2001年国内PDA市场发生了翻天覆地的变化，广东中山名人电脑公司从PDA二线品牌厂商脱颖而出，成功完成了从落后商务通40个百分点的市场份额到占据整个市场40%的市场份额的转变。而这一转变，很大程度上归功于去年底国内十大策划人赵强“空降”名人。

　　实际上，赵强为名人制定的“反攻”策略始于2000年9月，在这一时间里，名人连续两次掀起降价风暴，从而将掌上电脑行业带进了第一次真正意义上的价格战，今年2月，名人推出改变市场格局的强力武器“智能王”，开始在该行业提出技术战理论，并最终以40%的占有率超越商务通，彻底改变了PDA市场的格局。6月份，名人再次发动价格战，造成该市场价格“探底”，无人跟进的局面。而赵强最狠的一步棋来自于10月对智能王的降价，此时其主要对手刚刚推出与智能王相似的产品，准备瓜分这一市场，赵强没有给对手留下任何机会。

　　智能王的降价，标志着赵强为名人制定的第一个运作周期的结束。在这一轮竞争中，名人的价值链优化理论得到了充分体现：以技术带来的差异化产品进入畅通的销售渠道后迅速赢得市场，而当对手出现同质化产品的时候，技术领先开始使得制造成本降低，从而有了发动价格战的空间。在对手尚未尝到新品的高利润味道时，名人又用低价格扩大了市场优势。

　　赵强“空降”名人的成功来自于其对市场的准确把握，而名人所倡导的“技术领跑、营销助跑”的经营策略正是其最直接的体现。在与从事技术开发出身的公司总经理佘德发的合作中，赵强不仅为名人补上了营销短板，使这个1994年便首创中文手写掌上电脑的企业东山再起，同时也通过技术优势与价格策略的完美结合，成功洗牌PDA市场。

　　(耿振淞)

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