿海个别商人假借投资西部之名，巧取名目，在新疆大肆骗贷后，即“人间蒸发”。这极大地伤害了新疆人的感情，对外来投资者的热情有所降低。这互不信任的怪圈也影响了新疆合同资金到位情况。

　　中篇：新疆——一块崭新的投资热土

　　自古以来，新疆就有“金玉之国”、“瓜果之乡”的美誉。其幅员辽阔、物产丰富。新疆目前经济水平落后，很多产业领域都没有得到有效开发，这也正是沿海和内地企业努力寻觅的商机。

　　此行我们采访了德隆、广汇、华凌、美克、百商等新疆本土代表型民营企业，在分析了新疆整体潜在优势之后，我们将把它们的壮大历程推介给读者，这里确有许多可资借鉴的经验，之后，我们再来分析外地投资者到新疆能做什么和怎么做。

　　新疆潜在优势何在

　　新疆是典型的资源型省区，新疆的优势当然主要从资源谈起。

　　一、区位优势：

　　新疆与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等周边8个国家接壤，边境线长5600公里，约占中国与邻国边境线总长度的1/4。拥有16个一类口岸和11个二类口岸。新疆是古丝绸之路的重要通道和通向中亚、西亚及至欧洲的捷径。连云港至荷兰鹿特丹的第二座“亚欧大陆桥”横贯新疆。目前作为我国西部“第一门户阿拉山口边境口岸，过货量已连续6年居全国铁路边境口岸的第二位，2001年过货量首次突破500万吨，仅次于东北的满洲里。作为国货销往中亚和欧洲的西北前沿，新疆在外向型经济方面具有独特的区位优势，这为新疆外贸、商业流通业的大发展埋下了伏笔。

　　二、新能源优势：

　　新疆是中国日照时间最长的省区之一，全年日照时间达2600~3400小时，全年太阳能总辐射量每平方米为5000~6490兆焦耳，仅次于青藏高原。众多的山口是风能资源最为丰富的地区，年平均有效风能为10800兆焦耳/平方米。太阳能发电和风力发电环保无污染，大有可为。亚洲最大的风力发电厂新疆达坂城风力发电厂已经建成投入运行。这些新能源的开发利用，将为新疆未来的经济发展提供充足的原动力。

　　三、矿产资源优势：

　　新疆矿产充裕、种类齐全，具有巨大的开采潜力，是中国矿产资源比较丰富，矿种配套比较齐全的省区之一。现已探明矿种138种，占中国探明矿种的82.14%；在已探明矿产中，保有储量居全国第一的矿产有10种，居全国前10位的矿产有58种，石油、天然气、煤、铜、锰等具有重要工业用途的矿种均名列其中。新疆石油、天然气资源总量高达300亿至500亿吨，占全国预测总量的四分之一以上，还有阿勒泰地区的宝石、黄金、白云母、阿尔金山的石棉，昆仑山的和田玉，还有以铜为代表的有色金属矿矿质优秀，开发前景广阔。，是中国石油储量最多的省区。丰富的矿产资源将是新疆冶金、化工、建材、塑料等产业发展的坚强后盾。

　　四、旅游资源优势

　　新疆集人文景观、水体景观等所有六大类景观于一身，在68种基本景观类型中，新疆至少拥有56种。在自然景观方面，原始森林、高山湖泊、戈壁风光、草原、雅丹地貌、冰川以及各类自然保护区应有尽有；新疆被誉为世界四大文明的唯一交汇地，在人文景观方面题材优秀，其寺庙、洞穴、古城遗址、岩画、草原石人和各具特色的少数民族风俗更是引人入胜。新疆在硬件上已完全具备了争做旅游大省的条件。

　　五、林业资源优势：

　　新疆的森林资源主要分布于高原山区，共有林业用地583万公顷，人工造林保存面积约70万公顷，林木蓄积量2.6亿立方米，居全国第11位。主要品种有西伯利亚落叶松、雪岭云山衫和针叶柏等高大灌木。虽然政府出于环保考虑，对山区天然林的采伐量从1999年的28万立方米调减到2000年的8万立方米，但全区连续多年每年完成人工造林100万亩，已经具备“造林——养林——商用”的先决条件。而且与新疆相邻的中亚5国林业资源丰富，2001年新疆进口原木360亿美元，这将带动新疆家具业、板材业的发展。

　　六、畜牧业资源优势

　　新疆是全国五大牧区之一，现有草场面积7.2亿亩，牲畜存栏数4525万头(只)，全区拥有不少优良的家畜品种，如享有盛名的新疆细毛羊、中国美利奴羊、阿勒泰羊、卡拉库羊和新疆褐牛、伊犁马等。新疆细毛羊产量约占全国同类产量的36.7%；卡拉库羔皮产量约占全国同类产品总产量的2/3；牛羊肉味道鲜美，国人皆知；牛奶年产量70万吨。这些将有利于新疆屠宰业、熟肉制品业、皮革业、乳品业、制鞋业等产业的下一步拓展。

　　七、特色农产品资源优势：

　　新疆光照时间长、温差大，土质条件好，对不同作物生长和营养积累十分有利。新疆的很多农产品在全国所占比重相当大。除了棉花外，新疆番茄产量占国内产量的80%，年产70多万吨；作为八大油料作物之一的红花占全国的80%以上；枸杞年产量在5000吨以上，占全国的50%以上；啤酒花产量占70%。

　　新疆的瓜果素有“瓜果之乡”的美称，各种果品年总产量150万吨，哈密瓜、吐鲁番白葡萄、库尔勒香梨、叶城石榴、阿图什无花果、阿克苏核桃、喀什蟠桃等特产果品品质优异，驰名中外。

　　新疆野生植物资源业也相当丰富，其中具药用经济价值的就有罗布麻、橡胶草、阿魏、贝母、枸杞、甘草以及被誉为“百草之王”的雪莲等400多种，药材产量在全国居于前列。

　　这些优良资源为酿酒业、饮料业、医药业、干果业、食用油业、纺织制衣业提供了充足的必要原料。

　　新疆“巨鳄”的发家之源

　　作为全国不发达地区的新疆，为什么能产生了德隆、广汇、华凌等如此超大规模的民营企业？我们分析德隆，分析广汇的发展历程，既是给所有行进在创业之路上的新疆人打气助威；也是给外来投资者以经验和信心。

　　德隆：资本高手忠情新疆农业

　　德隆集团创业于1986年，前身是唐万新四兄弟和几位青年学生辞职下海创办的“科海公司”。在创业之初，“拓荒者”饱尝辛酸。先后涉足过魔芋挂面、自行车锁、玉石云子、服装自选店、彩扩等行业。走过了许多的弯路，同时也积累了宝贵的精神财富。

　　1992年，全国证券市场刚刚起步，德隆创始人洞察先机，以低成本购入企业法人股，然后静待其升值获利。不久股市升温，德隆迅速完成了资本的原始积累，为进军房地产和娱乐业奠定了基础。位于乌鲁木齐市中心宏源大厦和城市酒店两栋高楼的崛起，北京JJ迪斯科游乐场的开业，使德隆渐露臻荣。

　　自1994年起德隆调整产业战略，依托新疆的资源优势，直接大规模投资于新疆农业产业，成为国内最早进入农业的大型民营企业之一。他们先后投资2亿多元在新疆各地建起了4个大型的现代化农场，开发土地10万亩，率先走“公司十农户”的农业产业经营之路。其提出的“红色产业”作为支柱产业发展的建议被自治区政府采纳。他们利用奥地利政府贷款，购置了1500多万元的各式农机设备，在农业专家的规划指导下，成功种植了高产量小麦、油料、番茄等农作物，全面真正实现了现代化农业生产。德隆董事长唐万里告诉记者，德隆当初选择农业的出发点就是寻找一个可以带来长期、稳定收益的产业。“农业属于国家重点扶持和鼓励发展的产业，在政策上享有优惠，在价格上享受保护。”此后，德隆又收购新疆屯河集团，涉足农产品深加工业，将其打造成世界最大的番茄酱生产商。

　　投资农业要6~7年见效，然后才会有长期、稳定的收益。到今年，德隆在农业上的投资和收益已经持平。为保持企业资金链健康充足，德隆继续在证券市场上频频出手，以高超的资本运营手法，先后控股“沈阳合金”、“湘火炬”、“天山股份”、“ST中燕”等上市公司，以此进入多个成熟传统产业。而通过屯河集团控股“汇源果汁”，则使其农业深加工产品得到了梦寐以求的全国市场网络。在国际市场拓展上，屯河集团于1999年收购了美国老牌番茄酱销售商新瑞公司，也得到了其在北美的销售网络。

　　2001年德隆集团已控制A股市值309亿元，唐氏四兄弟成为中国股市第一大家族，其下属的全资、控股公司当年总产值也超过了300亿元。

　　广汇：5年不出新疆

　　新疆广汇实业投资集团创建于1989年。当时，孙广信以67万的价格盘下了在乌鲁木齐的“广东酒家”，事业就此起步。

　　孙广信的决策思想是：发挥新疆资源优势，紧跟国家政策导向，一有市场空白点，就立即切入。这个思想延续至今。

　　1992年，新疆塔里木盆地刚刚发现大油田不久，国家开始每年在大油田建设上投入上百亿元。孙广信迅速捕捉到石油钻井设备贸易的商机。1992年，17个人的小公司居然做了8700万美元的进口贸易，占当年新疆出口贸易额的1/6。

　　90年代中期，新疆房地产业开始起步，同时，政府开始将效益不好的国有中小企业出售，孙广信瞅准时机，先后以低价或以承担债务的方式零资产收购了20多家企业，这些企业厂房用地都处于乌鲁木齐的较好地段，孙广信将这些地用于房地产开发，建成了广汇大厦等项目，效益可观，他感觉到新疆的房地产将迎来第一个发展高峰，于是又开发新疆石材，又是大赚特赚。新疆是天然气产量大省，然而乌鲁木齐只有1/3的居民能用上液化天然气，孙广信又积极参与城市液化天然气的民用工程，此后还涉足新疆政府提出大力发展的商贸物流、酒店旅游等当地新兴行业。

　　到2001年，广汇集团已发展成拥有66.63亿元资产，下辖57个企业的大型民营企业集团。高居全国民营企业整体实力排序第8位。2000年，“广汇石材”在上海证交所上市。

　　孙广信说：“广汇之所以成长为今天的大型民营企业集团，如果没有政府的大力支持和扶持，没有新疆特殊的地缘优势和资源优势，没有西部大开发战略在新疆的实施，也不可能有今天的广汇。我决定至少在5年内广汇不会走出新疆去求发展，新疆的空白点多，这就是对我的诱惑力。”

　　百商集团：从代理到厂商

　　百商集团总经理李华曾经是一个摄影师。当时新疆的五交化产品销售全是国有性质，价格定死，服务不到位，而利润却高达40%。李华于是寻机做了浙江“三星”电度表和“大桥”牌电焊条的新疆代理商，从此介入五交化行业，并迅速击败国有同行，成为新疆五交化商业的领头羊。国家和地方政府每年要投入数百亿元用于基础设施建设，李华就自己办厂生产电线电缆，迅速成为新疆仅次于特变电工的第二大电线电缆专业生产企业。之后又立足新疆丰富的土地资源和畜牧资源，进入饲料用草业领域，在新疆北屯建立苜蓿草种植加工基地，而销售中心则设在北京，并引进美国先进的可移动苜蓿草加工设备，生产的苜蓿草压缩块体积小，大大降低了运输成本，该产品已大批量供应区内外乳品公司的奶牛基地，年销售额上亿元。

　　2001年百商集团销售额达到3亿多元，成为五交化行业西北最大、全国第六的骨干企业。

　　新疆民企发展的启示

　　综上所述，几乎所有能够发展壮大的新疆民营企业，都遵循以下的原则：

　　紧跟国家对新疆的产业政策步伐；立足新疆本土资源优势，不做运输成本高昂的来料加工型企业；着眼于新疆经济的空白点和需求，整合本土现有的产业结构，大胆开发新疆的薄弱领域；提高产品附加值，使企业能够承受高运输费用；外向型企业一般把销售中心设在区外；与政府关系融洽。

　　投资热潮去向哪里

　　新疆属于粗放型经济，需要大量的劳动力，然而地广人稀，本地劳动力不能满足新疆的发展需要，近年来，广东限制外来打工人数的政策出台后，大批的打工者涌入新疆，2001年突破了200万人，其中大部分来自四川、江苏、河南，60%的打工者从事新疆农林牧业生产，15%从事建筑业，其余的分散在商业和工业领域。

　　在这里，一般打工者可以得到与在广东打工收入相当甚至更高的收益。比如包地从事番茄生产，按地质优劣，包一亩地每年需要缴纳200~400元的使用费，亩产番茄3~7吨，屯河集团按质论价，每吨收购价在100~250元之间，更能吸引打工者的是，可以把家人接来一起经营，一家人轻轻松松包上二三十亩地，扣除各种费用，一年的纯收入至少在5000元以上。而且新疆农作物生产季节短，只在5~10月，其余的时间既可以在新疆从事一些其它的服务行业，也可以回家“经营”自己的地。即使是从事棉花采摘工作，一月的工资也在1000元左右。据不完全统计，在新疆打工的四川人每年从邮局汇回家的钱，总金额高达42亿元。

　　目前，新疆宜耕地面积1078万公顷，未开发土地占45%，而且新疆为彻底解决中心城市的缺水问题，实施了“引额(额尔齐斯河)济乌(乌鲁木齐市)”和“引额济克(克拉玛依市)”两大北水南调工程，沿途将分别再造400万亩和200万亩良田。记者预测，未来几年内，新疆的打工潮还将迎来一个高峰期。

　　在具体投资项目上，新疆不缺粗放型产品，而是缺乏品味高、附加值高、科技含量高的产品。外地企业应立足新疆的资源优势，依靠本身健全的市场网络，择优开发新疆的产品，

　　在饮料业上，新疆充足的果蔬资源将是你取之不尽用之不竭的源泉。新疆是全国最适宜种植番茄、西瓜、胡萝卜的省区，还拥有大量的野苹果、野葡萄、野梨资源，开发西瓜汁、胡萝卜汁等果蔬饮料，其口感既好、营养丰富，还可以打“绿色环保”牌。比如新疆有一种世界稀有、本地特产的杏叫巴旦杏，杏仁叫巴旦姆仁，含有蛋白质等18种营养元素，营养价值是同重量牛肉的6倍，将是最佳的功能型环保饮料的原料。新疆的饮料业尚未形成气候，最大的饮料企业——生产胡萝卜汁的神内食品公司注册资金也仅1100万元。

　　新疆人在饮料上更青睐地产饮料，本地市场可以消化一部分产量，外地企业可借助本身的营销网络在全国销售，如果考虑到成品运输成本，可在新疆建立榨汁厂，生产浓缩原浆，有条件的企业可在全国各地设灌装厂，没条件的企业也可将原浆大量供应给全国的果蔬饮料企业。

　　有志于经营农业的企业，可在改良农业品种、改进生产方式上下工夫。新疆正在大规模改良农业品种和牲畜品种，外地企业可以大量引进农业良种，在新疆设立良种繁殖基地，然后销售给农户；可以在新疆包地建立农场，种植诸如甘草等高经济价值的农作物；新疆每公顷草场产肉量仅为世界水平的30%，新疆目前大体是20亩草场羊一只羊。但如果种植青贮玉米，则10亩地可饲养250只羊，按每只羊收购价120元计算，10亩地的年收入就是3万元，效益相当可观。

　　新疆是产棉大省，制衣业却非常落后。而新疆以及周边的穆斯林国家，人们都爱穿棉质衣物。外地服装企业可在新疆设立衬衣和外套厂，即使专供新疆和周边国家，效益也是可观的。

　　在国内渐热的生物制品业利润很高，在新疆才刚刚起步。在我国出口的农副产品中，因农药的残留问题而退货的损失高达70亿美元以上，损失巨大。无公害生物农药的开发前景广阔。云南大面积种植除虫菊等生物农药原料，干除虫菊每吨可以卖到2000元。新疆环境气候适宜种植，外来企业可在此地建立生物农药生产厂，以“公司+农户”的方式运作。

　　新疆有180多万头优质母牛，年产优质牛初乳25000吨左右，但目前的利用率不足1%，由于国家规定，牛初乳不能混入普通牛奶中加工，白白地浪费掉。牛初乳是奶牛分娩后1~3天的奶，富含能够增强免疫功能和促进生长发育的生物活性因子，能有效抗衰老，实为保健品中的珍品。据悉，今年乌鲁木齐农垦乳业公司正准备加大牛初乳产品开发力度。有实力的外地企业也可寻机介入。

　　随着藏药、蒙药产业化开发的成功，唯一尚未开发的特色药业基地新疆印入了人们的投资眼帘，新疆药材资源丰富，新疆医药企业目前70多家，平均年产值仅800万元，只是全国平均水平的1/4，外省医药企业进入的空间广阔，可采用收购、兼并、参股等形式改写新疆现有医药产业格局，做大做强。

　　新疆包装行业设计水平有限、印刷质量差，整体实力不足。随着未来新疆经济的发展，包装行业产值将会得到大幅度的提升。目前，新疆每年有6亿多元的包装生意拿到外省去做，优秀的外省包装企业可在新疆设厂，分掉这块蛋糕。而且新疆适合做包装材料的原料充足，可挖掘的题材多样，比如，内蒙一家企业在沙漠里种植一种叫沙柳的耐旱植物，这种植物第一年就可长一人多高，第二年又长一米多高，第三年就得砍掉，不然就会死，沙柳是制造中高档包装纸箱的理想材料，成本却非常低。新疆有世界第二大沙漠，还不够你种植的吗？

　　新疆有很多好产品，只因路途遥远，运费高昂而难以形成效益。自治区政府正大力扶持本地物流业的发展，以改变现有的尴尬局面。国内物流企业可与当地实力企业合作，开拓新疆物流领域，在产品产地以略高于成本价大量收购，然后运到内地重新包装，加上自身的品牌效应。售价就能翻几番。

　　投资经济林业也大有可为。新疆天演公司研制开发的天演速生杨，一年可以长6米高，其树叶还是很好的牲畜饲料，在全国防风治沙、绿化造林的浪潮中，天演公司的树种供不应求。

　　服务业方面也有潜力可挖，精明的浙江人先期介入，已占有了一席之地。有10万浙江人在新疆从事服务业投资，总投资额超过50亿元，效益很好。新疆的展会经济日渐萌芽，每年在此召开的各类国际国内展会多达五六十场，但新疆高水平的专业展览公司还不多；新疆的培训业方兴未艾，新疆人在西部大开发的号角声中如梦初醒，纷纷找渠道充电，知名不知名的国内外专家学者纷纷赴疆淘金，一个并不太出名的学者在新疆讲课，每张门票高达600元还门庭若市；新疆地处边远，信息较闭塞，信息咨询业市场前景广阔。

　　这些都是投资者应该关注的领域。当然，新疆还有很多待发现的商机。自治区政协黄主席告诉记者，新疆维族的女孩为什么眉毛长得像月亮？是因为自小父母就给她涂一种新疆特产的乌斯玛草的汁，后来新疆奥斯曼化妆品公司发现了这个秘密，将这种草用现代工艺制成眉笔，居然产销两旺。

　　下篇：新疆的未来

　　新疆2002年国民经济和社会发展的主要预期目标是：国内生产总值1620亿元，增长8%左右，其中第一产业增长3%，第二产业增长9.2%，第三产业增长9.5%；全口径财政收入185亿元，增长12.7%；全社会固定资产投资807亿元，增长15%；社会消费品零售总额441亿元，增长8.5%；外贸进出口总额18.9亿美元，增长8%。

　　根据中央的战略部署，结合新疆实际，当地政府已经制定了《西部大开发—新疆开发规划思路》，提出以市场为导向的优势资源转换战略，突出重点，扶优扶强，发展特色经济，变资源优势为经济优势。

　　21世纪前10年预计完成全社会固定资产投资9000亿元，开发的重点是：

　　一是集中力量加强基础设施和生态建设，抓好一批水利、交通、通信、电网和城市基础设施等重大工程，有计划、分步骤地实施一批生态建设项目，争取用5到10年时间，取得基础设施和生态建设的突破性进展，为全面实施大开发创造条件。

　　二是紧紧抓住经济结构调整这个关键，立足优势资源，大力发展有区域特色的农业、工业和旅游业，推动产业结构优化升级。

　　三是发挥比较优势和竞争优势，选择区内条件好的区域、产业和产品率先发展，形成各具特色的区域经济，加快天山北坡经济带发展，促进全区经济的共同繁荣。

　　四是加快科技教育发展，实施人才工程。鼓励技术创新，深化科技教育体制改革，形成科研、开发、生产紧密结合的机制，加快科学技术推广和成果转化。

　　五是全方位扩大对外对内开放，发展与世界各国及国内各省区的经贸往来、经济技术合作与交流。充分发挥现有16个对外开放口岸和第二座欧亚大陆桥的功能，进一步开拓中亚、西亚市场。

　　其中在“十五”期间，预计完成投资4200亿元，在基础设施、生态环境和产业发展领域建设70个重点项目，总投资1000亿元左右。

　　新疆的未来发展蓝图是，初步设想在21世纪的第一个10年里，前3年打基础，全区GDP年平均增长速度要达到8%；其后7年年均增长速度要达到10%以上，预计到2005年，全区GDP达到2100亿元以上，人均GDP超过10000元，到2010年前后，预计产业替代工作全面完成，新的经济增长点培育成熟，中亚国际商贸中心的地位得以确立。

　　附：新疆招商引资优惠政策(部分)

　　一、区外投资者在我区兴办生产性企业，5年内免征企业所得税、车船使用费和房产税，期满后在一定期限内，减按15%的税率征收企业所得税；建设期内免征土地使用税。其中凡在和田、喀什、克州以及国家和自治区划定的贫困县(包括兵团贫困团场)投资兴办企业，免征企业所得税8年。兴办非生产性企业，3年内免征企业所得税，期满后减半征收企业所得税3年。区外投资企业，兴建我区基础设施、生态环境建设和高新技术项目，8年内免征企业所得税、车船使用费、房产税和土地使用税，期满后在一定期限内，减按15%的税率征收企业所得税。建设期内免征土地使用税。

　　二、凡在我区投资的企业、区外企业、区内企业共同享有新疆资源开发权、市场占有权、政策受益权。禁止行政区域之间、行业部门之间、地方与兵团之间实行垄断与封锁，废止所有带有歧视性、限制性的地方性法规和政府规章。

　　三、区外投资者在我区投资兴办农业产业化经营企业，加工、销售国家规定的农产品，增值税率按13%计征，超过部分由财政予以补贴。销售自产农产品，在自治区境内销售自产农产品到初级加工品，免征增值税。区外投资者在我区投资兴办企业，注册资本金可在3年内分期到位。按申办企业类别不同，首期出资1~5万元以上；即可按程序办理注册登记手续。

　　四、凡来乌市投资旅游资源开发、旅游景区和旅游基础设施建设的内外资企业，从旅游项目经营之日起到2010年内，免征企业所得税、车船使用税、房产税和土地使用税。期满后，在一定期限内，减按15%的税率征收企业所得税。建设期内免征土地使用税。

　　五、区外投资者，开办矿山企业从事矿产资源开发的，自生产经营之日起，暂缓征收资税5年；综合开发矿产资源的，对伴生矿产减半征收矿产资源补偿费；探明可供开采矿床的地质勘察费用，可作为递延资产，在开采该矿床后，税前逐年摊销。

　　六、凡在我区引进资金、高新技术的个人和中介组织，由受益单位按所引进资金额或新增利税总额的1-3%给予一次性奖励。区外各类管理人员到我区各类企业，从事经营活动，为企业扭亏增盈成绩显著的，可按新增效益的3-5%给予奖励。

　　七、区外投资者自主确定投资项目、合作伙伴和合作形式。投资国家和自治区产业政策鼓励的项目，计委对其审批管理的事项，文件资料齐全的，7个工作日内审查、批复。

　　八、严禁以任何名义向区外投资企业乱收费、乱摊派、乱罚款。收费单位向企业收费，必须出示国务院及自治区人民政府批准的有关文件及物价部门发放的收费许可证，逐项填写《企业交费登记卡》，否则，企业有权拒交。