王璞相信能通过制度创新保证优秀人才得到他相匹配的股份

　　文/本刊实习生胡唯元

　　北大纵横成立已经6年，作为国内成立最早的管理咨询公司，它经历了这个行业早期的惨淡岁月。但3年、10年后，人们会使用今天联想和IBM的关系来形容一家中国咨询公司和国际管理咨询巨头吗？中国咨询行业在早年的点子公司、策划公司业已身败名裂、全面衰退之后，其发展空间到底有多大？

　　国外，咨询业的高度发达已是人所共知，几乎每一年，管理咨询业都是美国名校毕业的MBA的职业首选。而在中国，随着中国加入WTO，我国的企业要参与到全球的竞争中去，市场行为会更规范，影响企业家做出决策的因素会更复杂。如何更加规范，更加有效的管理企业，将成为更多经营者和决策者迫切需要解决的难题。寻找一家熟悉中国国情，专业化、高质量的管理咨询公司的帮助会成为越来越多人的选择。

　　王璞用一个比喻来说明这一点：跳高运动员如果要跳过一米，轻轻松松就过去了，要跳过2米，就要换更有效的姿势；更高些就必须使用工具，撑杆跳过去。管理咨询公司就像这根撑杆一样，会成为众多企业家经常使用的助手。王璞说，他喜欢用简单的例子来说明一个复杂的道理。“对于国内的管理咨询公司来说，真正的竞争还没有开始。”王璞这样认为，北大纵横开始做出一些起色也不过一年多一点，未来的3年是一些优秀的管理咨询些公司起飞的时机。

　　在校办企业中，体制是普遍的难题。尤其是对于一家主要依靠员工的智慧从事知识服务的公司，股权分配是必须解决的发展瓶颈。

　　尽管1998年华尔街最著名的投行高盛公司的188名合伙人投票决定，将公司的部分股份出售给公众，这被解读为几个世纪以来流行的私人合伙制度在投行业的终结，但是，没有人否认，国外众多的咨询公司、投行、律师行长期采用合伙制的一个原因，是因为这种产权制度能够最有效的把经营者和企业的命运“捆绑”到一起，也是企业对优秀人才的最大吸引所在。对一家私营企业，这不是一个太难的问题。但是对一家校、院、所办的企业却是一个天大的难题。王璞用一句非常技术化的话概括地回答了这个问题：“我们通过制度创新能够保证优秀人才得到他相匹配的股份。”

　　王璞表示：“在做制度创新的时候我们跟所有的股东都达成一致，就是真正想把蛋糕做大。”

　　处理好与大股东的关系，在取得大股东的信任与维护企业经营层的利益之间取得平衡，是纵横的第一个难题。

　　而第二个则是整个咨询行业都会遇到的，就是中国MBA教育的真正成熟。咨询业由于行业自身特点，工作压力非常大，从业者基本是刚毕业的MBA。在美国大学的商学院，尤其是排在前面的几所，大多数教师就曾经是大公司的高层管理者，有的是做一段实际的管理工作，再教一段书、做点研究，接下来再到一个公司做经理，称得上“出将入相”；其中的学生是全美最优秀的一部分年轻人，商学院教育已经取得了美国商业界的充分信任。而在我国，能为咨询公司提供优秀咨询师的土壤显然还相当单薄。

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