本报记者王海涓

　　国际买手定购九类中国产品

　　今天上午，沃尔玛全球副总裁向德宏、家乐福副总裁何必成、麦德龙执行董事贝汉思、永旺株式会社常务董事田中秋人等跨国零售业的“大鳄”们带领着他们的下属，在南京国际会展中心里忙个不停，因为面对着中国1103个供应商提供的9大类琳琅满目的产品，这些见多识广的国际级“买手”感到自己的任务并不轻松。

　　从昨天开始，为期三天的“跨国零售集团国际采购会”在南京国展中心拉开帷幕。参加这次采购会的有来自沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、春天、伊藤洋华堂等14个国家及地区的34家零售企业，其中12家是进入世界500强行列的跨国零售企业，他们共带来700多名采购人员。这次采购会还邀请了数十家国内连锁商业企业参加采购，参会的国内生产商则有1103家，他们将为国外采购商提供纺织服装、家居用品、运动休闲、电子电器、办公用品及文具、礼品及饰品、食品饮料、五金工具、建筑装修材料共9大类产品。

　　据有关数据统计，去年跨国零售集团采购中国产品的金额约为300亿美元左右，占当年中国出口总额的12%。而与此形成鲜明对比的是，这一年进入世界500强的跨国零售集团的全球销售额超过了15000亿美元。

　　此次“跨国零售集团国际采购会”在中国举行，说明中国日用商品制造业的能力正在受到全球零售集团的青睐，中国产品进入跨国零售集团全球采购网络的潜力十分巨大。

　　北京企业寻找商机

　　为了给北京市企业寻找更多的商机，北京市商委组织了22家企业参加此次国际采购会。这些企业组织了包括服装、洗涤用品、电脑配件、酒类、化妆品等颇具竞争实力的产品参会，希望借此寻找直接进入国际市场的商机。据了解，这次参展的22家北京企业都做了精心的准备，铜牛针织有限公司的工作人员告诉记者，他们是根据零售业的特点来选择参会展品的。以往国内企业对如何进入国际大零售商全球销售网络并不清楚，这次国际采购会对生产厂商来说无疑是一次绝好的机会，因此他们花费了很多心思来准备。

　　从昨天洽谈会的结果来看，北京企业显然具有相当强的竞争实力。北大方正已经与家乐福达成上万套电脑散件的采购意向。北京雪莲羊绒股份有限公司的负责人也带着销售部门的精兵强将赶赴南京，虽然他们生产的羊绒制品的特性决定了这次采购会上的订单可能不太多，但是他们认为最重要的是学习如何与国际零售业打交道，为以后积累经验。

　　跨国公司现场开讲座

　　此次国际采购会与以往的采购会相比，有一个最大特色，那就是跨国零售商为国内企业现场开起了讲座。在开幕式之后，8家跨国零售集团举行了专场采购说明会，对本公司的采购程序、条件和要求进行讲解，为国内企业进入他们的销售渠道“答疑解惑”。对此专家们普遍认为，这说明随着中国日益成为日用品制造中心，国际零售业巨头越来越重视中国的制造业，国内厂家正在日益融入全球采购体系，这也意味着将有更多的国内企业参与到国际分工中来，融入国际分工体系。

　　本土化采购成为新趋势

　　同时，这次国际零售巨头积极参与的采购大会也是国际贸易出口方式的一种创新。以往我国传统方式的出口贸易是企业通过外贸公司输出产品，然而现在具有自营出口权的企业有可能作为供应商直接与采购方接触、对话。目前国际贸易的趋势就是国际贸易国内化，即跨国零售企业直接对其中意的企业进行采购，尤其在我国加入世贸组织后，也不可避免地要加入全球贸易体系。

　　所以参会的一些厂商认为，这次参会最重要的目的是要进一步熟悉跨国公司对产品生产、包装、性能等方面的要求，这样才能实现尽早地融入国际市场。

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！