中资企业只能靠外贸公司代理进出口业务已成过去，进出口业务已对中国农业银行上海市分行等多家上海银行首批放开。但新政策推出近两月，中资企业开立外汇帐户却不见火爆。以农业银行上海市分行为例，这期间新开外汇帐户近800户，中资企业仅占11.3%，且95%以上是新开户企业。

　　中资企业通过开立外汇帐户可以保留外汇，更为灵活有效地使用本外币资源，在规避汇率风险的同时也可减少汇兑成本，有利于提高资金使用效率。外汇帐户对中资企业的门户开放，大大提升了国内企业参与国际竞争的能力，优势多多，中资企业为何“不领情”？

　　割舍不断外贸公司的“代理”

　　情，是主要原因。通过外贸公司这一中间环节，中资企业可简化大量程序，进出口业务在外贸公司代理下，只剩开立信用证等简单业务打理，而与国外公司交涉等繁琐事务，外贸公司都提供一条龙服务，甚至还可以为中资企业牵线搭桥寻找买家。当然，中资企业要付一定的代理费，退税费用也归了外贸公司，经营成本是大大增加了，但包办服务的省心省力显而易见。让这些企业马上“跳槽”显然有点难。

　　外汇帐户合并改革的一大措施就是中资企业开立外汇帐户的门槛降低了，但这并不意味着可以想开就开了，还有一道门槛要迈，即每年的结算量要达到标准。这对于部分需要人民币资金、自身条件又不够、依靠外贸公司帮助才能实现进出口贸易的企业来说，一旦开立外汇帐户，意味着样样要“亲力亲为”，报关、核销、信用证单证交单、保险等一系列繁琐程序不仅会使人力成本有所增加，还会让他们望而却步。当然，无法割舍的还有外贸公司手中的出口订单，一旦离开代理公司，他们很可能就联系不到好下家。是宁愿多付成本，还是冒失去客户的风险，这需要企业权衡。

　　上海农行曾对外汇帐户开立情况作过分析，95%以上的帐户均为三资企业和外资企业。显然，迅速建立国内客户群是中资银行的当务之急。上海农行各支行国际业务部门也开始将眼光投向那些优质中资企业，他们确定了深层次挖掘客户资源，重点发展优良结算客户的目标，派国际业务专家上门辅导开立信用证知识和做单证，为企业开立独立的外汇帐户打好基础。同时他们还组织客户经理学习《中资企业外汇结算帐户管理实施细则》掌握政策，深入了解本地区中资企业情况，发挥网点优势，争取符合条件的中资企业到农行开立外汇结算帐户，取得了一定成效。　　文／本报记者沈则瑾通讯员顾海萍

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