大家好！我非常高兴再次回到北京，我利用这个机会，和大家分享一下如何利用英特尔架构，促进中国的金融产业的发展。

　　我们看到这样的一种金融服务的趋势，我们看到的就是政策、还有放松政策、管制全球化整合，财务的增值管理，多渠道的银行服务以及放弃专署系统向开放系统过渡，所有的都是大家关注的东西。

　　现在，我们非常关注十个领域，电信、零售业、卫生、保健、能源和公共设施等十个领域，这么多的客户告诉我们三个事情。第一他们希望获得投资的汇报，就是说如果他们觉得有很好的汇报，才会投资。第二，他们告诉INTEL的就是他们希望降低他们的成本，就是说我们必须帮助他们减少成本。第三，就是所谓的业务持续性。就是当推出一个新的能力和新的系统是不错的，但是必须是可靠的，而且必须把现有的系统、新的东西进行集成，能够保持业务的正常进行，这是我们得到的三个意见的反馈。

　　我们现在发现这样一个现实，就是全世界IT的预算，都在缩减，所以，那些IT的经理人，必须被要求少花钱多办事。我认为，这样就打开了一个缺口，就是说要求越来越高，这是一方面，另外一分析，IT的开支没有增加，反而减少，怎么解决这样的问题？我们看一下趋势。

　　(见图)我们看到所有的专有的趋势，是过去的趋势，是整体式的趋势，而且部署时间是花几年的时间。而且升级的时候非常痛苦和贵，价格昂贵，而且一个单个有缺陷，系统就会整个瘫痪，这是产品的缺点，就象任何的产业一样，我们看到了过渡的过程，有些地方快一点，有些地方慢一点，但是我们看到更多的是越来越多的所谓的基于产业标准的模块，他们是分布式的，是模块式，是用更快的时间部署的，而且升级是循序渐进的，经济、高效，这也是我们的经营模式。就是降低成本，提高性能，没有所谓的一点出问题就整个系统都瘫痪的问题，这是整个系统的趋势，这个趋势是朝这个产业标准的模块，只有这样才能满足银行和证券业的需要，我们叫产业的转换。那些专有的系统正朝这样的方向转变，转变基础设施，使基础设施更加有效的技术和平台。

　　我现在举一些例子，不是泛泛而谈。在每一个计算的层次，一开始硬件这方面的系统，越来越多的系统都在使用英特尔架构，比如说康柏，他们被购买以前，就使用HIT方面，那些系统过程的基于I架构的系统，IBM也是如此，而且Windows都是在英特尔架构上。今年，IBM440，是使用英特尔64位芯片的模块系统，是具有很大扩展性的系统，我们给它提供支持，本身实现发展。如果你看甲骨文，甲骨文他们使用的是LINUX系统，现在他们是基于LINUX集成式的服务器，这样的应用是标准化的，可能不见得在银行业很明显，但是在其他的行业都是如此的。比如说爱普森正在摆脱黑暗的时代，摆脱互联网黑暗的时代所建立的系统的结构，用一种套装的软件加以代替。有很多公司开始在硬件、在应用、在软件方面都有这样的变化。

　　我们过去几年看到具体的是这样的，看E-Trade，很多这样的客户，他们用英特尔的方面的服务器来代替，比如说我们用新的架构有三倍多的客户，这样对英特尔有很多的好处。还有路透社，也提供很多的金融数据，提供很多这样的信息，他们也才开始使用英特尔的架构，而且这是很大的一个举动，很多华尔街的厂家都是这样做的。

　　再看一下瑞士信贷，在投资银行这个行业，今年开始使用英特尔的架构，他们觉得，跟以前相比，性能提高20%。在澳大利亚的银行也是这样做的，他们用新的系统来进行风险的分析。他们说，跟以前相比，性能提高了四五倍。我们还有其他的案例，都是得出了一些其他的结论。另外，还有澳西银行，也是属于澳洲，他们很多的公司系统，人力资源系统都是利用英特尔架构，他们有两万多人，他们的Windows2000，很多的系统都是属于这个机构。所以，无论是在贸易方面，风险分析方面，还是投资银行方面，都是从传统的架构转移到英特尔的架构。英特尔是生产芯片的，当然确实如此，但是，在过去的两年中，我们差不多在产品的标准方面，我们有一两百亿美元的都是。但是，我们认为解决方案更加重要，我们没有给最终客户提供一种任何的产品，但是我们要听取他们的意见来改变我们的产品。比如说我们投入了好几千的员工，来解决系统的工作，我们有一百多个解决方案中心，其中有些是在中国，这方面我们发展的相当不错。

　　我们有很多的客户经理，差不多有60多个，他们和世界的大的软件公司接触，而且有很多的现场工程师，两家的工程师在现场进行合作，而且我们和微软公司一起工作，来进一步改进我们的产品。另外还有甲骨文，我们在数据库方面进行合作，也就是说他们的数据库使用了英特尔的芯片和处理器，使用了集成的技术。我们跟BEA也做的很多的工作，我们在软件方面，也和IBM进行了合作。另外，我们在ERP和CRM方面也和SAP做了很多的工作，我们的目的就是使他们用更低成本的方式，更好的形式来运行他们的软件。路透社在过去的一年里做的很大的承诺，使用英特尔的架构，他们进行了测试。

　　很多网上的机构，他们用更低的成本扩大了他们的交易量，有的是扩大了四倍。

　　(见图)现在我们看一下解决方案的蓝皮书，它是我们解决方案的主要组成部分，为零售、制造行业提供解决方案。在过去的一年历，我们制造了120个解决方案的蓝图册。我们还有专门的计划，就是在去年和惠普、英特尔和微软共同推出的，目的是支持亚泰地区的金融服务业，叫基石。我们三家合作，就是支持亚泰金融服务业，而且是适合验证的解决方案，可以和系统集成商合作，有效的降低风险。比如说客户包括运通银行等等。

　　Keystone是讲服务的后端、集成、支付给客户的。我们分成这三块，如果你是银行，客户到你的前段，通过电话或者通过自动柜员机或者是柜台，我们是这样做的，比如说我们跟Keystone在网上进行合作，还有无线银行，还有CR2公司进行合作，我们和这些公司进行合作，向金融行业提供这样的服务。

　　在集成这块的话，最重要的是数据采矿和现有的系统的集成，所以，和微软和NETIK等进行合作。在财产管理方面，和BIZTALK，我们给他们提供决策，如果你看后端的话，涉及到管理信用卡等分析，这些方面，我们和CR2、CTI、Arcot进行合作，我们和众多的合作伙伴进行合作。其中很多的系统集成商提供这样的解决方案，我们中国将和HB和微软进行具体的合作，通过这个项目。我们年底正式推出这样的服务的解决方案的计划。

　　当你想到英特尔的时候，你会想多芯片对中小企业不错，但是对大型的企业不适合。所以，我们看一些大客户，都是金融服务行业非常大的机构。比如说有美菱、纳斯达克等大型机构，他们都使用的英特尔的机构在他们的产品中。另外还有一个是其他的一些大公司，网上证券的公司等。

　　这是澳大利亚的情况，澳西银行等所有的这些银行，都使用的英特尔的架构，而且在过去都做了宣布。在中国的话，有中国的信托、工商银行、中国信托商业银行，他们很多的系统，关键的业务，都是基于英特尔架构的，还有印度的ICI、韩国的银行等，他们这些机构都是大型的机构，在亚洲、美国、欧洲在关键业务上都使用了英特尔的机构，这是公开的，有很多没有公开这方面的信息。

　　总结一下，企业的技术要求越来越高，当然了，这样的过渡可能需要一年的时间，或者一年多的时间，大家的要求会更高，大多数的经营机构选择英特尔的架构，所以，我认为英特尔的架构，在中国的市场潜力是更大的。

　　也许大家希望了解更多的情况，到哪里去找，我给大家指一个地方，我们在第五号馆，我刚才讲到了解决方案的蓝图册，以及使用的机构，在第五号馆都可以找到，还有讲到金融架构的应用的解决方案。另外，还有我们在中国的系统集成商，我们在16号的时候有一个技术交流会，从专属系统走向开放，还有我们的技术战略等等，讲英特尔方案服务的内容，我们可以提供这方面的情况及这些都是免费的课程，邀请大家参加。如果你想和我联系，就可以看图上的网址。另外，还有很多的案例等，所有的这些，都可以去找到。

　　谢谢大家。