人无远虑，必有近忧，企业也一样。在我国加入世界贸易组织之后，企业面临的竞争局面将越来越复杂。凭借着一个新产品或一项技术革新，也许能让企业打出一片天地，但是要想就此站稳潮头，开一家百年老店却还远远不够。对于国内的企业来说，真正开始考虑将企业做成国际化的企业，还是最近几年的事情，大多数企业都还缺乏清晰的发展战略。那么，如何制定企业战略，把目光放得更长远些呢？来听听北大教授张维迎怎么说。

　　记者：当这些领导人在率领着企业往前走的时候，他非常急切地想让大家知道‘我在想什么’、‘我们这个企业在想什么’、‘我们这个企业追求的目标是什么’张维迎：任何一个企业的成长，你没有一个成长的愿望，没有一个目标，这个企业你不知道应该干什么，那资源可能就会非常的分散，人心也就不能往一个地方想，这个时候企业就很难办，所以任何一个(企业)目标都非常重要。很重要的一点一个企业不能以一个产值、一个利润、市场份额为目标。记者：我们现在说的战略和它的目标，或者是计划有什么相同或者是不同，是什么关系呢？

　　张维迎：一个企业的战略，它就是说，我应该干什么，我应该在哪个方面增强我的竞争力，重要的就是怎么把环境的变化和企业自己的资源，自己的优势能够匹配起来，结合起来，能够充分利用现有的资源能力优势，并且不断地创造新的优势，维持企业的动态竞争力。具体地讲比如说三年之后，产值翻两番，这个不是战略，这只是一个目标。而且这个目标我觉得不应是战略目标，只是一个财务目标。记者：如果您去分析一个有战略的企业和一个没有发展战略的企业，在表象上会有什么不同。张维迎：有战略的企业它知道它每一步都在干什么，就像我们每个人有一个目标，你想当一个很好的电视节目的主持人，那你在积累的素材能力往这方面培养。没有目标的话，他就是运气来了有可能赚点钱，运气走了，他就完蛋了。也就是说他会体现出一个一贯性，他可能持续几年，甚至十几年、几十年都会表现出一贯性，有了目标是这个企业持久生存能力的一个前提。中国相当一部分企业并不去考虑战略，它就考虑什么东西能赚钱。举一个例子，在中国好多的企业，这个东西能赚钱那么我就去做这个。做企业这个东西能赚钱我就去做，这不叫战略，这叫机会主义。战略是我要按我的目标，所有不符合我目标的东西，我要忍痛割爱，我要仍掉，经得起诱惑。最近万科把万佳卖了，这就是一个战略(体现)。但是如果没有战略的人他肯定不会卖的，万佳还能赚钱挣钱的，而且还是广东最大的一个零售企业、零售连锁超市，那么我为什么要卖它。你在每一个行业只能是数一数二的，否则你就没有生存的空间，那它就是哪些行业做不到，我就把它卖掉，哪些行业能做到我就留下而且还会兼并其它的企业。记者：这样产业的重组就变得非常的重要，这也正是我想问到的一个问题，如果我们宏观整体地看，你认为中国的企业在制订发展战略和企业的战略管理方面，总体做得怎么样？

　　张维迎：总体我觉得大部分企业在这个问题它没有一个很好的战略，最重要的还不是整体的销售额，而是是否能够在你所在的这个领域内成为老大，因为在短期内提高销售额，增长速度是容易的，但是有些企业不去做一种策略选择，我先做大，银行给我贷款，政府支持我。但是好多企业集团忘了这一点，做着做着就忘了，本来是一个策略，结果变成一个战略了，所以这是要提醒的。

　　比起国外上百年的企业历史，我国企业经受市场洗礼的时间还太短，越是这样，企业就越应该有自己长远的目标，并为这个战略踏踏实实去做。海尔的首席执行官张瑞敏曾经提出过“三只眼”理论，就是“一只眼看市场，一只眼看企业，一只眼看世界”，说的就是海尔的市场营销、内部管理和国际化。

　　经济半小时记者/王朝阳