本刊特约撰稿人张慧德/文

　　以中国企业目前的参与状态和手法，世界杯只能是个黄金梦。

　　有人说，世界杯足球赛是一座金矿，就看你开采的技术和经验了。同时开采这座金矿是有条件的，不是每个国家都能随意开采的，前提是进入决赛圈的32强。

　　世界杯的游戏规则是有别于奥运会，奥运会的大门是向所有国家和地区开放的。而我们国家的足球等待了44年才取得世界杯的入场券。

　　但如何分食世界杯这座大金矿，中国企业还真是有点嫩。

　　在球票问题上缠斗不休

　　2002年韩日世界杯无疑给中国商界提供了无限商机。不仅因为我们是他们的近邻，有地理的优势，而且这是我们国家足球队首次进入世界杯决赛，中国数亿球迷的狂热，足可以使商家们赚足腰包，更别说怎样利用近邻的优势，走出国门宣传自己，宣传自己的商品品牌。

　　然而，大多数的赞助活动很少有中国企业的影子，这不禁让人怀疑，中国商人现在是否只会用“降价”这一招，而对其他事情都难以兴奋。当然，有人觉得也不能全怪中国人：“目前制约所有包括中国参与体育赞助活动企业的不利因素，关键在于球票的不确定性，这是首要的因素。”

　　确实，分给中国的球票实在太少了，在大多数中国企业脑海里，对参与世界杯，只有这一句话，我们除了送球票还能送啥。然而，世界杯商机并不只是“送球票”，让我们来看看意大利，“威尼斯商人”的厉害。

　　1998年法国世界杯期间，意大利凡是与足球有关的企业，如旅游、服装、交通运输、媒体等行业，都到法国进行“反客为主”的宣传，就连帕瓦洛蒂也在艾菲尔铁塔下高歌一首。意大利在法国的球迷和观光客不仅能吃到家乡的菜肴，而且能看到(每早11点)本国的主要报纸。在法国世界杯结束的时刻，许许多多的各国旅客都来个“回马枪”，串游意大利。这就是意大利人的精明。

　　而中国企业呢？近来在电视上我们经常能看到纳爱斯“为中国队齐喝采”的广告，一男一女为得到一张球票而差点大打出手。但这个广告却只是一头热。据说，纳爱斯这次活动准备送出1000张球票，而实际上能送出多少，还是个未知数。

　　企业赞助如今仍是个谜

　　除了球票之争外，中国企业在中国足球出线赞助上也无多大建树。世界杯商机除了企业能利用活动进行产品促销外，更重要的是在世界杯上树立自己的产品、企业的形象，而体育赞助是最能体现企业形象的形式，因此，围绕着世界杯赛的赞助历来是商家必争之地。然而，在这块战场上，我们企业却来个不战自退，让一些外企和合资企业偷着乐。

　　就我们现在的做法，世界杯只能是个黄金梦。错过良机，还要等四年。

　　能从“足彩”里淘出金子吗

　　在世界杯带来的诸多商机里，有一样是最时髦的、最吸引人的、最赚钱的，那就是世界杯足球彩票。据不完全统计，世界杯期间，最火爆的行业是足球彩票，玩法也是多种多样。各国各地区的足球彩票(不包括公开的和地下的赌球)销售总额100亿美元。

　　1990年意大利世界杯，作为东道主的意大利除了安排比赛外，想尽各种各样的手段和办法，赚取外国人和本国人的钱，其中收效快的就是世界杯足球彩票。彩票的种类很多，玩法也很杂，有即开型的，也有猜胜平负的。许多本土彩民都猜意大利队夺冠，结果都猜错了，让彩票公司狠狠地赚了一笔。

　　1998年世界杯决赛时，世界各国彩民绝大都数都猜巴西夺冠，结果都猜错了，又让彩票公司大大的赚了一笔。世界杯好象一棵“摇钱树”，谁摇，谁发财，关键看你会摇不会摇。

　　如今，中国队作为参赛国已经有条件玩具有中国特色的世界杯足彩。但怎么玩呢？

　　根据国际上的通常玩法，结合中国的特色，中国体彩中心和相关权威部门，应当设计出符合中国传统的世界杯足球彩票。

　　以笔者的观点是，在中国的大地上应玩两种有刺激的彩票：一种是以中国队为主的足球彩票，即猜中国队名列小组第几名，中国队进球多少个(包括进入前16名的场次)球以及中国队在32强的总排名。只设一等奖。此类彩票每张10元，无限量发售，彩票的返奖率在50%。估计销售金额会在5亿元人民币，甚至会更多。

　　第二种是以世界杯为主的彩票分三期：第一期是32进16，第二期是16进8，第三期是8进一，即谁夺冠。分期买也可以，买套票也可以。散票10元一张，套票30元一份，限量发行，发行量为1亿张，每期设一等奖。彩票的返奖率为50%，奖金采用封顶式做法。

　　这两种彩票的销售总金额约为30亿元至40亿元人民币。鉴于我国人口众多，再加上对韩日世界杯的热情，销售数量如此巨大的彩票是没有问题的。

　　然而，令人伤心的是，中国体彩中心选择的是即开型足球彩票。即刮奖彩票是玩法最简单，最没有悬念，最没有刺激的世界杯彩票。

　　玩即开型彩票等于给充满激情的彩民泼了一瓢凉水。这种撞大运的刮票，在销售过程和中标都存在着种种弊端。假如一等奖的彩票没有售出，开奖时有可能出现大奖空缺的尴尬局面。

　　总之，玩惯了猜胜平负的彩民，会很不习惯玩“刮彩”。撞大运的彩票已是“昨日的黄花”，而且中奖率极低。据说，在总量4300万张彩票中，只有一张足球彩票的16场比赛的结果是完全正确的。也就是说，命中200万元的概率是4300万分之一。

　　为什么要玩这种费力不讨好的世界杯足彩呢？为什么不玩以中国队为主的彩票呢？天晓得。

　　也许，在不确定的金钱面前，装“酷”是金？

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