很多人有了钱想投资办企业，但又往往心中无底，不知该把钱往哪投？怎么投？今后又如何经营？为此，特将一些成功者的经验汇总如下，以供参考。

　　1.突出你的竞争优势。无论你做什么生意，都要认真考虑你能给顾客提供哪些强于他人的竞争优势，并且要始终保持这一优势，以达到：更快捷的服务、更安全的性能、更好的质量、更低廉的价格。

　　2.控制你的最初规模。在开业之前，你一定要考虑一下潜在市场的大小，你的经营是针对某一街区，还是更大的范围，有足够的客源吗？

　　3.选择你熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。而世界首富比尔.盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。

　　4.不要步他人的后尘。没有必要为你周围的人从事了某个行当致富而心急眼红，也不要轻易地步他人的后尘。市场对任何一个行当的需求都有一个饱和度，一窝蜂地拥入同一行当常常导致自相残杀。要在别人想不到看不到的地方踩出一条成功之道，才能成就一番事业。

　　5.不要放弃蝇头小利。许多人做生意的时候，眼睛只盯着大笔的利润，认为赚头小的生意太累人，而且发起财来太慢。一心想捕获江湖里的肥鱼，殊不知池里的鱼虽小些，却更容易捉住。

　　6.防止被欺骗。在投资上有很多人失误，原因主要在于被骗子推出的高利诱饵所迷惑，一心只想发大财。要警惕某些企业、个人利用各种旗号行骗；不论对方是企业还是个人，都必须了解其生产或经营能力，是否有银行账户等，最后签订详细合同。

　　7.避免介入过于激烈的竞争。在创办之前，要对本地区、本行业及相关产品、服务的情况了如指掌，防止出现创业后才发现这行生意太难做，竞争过于激烈。

　　8.要争取一定的外部投资。企业创办之初，可能最缺的就是资金，要想办法让投资者感到你的企业很有前途，并能进行一部分投资，这将有效地降低你的创业风险。

　　9.精打细算，减少初期投资。由于本小利微，人员就必须精干，老板要学会如何雇人就显得尤为重要。要充分利用每个人，尽量做到人尽其才。

　　10.重要的是要坚持长久。“小车不倒只管推”？其实，还是应该让小车不时地停下歇歇，卸下超载的那部分重物，加点润滑油，修复或者调换锈损的零件。这样，反而推得更快，载得更多，重要的是推得更久。

　　《市场报》 (2002年04月29日第六版)

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