中国入世后，中国市场对国外资本呈现了一种渐进式的开放，这无疑给有意进行合作的中外企业提供了巨大机遇。日前举行的“2002中国企业高峰会”上，中外几家与并购有关的企业一起就中外企业并购这热门话题作深入探讨，并提出从“恋爱、蜜月到生男育女”姻缘的建言。

　　中外“通婚”坎儿多多

　　“中外企业并购就像是‘中外通婚’一样，”专门从事企业并购咨询的中国万盟投资管理有限公司董事长王巍说，“我感觉有几个问题是中外企业常常会遇到的。”

　　一是没有交流的欲望，中方认为在中国办企业要考虑中国国情，而外方强调统一的国际化标准，双方缺少沟通；二是双方对合作周期长短的期望值不一样，外资企业克服风险来中国，一般都作长期打算，但是由于中国过去政策变化比较多，造成中国企业缺少安全感和信用感、急功近利；三是当中外企业发生争执时，双方都习惯于求助各自政府，有时甚至会将企业纠纷上升为外交事件。

　　王巍觉得这些问题需要在中国不断国际化、外资不断中国化的过程中解决。

　　“生态环境”中外不同

　　中关村科技发展股份有限公司总裁段永基认为，外国企业要想在中国购并成功，一定要研究中国的“生态环境”。中国企业的“生态环境”在制度、法律、文化三个层面上与国外有很大区别。

　　中国企业中很大一部分是国有企业，企业的管理层没有决策权、流动性强，这种不清晰、不准确、不授权的所有制与国外有很大差别；再者，中国法律有的地方还需完善，执行力度也不够；在文化层面上，华人企业家在建设自己的企业的时候常常是领袖中心型的，而跨国公司一般都是制度中心型的。

　　段永基认为，如果外资企业在进入中国时不了解这些区别的话，很难在中国市场上取得成功。

　　选择伙伴是合作关键

　　北电网络副总裁伍伸俊认为，外资企业除了选准一个合适的行业外，找到合适的合作伙伴，并且同他们分享最终利润同样很关键。

　　中外企业的合作伙伴关系在近几年发生了很大变化。以前外资首先要与中国企业发展的是关系，从关系到商业计划，再到法律合同。而现在，在中国走向市场经济的快速变化时期，要想取得成功必须三者并行。“尽管在开始是要多费些功夫”，伍伸俊说，“但这样既可以使双方的合同有法律保证，也有健全的商业计划，同时还可以了解合作伙伴的能力，增进彼此的信任。”

　　“如果能够这样，中外企业就能踏上红地毯，共沐爱河。”有些与伍伸俊持有同样看法的企业家如是说。孙丽霞

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！