□本报记者路敦海

　　一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于能生产多少产品，而取决于能生产多少适销商品，取决于能将多少商品顺利地销售出去，取决于流通能力，流通已成为经济运行的先导力量

　　“加入W TO意味着我国将真正在更大范围参与国际竞争与合作，意味着中国的市场竞争将真正和世界市场接轨。”国务院研究室综合司副司长、研究员陈文玲日前在2002中国(青岛)口岸与贸易物流国际研讨会上如是说。

　　她说，市场竞争由此将发生十大变化。

　　由国内的、局部的、不完整的竞争转向国际化的、全方位的竞争，将由国内市场的国际化变为国际市场的国内化。

　　加入W TO后，中国市场要向W TO所有成员开放。一方面我国企业要走出去，另一方面W TO 142个成员要进来，即使不出国门，市场竞争也将是国际化的。

　　W TO的基本原则之一是实行国民待遇原则和普惠国原则，这将使更多的外商投资企业长驱直入中国市场。加入W TO后，我国必须按承诺在三至五年过渡期后，全面开放市场。随着这个过程的完成，国际化的激烈竞争在国门内也将不可避免。

　　由单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争。

　　近年来，各国都把经济结构调整的范围扩大到整个世界，使企业之间的购并、重组、整合大都是在全球同一水平基础上进行。过去“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃河泥”或“活鱼吃休克鱼”的竞争方式被“大鱼吃大鱼、活鱼吃活鱼”的“鲸吞”式竞争方式所替代。过去单个企业之间的竞争，变成了一个跨国集团与另一个跨国集团之间的竞争，一个供应链与另一个供应链之间的竞争，一个连锁流通组织与另一个连锁流通组织之间的竞争，一个物流配送体系与另一个物流配送体系之间的竞争。一个企业所参与的群体规模越强大，运行效率越高，运行成本越低，企业的竞争力就越强。

　　由生产能力的竞争转向生产能力乘流通能力的竞争。

　　一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于能生产多少产品，而取决于能生产多少适销商品，取决于能将多少商品顺利地销售出去，取决于流通能力，流通已成为经济运行的先导力量。生产能力再强，如果没有相应的流通能力，不能快速有效地组织商品交易活动，也不能转为现实的、有效的竞争力。

　　由产品的竞争转向品牌的竞争。

　　跨国公司开拓国际市场的基本战

　　略之一，就是塑造全球统一的品牌，然后靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资产。越来越多消费者的消费观念，更多地建立在企业提供的品牌价值与其提供的商品、服务价值的一致上。

　　从产品竞争到品牌竞争，企业从创造有形资产到创造无形资产，并对无形资产———品牌进行销售、许可、特许经营等商业性开发投资为目的的商业运作，最大限度地挖掘品牌的价值，推动竞争从低级形态转向高级形态。

　　由行业存在形式的竞争转向商业模式存在形式的竞争。

　　决定企业成败的不完全是生产能力，决定行业兴衰的不完全是行业存在形式，而是企业或行业的商业存在模式。

　　由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。

　　现代高新技术的发展，全球市场经济体制的趋同，世界贸易组织统一的“游戏规则”，使技术转移周期越来越短，商品更新换代越来

　　越快。与此同时，随着消费者消费水平的提高，其消费偏好也越来越个性化、多样化、多层次化。企业的生命周期越来越取决于市场需求的敏感度，取决于对市场需求有无快速响应能力。

　　由直接争夺客户的竞争转向争夺销售终端、创造客户价值的竞争。

　　加入W TO后，最激烈的竞争决战将集中在抢占销售终端中。把销售终端控制住，就找到了创造客户价值的通路。近几年抢占销售终端的竞争已拉开了帷幕。

　　据统计，50家世界最大的零售企业，已有70%抢滩中国市场。连锁经营成了我国批发零售业快速建立销售终端的制胜法宝。2000年全国连锁店铺总数7689家，平均每家拥有店铺76.9个。

　　中国制造业抢占终端的竞争也在展开，如自建销售公司、专卖店，实行各种形式的代理制，与零售商结成稳定的供应链关系等。可以断定，争夺销售终端的竞争在加入W TO后将会更加白热化。

　　由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争。

　　入世后将会有更多具有国际一流水平的企业和产品进入中国市场，这就更使商品质量和档次，商品的技术含量和附加值，商品的个性化、人性化和创新的设计，与商品如影随行的优质服务和创造客户价值的价值链服务，日益成为能否取得消费者青睐的关键。

　　企业是否具有国际竞争力、商品是否具有国际竞争力、服务水平是否具有国际竞争力，是在竞争中能否生存和发展的基础条件。

　　由对货币资本投资的竞争转向对人力资本获取的竞争。

　　近十几年来，我国作为最大的新兴市场，吸引外资一直居发展中国家第一位，怎样把吸引外资从单纯吸收货币资本转向吸引人力资本，从而引进先进的管理理念、管理技术和先进技术，这应是我国加入W TO后应对国际化人力资本竞争的重大战略选择。

　　由完全决定于企业效率的竞争转向政府行政效率的竞争和政府管理经济能力的竞争。

　　加入W TO后，最大的变化将是政府行为方式的转变。一个国家的企业是否能高效、高速地参与国际市场竞争，取决于政府的行政效率。

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