降息把银行逼急了各大银行推介金融产品力度大势头猛，前所未有

　　连日来，四大国有商业银行广东省分行的金融产品业务推介会、外汇讲座、个人理财咨询会以及“社区金融服务新闻发布会”等等，一个紧接一个。金融产品推介力度之大、势头之猛，前所未有。

　　农业银行广东省分行李楚章行长一语道破其中的原因：2月21日人民币降息之后，大大缩小了银行的存贷利差，银行经营压力进一步加大，加上我国加入WTO后，外资银行已陆续拥入，谁都不会坐以待毙。

　　利差减小压力增大

　　这次央行降息，存款利率平均下调0·２5个百分点，而贷款利率却平均下调了0·５个百分点。贷款利率降幅之大，令业内人士多少有些意外。经这次降息，银行贷款利率已达到建国以来的最低点。央行有关负责人解释，存款利率下调幅度小于贷款利率，适当缩小银行存贷款利率的差额，将有利于促进商业银行改进经营管理，增强竞争能力。说白了，对于长期主要依靠存贷利差获利的商业银行，目前的获利空间已越来越小，如不寻求出路，寻求新的利润增长点，将会陷入困境。另一方面，擅长经营“银行中间业务”，并从该项业务中获取丰厚利润的外资银行，进入中国后将会与内资银行展开激烈的竞争。

　　按去年我省某分行的贷款额和经营业绩，这次降息，从理论上测算，该行将减少几亿元的收入。对此，许多商业银行的负责人接受采访时坦言：目前是真正感到经营压力加大了。前有压力，后有追兵，领风气之先的广东银行业到了该出手的时候。

　　扬长避短抢夺先机

　　商场如战场，得先机者得市场。这是银行界的共识，在我省激烈的金融市场竞争中更有先例可鉴。

　　去年B股市场放开时，工商银行广东省分行出其不意，积极与我省数家大证券商合作，抢在各家银行的前面，推出了B股开户办证一条龙服务。数天时间，工行的外币储蓄存款急速增长，使本来不是强项的外汇业务，马上有了起色，为大举进攻外汇业务领域打下了基础。

　　外汇业务一直是中行的强项。面对新崛起的外汇市场的对手，中行不会无动于衷。降息仅三天，中行广东省分行的外汇理财专家便利用星期天，为数百名汇民举行了一场题为“人民币降息后，个人如何利用外币存款账户参与国际外汇市场交易”的讲座。前天，该行的业务精英依然没有休息，在广州时代广场举办大型个人业务推介会，重点仍然放在外汇业务上。

　　建行广东省分行上周四利用召开全行工作会议之机，各业务处室主管领导及省分行正副行长齐齐出动，出席新闻发布会，推介于本周率先在广州及珠江三角洲地区推出的“社区金融服务”，详释该行独树一帜的新型营销理念。

　　而昨天，工商银行广东省分行营业部租用白天鹅国际会议厅，由个人业务处的理财专家向社会推介该行准备于月底代理发行的鹏华基金，并向与会者派发重新包装的个人理财业务资料，并把3月4日至10日定为工行的“个人理财业务推介周”。

　　打品牌志在必胜

　　明摆着，中行广东省分行在降息后的快速反应，体现了志在把看家本领————外汇业务品牌做大、做强的决心。据透露，他们的策略之一是要把个人外汇买卖业务做得更出色，于本月开始，在价差上进一步优惠，向客户让利；策略二是与各大证券商合作，为B股投资者提供进入国际外汇市场的便利。

　　建行广东省分行的社区金融服务，是对1888种新旧金融产品进行细分后，包装成7大产品包。与此同时，对社区及社区客户进行分类，形成科技文化区、行政事业区、综合商务区、物业管理小区等7个不同类型社区，按照社区居民的金融需求，派出小分队深入社区营销，有针对性地实施个性化的社区金融服务。

　　工行广东省分行则利用点多面广的优势，提出主打个人金融理财服务，今年计划在广州地区启运100个一流的个人理财中心。营销策略是在广州地区的大型营业网、理财中心连续播放理财记录片，讲解各类理财组织投资功能，并由客户经理面对面指导个人客户投资理财。

　　农业银行广东省分行则把大力发展个人消费信贷业务作为今年的主要工作，重点推介个人消费信贷，同时提出要进一步完善“金融超市”服务功能，实行个人金融的一揽子服务。

　　四大国有商业银行在开展各类金融业务中，虽然各有所长，招数也各异。但却有一个共同点，那就是拓展“银行中间业务”中的个人理财，并进行细化，实行个性化服务。

　　各家银行的努力，能否填平降息后减去的存贷利差，能否在外资银行进入中国、全面经营人民币业务之际，保持较强的竞争优势？所有这些都有待证明。但可以肯定的是，按照目前这种金融创新精神和不遗余力快速发展“银行中间业务”的策略，银行业将会获得丰硕的回报。　本报记者朱桂芳

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